Sovelluksesi growth therapist.
Olen Samet Durgun, Growth Therapist. Vastaan paid UA:sta, signal engineeringista ja kreatiivijärjestelmistä tilauspohjaisille sovelluksille ja mobiilipeleille, joilla on todellista liikevaihtoa ja merkittävä mainosbudjetti. Ennen kuin käytän budjettia, luen tilin ja määritän CPA-katon yksikkötaloutesi perusteella.
Aiemmin Woogalla (UA-budjetit yli 1 milj. $/kk), Zalandolla ja Deutsche Telekomilla. Sitä ennen Google, Intel ja Oracle.
Google
Deutsche Telekom
Zalando
Volkswagen
Bosch
Intel
Oracle
WoogaSovelluksesi on terve. Hoitoa tarvitsee signaalikerros.
Kolme paikkaa, joihin vauriot yleensä piiloutuvat. Kun avaan tilin, tarkistan nämä ensin.
Mihin raha päätyy
Meta optimoi ad setin, ei kampanjan tasolla. Budjetti kasautuu muutamaan ad settiin, kun loput jäävät nälkään. Jako on yleensä väärin ennen kuin kukaan on edes katsonut kreatiiveja.
Mitä tracking palauttaa
ATT:n jälkeen Meta näkee vain osan tapahtumista. Kokeilun aloitukset tulevat perille. Uusinnat ja peruutukset eivät. Lopulta optimoit puolella datasta.
Miten kreatiivi syntyy
Useimmat tiimit julkaisevat paljon eivätkä testaa mitään. Budjetti on mittari, joka kertoo totuuden. IPM ja CPI vaikuttavat kiireisiltä mutta ohittavat voittajat.
Neljä palvelua, yksi henkilö.
Paid UA
Löydän kohortit, jotka tuottavat takaisin sijoitetun budjetin, ja lopetan ne, jotka eivät tuota. Kampanjoita hoidan itse.
Signal Engineering
Mittauskerros, joka näyttää mainosalustoille, ketkä ovat parhaat käyttäjäsi. SDK- ja palvelinpuolen työhön otan mukaan attribuutioinsinöörin verkostostani.
Kreatiivijärjestelmät
Testisyklit, jotka tuottavat voittajia vielä ensimmäisen kuukauden jälkeenkin. Aidot sisällöntuottajat kameran edessä, kun mainos tarvitsee kasvot, tekoälyavusteinen tuotanto, kun ei tarvitse. Koordinoin kaiken itse.
Näin mainostuotanto toimii ja mitä se maksaa →Growth-auditit
Selkeä diagnoosi: mikä on rikki, mitä korjataan ensin ja voiko paid toimia sovelluksellesi.
Yksi henkilö vastaa projektista. Kun tarvitaan lisää käsiä, mukaan tulee erikoisosaajia verkostostani: sisällöntuottajia mainostuotantoon, attribuutioinsinööri trackingiin, search-erikoisosaaja Googlea varten. Yhteyshenkilösi pysyy samana.
Testaa kaikki. Pidä voittajat.
Konseptit, käsikirjoitukset ja tuotanto sisällöntuottajaverkostoni kanssa; sen jälkeen jokainen mainos käy läpi saman testin.
175 mainosta yhdellä tilillä neljässä kuukaudessa. Neljätoista jäi alle 1,00 £ per asennus, paras oli 0,65 £. Merkityt mainokset ovat sellaisia, jotka lopetimme.
Mainostuotantoa myydään myös erikseen: kertaluonteinen testisprintti ja sen jälkeen kuukausittainen sykli.
Näin mainostuotanto toimii ja mitä se maksaa →Näin työskentelen.
Diagnoosi
Lukujen, attribuution, kreatiivien ja funnelin auditointi. Ensin määritän CPA-katon yksikkötaloutesi perusteella.
Signaalien korjaus
Mittauskerroksen siivoaminen: tapahtumien mappaus, attribuutio, konversioiden tracking. Rikkinäisellä datalla skaalaaminen ei kannata.
Testaus
Kampanjoiden käynnistäminen, kreatiivien testaus, kohorttien löytäminen, jotka tuottavat takaisin sijoitetun budjetin. Se, mikä ei toimi, lopetetaan nopeasti.
Skaalaus
Lisää budjettia sinne, mikä toimii. Uusien kreatiivien testaamista jatketaan. Iterointia joka päivä.
Tapaustutkimukset.
Tilauspalvelu
Terveys ja liikunta
GamingNimettyjä asiakkaita ja vahvistettuja arvosteluja. Voit tarkistaa jokaisen väitteen tällä sivulla.
Nollasta seitsemään numeroon
Työskentelin tiiviisti Sametin kanssa, kun hän johti paid marketing -muutosta yrityksessämme, ja hänen vaikutuksensa oli valtava ja pysyvä. Rakensimme markkinointitoimintomme yhdessä tyhjästä: tiimin, prosessit, tapamme ajatella kasvua. Yhdessä tartuimme viraaliin hetkeen, joka vei meidät seitsemännumeroiseen kuukausiliikevaihtoon. Jokaiselle, joka haluaa rakentaa tai skaalata vakavasti otettavan paid marketing -koneiston, suosittelen Sametia epäröimättä.
