Fractional bir Head of UA size paid acquisition'ınızın kıdemli sahipliğini verir, yarı zamanlı, ekibinizin içinde. Kanallar, ölçümleme ve kreatif test tek bir iş, ve verinizi okuyan kişi kampanyayı değiştiren kişiyle aynı.
Bu sayfa, tam zamanlı bir işe alım, bir ajans ve fractional biri arasında karar veren bir kurucu ya da growth lead için. Rolün neyi sahiplendiğini, işin 2026'da ne gerektirdiğini, modelin ne zaman uyduğunu, ne zaman uymadığını ve nerede ters gittiğini anlatıyor. Sonuçlar müşterilerin söylediklerine ve bir uygulamanın beklemesi gereken CPI ve ROAS'a bağlanıyor.
Bu sayfadaki platform bilgileri 22 Eylül 2026'da Apple, Google, Meta ve TikTok dokümantasyonuyla karşılaştırılarak kontrol edildi.
Rol, ve yanındaki unvanlar
Bu iş için resmi bir meslek sınıflandırması yok. Devletin ücret verileri bunu pazarlama yöneticileri altında dosyalıyor, ve yayındaki iş ilanları aynı unvana çok farklı kapsamlar veriyor. Bu yüzden kelimeleri nasıl kullandığım aşağıda, önemli olan tek ayrım son sütunda.
| Unvan | Sahiplendiği | Sahiplenmediği |
|---|---|---|
| Head of UA | Paid kanallar, bütçe dağılımı, ölçümleme, kreatif test öncelikleri, ROAS ve LTV rakamları | Marka, PR, organik içerik, lifecycle CRM |
| Fractional Head of UA | Aynı kapsam, yarı zamanlı, karar yetkileri yazılı olarak kararlaştırılmış | Sabit sayıda gün, ya da sözleşme aksini söylemedikçe uygulamalı iş |
| Fractional CMO | Pazarlama fonksiyonunun tamamı: marka, ürün pazarlama, lifecycle, talep | Conversion şemaları, MMP kuralları, kampanya seviyesinde satın alma |
| Fractional Head of Growth | Acquisition artı aktivasyon, retention, monetizasyon ve ürün deneyleri | Hazır bir varsayım olarak derin paid mobil uzmanlığı |
| Ajans | Uygulama kapasitesi ve kanal kapsamı | Sinyal katmanınız, paywall testleri, LTV modeliniz |
| Danışman | Teşhis ve öneriler | Hat yetkisi, günlük operasyonel sahiplik |
| Freelancer | Tanımlı bir görev | Strateji, ya da kararlarda bir sandalye |
İşin bugün neyi kapsadığı
Trafik satın alıp CPI okumak 2021'de iş olmaktan çıktı. Platformlar kendilerine gönderdiğiniz sinyallere göre optimize ediyor, ve o sinyaller uygulamanıza, backend'inize ve mağaza sayfanıza bağlı. Fractional bir UA lead'in hepsini sahiplenmesi gerekiyor, yoksa parçalar birbirinden kopuyor.
Kanallar. Meta, Google App Campaigns, Apple Ads (eski adıyla Apple Search Ads), TikTok ve reklam ağları benim tarafımdan yürütülüyor, başka birine brif olarak verilmiyor. Çoğu bütçe Meta'da başlıyor çünkü kreatif test orada en hızlı ilerliyor; gerçek D28 ROAS ile kanal karşılaştırması nedenini gösteriyor, ve kanalları hangi sırayla test ettiğim yazılı.
Ölçümleme. iOS'ta Apple'ın AdAttributionKit'i ve SKAdNetwork üç postback penceresi döndürüyor: 0 ile 2. günler arasında 0'dan 63'e fine bir value ya da coarse low, medium veya high, ardından 3 ile 7. günler ve 8 ile 35. günler arasında sadece coarse value'lar. Gerçek LTV'niz bu pencerelerin içinde bilinmiyor, bu yüzden birinin hangi erken event'lerin onun yerine geçeceğine karar vermesi gerekiyor. O karar işin kendisi. Android'de Google, Privacy Sandbox'ın büyük kısmını Ekim 2025'te emekliye ayırdı, bu yüzden onun etrafında yazılmış her ölçümleme planının yeniden yazılması gerekiyor.
Sinyal katmanı. Meta'nın uygulama event'leri için Conversions API'si, Google'ın uygulama dönüşüm kurulumu ve MMP'niz, hepsi reklam konsolunun dışında erişim gerektiriyor. Conversion şemasını güncellemeden bir abonelik event'ini değiştirin, bidding modeli sinyal düşüşünü performans düşüşü olarak okur. Devraldığım bir hesapta ilk haftalar buraya gidiyor, çünkü ondan sonraki her kampanya, yerinde hangi sinyal varsa ona göre bid veriyor.
