Senioritason vastuu maksetusta UA:sta, osa-aikaisesti, osana tiimiänne. Kanavat, mittaus ja kreatiivien testaus ovat yksi ja sama työ, ja sama henkilö, joka lukee datanne, myös muuttaa kampanjaa.
Tämä sivu on perustajalle tai kasvusta vastaavalle, joka pohtii palkkaisiko Head of UA:n, briiffaisiko toimiston vai ottaisiko mukaan jonkun fractional-mallilla. Sivulla kerrotaan, mitä rooli kattaa, kenelle se on tarkoitettu, mitä se maksaa ja missä se on toiminut, ja jokainen väite on linkitetty sen taustalla oleviin lukuihin tai asiakkaaseen.
Mitä rooli kattaa
Kanavat. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok ja mainosverkostot, joita johdan itse sen sijaan, että briiffaisin ne jollekulle muulle. Suurin osa budjeteista käynnistyy Metassa, koska kreatiivien testaus etenee siellä nopeimmin. Kanavavertailu oikeilla D28 ROAS -luvuilla näyttää miksi.
Mittaus. Tapahtumat, attribuutio ja arvosignaalit, jotka kertovat alustoille, keitä parhaat käyttäjänne ovat. Kun otan tilin haltuuni, ensimmäiset viikot menevät juuri tähän, koska rikkinäisen datan varaan skaalaaminen skaalaa vain ongelman.
Kreatiivit. Testauskierto, joka tuottaa voittajia myös ensimmäisen kuukauden jälkeen, ja jonka tuotannosta vastaavat verkostoni sisällöntuottajat ja editoijat minun ohjauksessani. Menetelmä on kuvattu vaihe vaiheelta, ja mainostuotannon voi ostaa myös erikseen tiimeille, jotka haluavat vain sen osan.
Raportointi. Liikevaihto, ROAS ja takaisinmaksu suhteessa asettamiimme tavoitteisiin, viikoittain, muodossa, jonka voi lähettää suoraan CFO:lle tai hallitukselle ilman kääntämistä. Katsausten välillä minuun saa suoran yhteyden.
Miksi fractional eikä rekrytointi tai toimisto
Palkkalistoilla oleva Head of UA tällä tasolla on kallis ja vaikea löytää, eivätkä useimmat sovellukset tarvitse häntä viitenä päivänä viikossa. Toimisto asettaa account managerin väliinne ja työtä tekevien ihmisten välille. Fractional on kolmas vaihtoehto: senioritason vastuu ilman johtajarekrytointia, eikä dataa lukevan ja sen perusteella toimivan välillä ole erillistä siirtoa. Kolme vaihtoehtoa on vertailtu rinnakkain täällä.
Olen tehnyt tätä yli miljoonan dollarin kuukausikulutuksella Woogalla, ja asiakastilit ovat skaalautuneet yli 200 000 dollarin kuukausikulutuksesta seitsemännumeroiseen kuukausiliikevaihtoon. Tälle tasolle nämä järjestelmät on rakennettu, ja loput taustasta löytyvät täältä.
Kenelle tämä on
- Tilaussovellukset ja mobiilipelit, joilla on aktiivinen liikevaihto ja todellinen mainosbudjetti
- Tiimit, jotka käyttävät maksettuun UA:han noin 100 000 dollaria kuukaudessa tai enemmän, tai jotka on rahoitettu sinne pääsemiseksi
- Perustajat, jotka haluavat yhden vastuullisen omistajan sen sijaan, että strategia ja toteutus vaihtavat käsiä matkalla
- Sisäiset tiimit, jotka tarvitsevat senioritason operaattorin johtoonsa, tai toimisto, joka tarvitsee ohjausta
Mitä saat
- Jokaisen maksetun kanavan suora johtaminen, päivittäin
- Signaalien rakentaminen: tapahtumien kartoitus, SKAN ja AdAttributionKit, CAPI, arvonoptimointi
- Kreatiivien testausjärjestelmä, tuotanto verkostostani
- Viikoittaiset luvut suhteessa tavoitteisiin, ja suora yhteys katsausten välillä
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta päivää viikossa olette tilillä?
Se mitoitetaan sen mukaan, kuinka paljon minua tarvitaan: advisory, embedded, tai embedded kreatiivituotannolla. Embedded tarkoittaa, että olen tilillä päivittäin. Advisory tarkoittaa viikoittaista lukujen katsausta ja toista näkemystä päätöksiin. Vastuut ja rajat sovitaan ensimmäisessä puhelussa, ja hintasivu selittää, mitä kukin taso muuttaa.
Työskenteletkö olemassa olevan tiimin tai toimiston rinnalla?
Kyllä, usein. Voin johtaa UA-tiimiänne senioritason operaattorina, toimia markkinointijohtajanne rinnalla tai ohjata ja auditoida toimistoa. Deutsche Telekomilla rakensin sisäisen kreatiivien testausprosessin ja koulutin tiimin ajamaan UA:ta itsenäisesti.
Mitä tarvitset minulta aloittaaksesi?
Pääsyn mainostileille ja MMP:hen, sekä yksikkötalouden luvut, koska niistä asetan CPA-katon ennen kuin kulutan sentin. Ensimmäinen asia on lukea tili ja kertoa, mikä on rikki ja missä järjestyksessä se kannattaa korjata. Tämä katsaus on kasvuauditointi, ja se toimii myös itsenäisenä palveluna tiimeille, jotka ovat retainer-kynnyksen alapuolella.
Kuinka kauan tuloksiin menee?
Diagnoosi vie päiviä. Signaalikorjaukset alkavat ruokkia algoritmeja viikkojen sisällä. Kreatiivien ja skaalauksen tulokset selviävät hitaammin, koska tilausliikevaihto kypsyy, ja kampanja, joka näyttää nollatulokselta seitsemäntenä päivänä, voi olla selvästi kannattava 28. päivänä. Tällä sivustolla nimetyt tulokset syntyivät kahdessa kolmessa kuukaudessa.
Mitä se maksaa?
Kuukausittainen retainer, kuukausi kerrallaan ja 14 päivän irtisanomisajalla, mitoitettuna osallistumisen mukaan. Retainerit ovat sovelluksille, jotka jo käyttävät maksettuun UA:han noin 100 000 dollaria kuukaudessa, tai jotka on rahoitettu sinne pääsemiseksi. Sen alle jäävät saavat selkeän katsauksen maksullisesta diagnoosisessiosta. Aloituspuhelu on maksuton, ja hinnan taustat on avattu täällä.