Kaksi vuotta, soft launchista skaalaukseen
Olemme työskennelleet tiiviisti Growth Therapistin kanssa, Sametin johdolla, viimeiset kaksi vuotta skaalatessamme ensimmäistä tuotettamme. Hän johti kreatiivi- ja UA-strategiaa soft launchin aikana ja sen jälkeen, ajaen nopeaa ja korkealaatuista kreatiivikokeilua. Proaktiivinen, kommunikoiva ja erittäin läpinäkyvä.
Jäsennelty ja nopea
Hänen osaamisensa performance marketingissa ja sisällön optimoinnissa oli korvaamatonta. Jäsennelty lähestymistapa, syvällinen tekninen osaaminen ja nopeasti toimitetut, käytännölliset tulokset. Eniten meihin teki vaikutuksen se nopeus, jolla hän toimitti.
100 % ROAS päivään 28 mennessä
Samet auttoi meitä löytämään UA-kohortteja, jotka saavuttivat 100 % ROASin päivään 28 mennessä ydinmarkkinallamme Yhdysvalloissa. Hän havaitsi datastamme indikaattoreita, joiden ansiosta pystyimme siirtymään nopeammin Tier 1 -markkinoille, ja säästi meille huomattavan summan budjettia.
Ylitti asiakkaidemme odotukset
Uskomattoman avulias, ammattimainen ja huippuosaava kaikessa paid mediaan liittyvässä. Hän auttoi tiimiäni kasvamaan mainosten luomisessa ja kreatiivien testaamisessa, ja ylitti jokaisessa kampanjassa asiakkaidemme odotukset.
Avaimet käteen ensimmäisestä päivästä
Samet tuli mukaan ja antoi meille juuri sen luottamuksen lisän, jota tarvitsimme. Avaimet käteen -ratkaisu: arviointipuhelu, pääsy työkaluihimme, ja lopun hän hoiti. Lyhyessä ajassa ja hyvin pienellä mainosbudjetilla meillä oli useita kokeiluja valmiina ja vahva käsitys alkuperäisestä CPI:stämme.
13 vuotta mobile growth -alalla.
Growth Therapist
Paid UA, signal engineering ja kreatiivijärjestelmät tilaussovelluksille ja mobiilipeleille. Yllä mainitut nimetyt tulokset, plus yli 30 muuta sovellusta.
Deutsche Telekom
Työskenteli useiden Deutsche Telekomin sovellusten parissa. Rakensi influencer-to-paid-työnkulkuja ja sisäisen kreatiivitestausprosessin. Koulutti tiimin hoitamaan UA:ta itsenäisesti.
Customlytics
Vastasi paid UA:sta tilaus- ja commerce-sovelluksille. Asiakkaiden joukossa Volkswagen, JOKR, Flink ja Congstar.
Wooga
UA-budjetit yli 1 milj. $ kuukaudessa. Pearl's Peril ylitti 86 milj. $ kokonaisliikevaihdossa, Jelly Splash 39 milj. $. Myös UA Pearls of Atlantisille ja Match & Popille.
Zalando
DACH ja kansainvälinen laajentuminen.
Coup (Bosch / BCG X)
Hyperpaikallisia kampanjoita eurooppalaisissa kaupungeissa.
Aiempi ura: Google, Intel ja Oracle. Paid UA -konsultointia peliyhtiöille Mobile Game Doctorin kautta.
Diagnosing broken app growth
Missä sovelluksen kasvu murtuu ja missä järjestyksessä se korjataan. Puhemuotoinen versio työtavastani.
Toistuu täällä · YouTube latautuu klikattaessa
Kolme tapaa tehdä yhteistyötä.
- Viikoittainen katsaus lukuihisi
- Strateginen suunta ja prioriteetit
- Toinen näkemys datastasi ja päätöksistäsi
- Vastaan kanssasi paid UA:sta, kreatiivistrategiasta ja signaalin konfiguroinnista
- Käytännönläheinen kampanjanhallinta
- Testijärjestelmät ja attribuutio sisältyvät
- Kaikki, mitä Fractionalissa
- Kreatiivit tuotettuna sisällöntuottajaverkostoni kanssa: UGC, 2D, video
- Jatkuva virta uusia konsepteja testattavaksi
Aloitus kiinteähintaisella diagnoosisessiolla. Jatkuva työ on kuukausittainen retainer, kuukausi kerrallaan 14 päivän irtisanomisajalla. Ei toimistosidonnaisuutta.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä fractional Head of UA tarkalleen tekee?
Vastaan paid acquisitionistasi päivittäin: kanavat, kreatiivitestaus ja attribuutio, yhdessä tiimisi kanssa ja raportoiden suoraan sinulle. Senioritason UA-johtajuutta henkilöltä, joka on hallinnoinut yli 1 milj. $ kuukaudessa, osa-aikaisesti.