Kreatif. Açtığım çoğu hesapta bağlayıcı kısıt medya satın alma değil, kreatif arzı. İş, test döngüsünün kendisi: hipotezler, test tasarımı, harcamayı performans sinyali olarak okumak, kaybedenleri bütçeyi yemeden öldürmek. Yöntemin ilk aşaması adım adım yazılı. Her asset'i üretmek ayrı bir iş, ve kapsamda olduğunda bunu ağım yapıyor.
Raporlama. Belirlediğimiz hedeflere karşı gelir, ROAS ve payback, haftalık, önce çevirmeden CFO'nuza ya da yönetim kurulunuza iletebileceğiniz bir formatta. Tek bir blended rakam çok şey gizler, bu yüzden hesapları ülke ülke okuyorum.
Fractional bir Head of UA size uygun mu? Dört soru
Fractional'ın tam zamanlı bir işe alımı ya da ajansı hangi harcama seviyesinde, şirket aşamasında ya da ekip büyüklüğünde geçtiğini kanıtlayan bir çalışma yok. Araştırma ise geçici kıdemli operatörlerin bir yönetim boşluğunu doldurmanın yerleşik bir yolu olduğunu, ve kıdemli işe alımın zaman aldığını gösteriyor. SHRM'in 2025 benchmark'ı, talepten kabul edilen teklife kadar medyan doldurma süresini ihbar süreleri hariç kabaca bir buçuk ay olarak veriyor. Aşağıdaki kriterler benim, sektör kuralı değil.
İlk soruyu diğerlerinden önce kontrol ediyorum, ve her cevap ya bir sonraki soruya ya da daha iyi uyan formata işaret ediyor.
| Soru | Evetse | Hayırsa |
|---|---|---|
| Darboğaz retention ya da nakit akışı değil, paid UA mı? | Bir sonraki soruya geçin. | Önce onu düzeltin. Retention ilk günlerde çöküyorsa, ya da nakit akışı mağazalar üzerinden altı hafta süren bir payback'i taşıyamıyorsa, daha fazla harcama sorunu büyütür. Emin değilseniz, growth audit paid UA'nın şu an darboğaz olup olmadığını size söyler. |
| İş tam bir haftayı dolduruyor mu, yani çok sayıda pazar, günlük kreatif yayını ve yönetilecek dört ya da beş buyer var mı, ya da insan liderliği için her gün binada olan birine mi ihtiyacınız var? | Tam zamanlı bir işe alım. O kişiyi bulmanıza yardım eder ve devrederim. | Bir sonraki soruya geçin. |
| Paid UA harcamanız ayda yaklaşık $100K ya da €100K'ı geçti mi, ya da oraya ulaşmak için fonlandınız mı? | Bir sonraki soruya geçin. | Bu çizginin altında aynı işi bana bir seferde bir blok devreden üç plandan biriyle başlayın, ya da paid UA'nın darboğaz olduğundan emin değilseniz growth audit ile. |
| Şunlardan biri geçerli mi: müşteri tarafındaki kararları kıdemli kimse sahiplenmiyor, ajansınızın raporladığı rakamların RevenueCat'le ya da backend'inizle karşılaşınca ayakta kalıp kalmadığını söyleyemiyorsunuz, tam zamanlı bir Head of UA arıyorsunuz ve ararken paid'i sahipsiz bırakamıyorsunuz, ya da ölçümlemeniz test edilmemiş ve bunu daha önce yeniden kurmuş birini istiyorsunuz? | Fractional bir Head of UA, audit ile başlayarak. Ajans ve RevenueCat rakamları nadiren eşleşir, ve birinin nedenini bilmesi gerekiyor. | Bana ihtiyacınız olmayabilir. O liderlik zaten sizdeyse ve daha fazla uygulamaya ihtiyacınız varsa, bir mobil media buyer ya da bir ajans daha iyi uyabilir. |
Ajans alternatifi, ve hâlâ aradığınız işe alım
Bu seviyede maaşlı bir Head of UA hem pahalı hem bulması zor, ve çoğu uygulamanın buna haftada beş gün ihtiyacı yok. Bir ajans, sizinle işi yapan kişiler arasına bir account manager koyar. Fractional, veriyi okuyan kişiyle ona göre hareket eden kişi arasındaki devri kaldırır, ve size tam zamanlı bir işe alım olmadan kıdemli bir operatör verir. Üç seçenek burada yan yana konuyor, ve hangi aşamada kimi işe almalı sorusunun kendi sayfası var.
