Die meisten Teams sagen, sie hätten eine Creative-Strategie. Hört man genau hin, haben sie einen Creative-Produktionsplan.
Mit der Zeit sind mir drei Arten aufgefallen, wie Teams über Creatives denken. Auf welcher Stufe ein Team steht, prägt meist seine Performance.
| Stufe | Was das Team jagt | Wo ich stehe |
|---|---|---|
| 1. Creatives zählen | Menge | Wo ich meinen Service für Ad Production nie verkaufen wollte |
| 2. IPM jagen | IPM und CPI | Wo ich früher war |
| 3. Emotionale Verbindung | Bedeutung statt Mechanik | Wo ich hin will |
IPM gehört zur mittleren Stufe. Jede Stufe hat unten ihren eigenen Abschnitt.
Stufe 1: Creatives zählen
Hier lautet die Frage: “Wie viele können Sie für uns produzieren?” Das ist ein Output-Mindset. Teams denken in Kosten pro Creative, nicht in Kosten pro Gewinner.
Menge ohne Erkenntnis vergrößert die Verschwendung bei Ihren Creatives.
Ich habe gesehen, wie Tausende in Hunderte Creatives flossen, die nur einen Gewinner brachten, manchmal keinen. Dieses Mindset ist besonders verbreitet in App-Erfolgsgeschichten, die auf billigen TikToks im Stil der Gen Z aufbauen.
Billige Produktion ist teuer.
| Charge | Erstellte Videos | Gefundene Gewinner | Kosten pro Gewinner |
|---|---|---|---|
| KI-Videos | 500 | 1 | 500 × die Kosten eines KI-Videos |
| DIY-Videos | 30 | 1 | 30 × die Kosten eines DIY-Videos |
Die Kosten pro Gewinner sind das, was eine Charge gekostet hat, geteilt durch die Zahl der gefundenen Gewinner. Die beiden Chargen sind das illustrative Beispiel aus meinem Andromeda-Playbook, keine gemessenen Ergebnisse. Nach meiner Rechnung zahlt die KI-Charge bei gleichen Kosten pro Video 500 ÷ 30 = 16,7-mal mehr für ihren einen Gewinner. Sie liegt erst vorn, wenn ein KI-Video weniger als 30 ÷ 500 = 6% der Kosten eines DIY-Videos kostet.
Stufe 2: IPM jagen
Dieses Mindset ist ausgereifter.
Hier optimieren Sie auf Performance. Sie behalten Installs per Mille (IPM) und Cost per Install (CPI) im Blick und iterieren in Richtung Effizienz. Höherer IPM und niedrigerer CPI helfen dem ROAS, wenn der Umsatz pro Nutzer hält. Keine der beiden Metriken sagt Ihnen, ob das der Fall ist.
Auf dieser Ebene beginnen Daten, das Design zu leiten. Sie lernen, welche Botschaften, Tonlagen oder visuellen Signale performen. Sie stutzen den Ballast, verbessern den Funnel und finden Ihre sicheren Treffer.
Aber diese Stufe hat eine Decke. Sie zeigt weiterhin, was funktioniert, aber nicht, warum.
Stufe 3: emotionale Verbindung
Hier leben die guten Teams. Sie hören auf, Metriken zu jagen, und fangen an, Bedeutung zu jagen.
Menschen installieren, wenn etwas klickt.
Das passiert, wenn Ihre Anzeige die App beschreibt und zugleich widerspiegelt, wie die Menschen sich fühlen wollen. Dann sehen Sie seltsame Datenmuster. IPM und CPI bleiben gleich, aber plötzlich werden 20% der Installs zu Käufen statt 5%. Das habe ich in meinen Accounts mehrmals gesehen.
Die Zahlen im Diagramm sind illustrativ und basieren auf einem Muster, das ich in mehreren Accounts gesehen habe.
Gleicher IPM, gleicher CPI. Was sich bewegt, ist der Anteil der Installs, die zu Käufen werden. Cost per Purchase ist der CPI geteilt durch diesen Anteil. Nach meiner Rechnung kostet jeder Kauf bei gleichem CPI nur ein Viertel so viel, wenn der Anteil viermal so hoch ist.
AppsFlyer hat einen ähnlichen Unterschied im großen Maßstab gemessen, bei der D7-Retention statt bei Käufen. Der Creative Optimization Report 2025 umfasst 1,1 Millionen Videovarianten aus 1.300 Apps, von Q1 2024 bis Q1 2025. Bei UGC auf Ad-Netzwerken vergleicht der Report Gameplay-Reviews mit Testimonials. Die Anzeige, die am besten installiert, ist nicht die Anzeige, die Menschen hält.
Quelle: AppsFlyer Creative Optimization Report 2025, UGC auf Ad-Netzwerken. Gameplay-Reviews brachten mehr Installs pro 1.000 Impressions, und Testimonials hielten an Tag 7 einen größeren Anteil der Nutzer, die sie gebracht hatten.
Deshalb sehen Sie frierende Menschen, nervige Eulen oder gefangene Könige. Diese Momente lassen Menschen etwas fühlen.
Ich habe diesen Beitrag im Oktober 2025 geschrieben. Schauen Sie sich die Top 3 der Gaming-Anzeigen in den Rankings von AppMagic für die 90 Tage davor an (bei Subscription-Apps ist es nicht anders). Die erste fragt nach Ihrem IQ, die anderen bitten Sie, Bären zu retten und die Stadt zu retten.
Aus demselben Grund erzählt Autowerbung, wie Sie selbst sich auf ein Abenteuer begeben, und nicht, dass das Auto Sie dorthin bringt. Funktion ist ein Hygienefaktor. Emotion bewegt Menschen.
Emotion macht Ihr Creative einprägsam. Sie gibt Menschen einen Anker, einen Grund, die App zu öffnen und ihren ersten Kauf abzuschließen. Und wenn KI tausend Anzeigen am Tag erzeugen kann, wird das Nachdenken darüber Ihr unfairer Vorteil.