Miten tämä eroaa mainostoimistosta?
Mainostoimistossa account manager on sinun ja työn välissä. Minulla ei ole siirtoja: sama henkilö, joka lukee datasi, hoitaa myös kampanjasi ja rakentaa attribuutiosi.
Miltä raportointi näyttää?
Viikoittainen katsaus lukuihin suhteessa yhdessä asettamiimme tavoitteisiin, ja suora yhteys minuun katsausten välillä. Raportoin liikevaihdon, ROASin ja paybackin samoin kuin Head of UA raportoi johdolle, muodossa, jonka voit välittää CFO:lle tai hallitukselle ilman kääntämistä.
Milloin paid UA on väärä ratkaisu?
Kun jokin ylävirrassa on rikki. Jos kassavirta ei kata payback-aikaa, retentio romahtaa ensimmäisinä päivinä tai tracking ei mittaa liikevaihtoa, enemmän budjettia vain skaalaa ongelmaa. Tämän tarkistan ensin.
Mitä kanavia?
Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok ja mainosverkostot. Suurin osa budjeteista aloittaa Metasta, koska kreatiivitestaus etenee siellä nopeimmin.
Teetkö myös kreatiivit?
Kyllä. Strategian ja testijärjestelmän hoidan itse; tuotanto tehdään verkostoni tarkistettujen sisällöntuottajien, editoijien ja suunnittelijoiden kanssa. Annat briefin yhdelle henkilölle, ja vastuu on yksissä käsissä.
Oletko yksin vai tuotko mukanasi tiimin?
Työskentelet minun kanssani, ja minä vastaan tilistä. Kun laajuus vaatii lisää käsiä, mukaan tulee vahvistettuja erikoisosaajia verkostostani: sisällöntuottajia tuotantoon, attribuutioinsinööri, search-erikoisosaaja Googlea varten. Yhteyshenkilösi pysyn minä.
Työskenteletkö sisäisten tiimien ja mainostoimistojen kanssa?
Kyllä, usein. Voin johtaa UA-tiimiäsi senioritason operaattorina, työskennellä markkinointivastaavasi rinnalla tai ohjata ja auditoida mainostoimistoa. Deutsche Telekomilla rakensin sisäisen kreatiivitestausprosessin ja koulutin tiimin hoitamaan UA:ta itsenäisesti. Vastuut ja rajat sovitaan ensimmäisessä puhelussa.
Mistä tiedät, toimiiko kampanja todella?
Liikevaihdosta. Kampanja voi tuoda 10 000 halpaa asennusta ja nolla maksavaa tilaajaa. Mittaan blended ROASia ja paybackia todellista liikevaihtoa vasten, ristiin tarkistettuna mainosalustan ja MMP:n välillä.
Kuinka kauan tuloksissa kestää?
Diagnoosi kestää päiviä. Signaalikorjaukset vaikuttavat viikoissa. Kreatiivi- ja skaalauspäätökset kestävät kauemmin, koska tilausliikevaihto kypsyy. Tällä sivulla nimetyt tulokset veivät kaksi kolme kuukautta.
Olemme jo kannattavia. Onko tästä silti hyötyä?
Myös kannattava tili voi menettää rahaa. Kun kuukausibudjetti on 100 000 €, 25 prosenttiyksikön ero ROASissa on 25 000 € kuukaudessa. Tämän kuilun mittaaminen on ensimmäinen asia, jonka teen.
Miten hinnoittelu toimii?
Kuukausittainen retainer, sitoutumistason mukaan: advisory, embedded tai embedded ja kreatiivituotanto. Ensimmäinen puhelu on maksuton. Retainer on tarkoitettu sovelluksille, jotka jo käyttävät noin 100 000 $ kuukaudessa tai enemmän paid UA:han, tai joilla on rahoitus sinne pääsemiseksi; sen alapuolella aloitetaan maksullisella diagnoosisessiolla, joka selvittää sopivuuden ja laajuuden.
Millaisten sovellusten kanssa työskentelet?
Tilaussovellusten ja mobiilipelien, joilla on todellista liikevaihtoa ja vakavasti otettava paid-budjetti: scale-upit, pelistudiot ja enterprise-tiimit. Nämä järjestelmät on rakennettu kuusinumeroisille kuukausibudjeteille. Vaihetta tärkeämpää: pitääkö tuote käyttäjät ja kantaako yksikkötalous paid growthia.
Työskenteletkö tilien kanssa, jotka käyttävät 500 000 $ tai enemmän kuukaudessa?
Kyllä. Woogalla hallinnoin yli 1 milj. $ kuukaudessa UA-budjettia, ja yksi asiakastili skaalautui yli 200 000 $ kuukaudessa aina seitsemännumeroiseen kuukausiliikevaihtoon asti. Kuusinumeroisten budjettien jälkeen työ muuttuu: tilien konsolidointi, signaalitiheys, inkrementaalisuustarkistukset ja kreatiivivolyymin suunnittelu. Näille mittakaavoille nämä järjestelmät on rakennettu.