Wooga'da ayda $1M'ın üzerinde UA bütçesi yürüttüm, ve müşteri hesapları ayda $200K'ın üzerine, yedi haneli aylık gelire ölçeklendi. Geçmişin geri kalanı burada.
Sıra önce audit, sonra operasyon. Herhangi bir hesapta yaptığım ilk şey hesabı okumak ve neyin bozuk olduğunu, hangi sırayla düzeltileceğini söylemek. Bu okuma growth audit'tir, ve kimse retainer'dan söz etmeden önce, her harcama seviyesinde tek başına alınabilir.
Paid UA'dan sorumlu tek bir kıdemli kişi, ekibinizin ve ajansınızın yanında
Beni işe almak ajansınızı çıkarmak anlamına gelmiyor. Google Ads ve Meta, aynı hesaplara manager ve rol bazlı erişimi destekliyor, bu yüzden hesapları birden fazla taraf yürütebilir. Deutsche Telekom'da şirket içi kreatif test sürecini kurdum ve ekibi UA'yı kendi başına yürütecek şekilde eğittim. Değişen şey, hangi kararı kimin sahiplendiği.
| Görev | Ben | Ekibiniz | Ajans | Ürün ve mühendislik |
|---|---|---|---|---|
| Conversion şeması ve attribution | Sahiplenir | Danışılır | Bilgilendirilir | Uygular |
| Kanallar arası bütçe dağılımı | Sahiplenir | Bilgilendirilir | Bilgilendirilir | Danışılır |
| Günlük bid ve bütçe değişiklikleri | Denetler | Yürütür | Yürütür | Bilgilendirilir |
| Kreatif brief'ler ve asset stratejisi | Sahiplenir | Üretir | Üretir | Danışılır |
| Paywall ve onboarding testleri | Danışılır | Bilgilendirilir | Bilgilendirilir | Sahiplenir |
| Ajans değerlendirmesi ve SLA denetimi | Sahiplenir | Bilgilendirilir | Destekler | Bilgilendirilir |
| LTV ve payback modeli | Sahiplenir | Bilgilendirilir | Bilgilendirilir | Danışılır |
Fractional liderlik nerede ters gider
Başarısızlık biçimleri faydalardan daha iyi belgelenmiş. Geçici yöneticiler üzerine araştırmalar, yetki kazanmanın rolün kendine özgü zorluğu olduğunu, ve bitişle devrin görevin içine ait olduğunu buluyor. Aşağıdaki şartlar bu yüzden var.
| Başarısızlık biçimi | Neye benzer | Önlem |
|---|---|---|
| Yetki hiç devredilmez | Bütçeyi oynatma hakkı olmadan bir CAC hedefinden sorumlu tutulmak | Karar yetkilerini ilk görüşmede yazılı olarak kararlaştırıyoruz: kararlaştırılmış bir bant içinde bütçe hareketleri, MMP event mapping'i, bir ajansı duraklatmak. |
| Bağlam yoksunluğu | Dışarıdan bir yüklenici gibi görülmek ve ürün ile veri konuşmalarının dışında bırakılmak | Faydası olduğu yerde growth standup'ınızda ve Slack'inizde oturuyorum. |
| Kapsama göre çok az saat | Saatler küçülünce kapsam küçülür | Bunu altıncı ayda değil, birinci ayda söylüyorum. |
| Devir yok | Şemaların ve playbook'ların tek bir kafada yaşaması | Dokümantasyon bir teslimat. Tam zamanlı bir Head of UA işe alıyorsanız, onu bulmanıza ve işe alıştırmanıza yardım edip sonra ayrılıyorum. |
| Kıdemli unvan, junior eller | Teklifte kıdemli bir isim, işi yapan ise junior biri | Herhangi bir fractional adaya son üç hesapta bizzat ne yaptığını sorun, sonra o kuruculara sorun. Yorumlarım herkese açık, GrowthMentor ve Clutch'ta. |
Başlamak için neye ihtiyacım var
Reklam hesaplarına ve MMP'ye erişim, unit economics'iniz, ve bir mühendislik kontağı. Tam liste Nasıl başlıyoruz sayfasında. Harcamaya başlamadan önce CPA tavanını ekonominizden belirliyorum, ve kimsenin okuyamadığı bir yapı yerine daha az kampanyayı daha fazla sinyalle yürütmeyi tercih ederim.
Growth audit önce gelir, tanışma görüşmesinde kararlaştırdığımız süre içinde teslim edilir. Sadece okumayı istiyorsanız, orada durmak gayet uygun.
Devam edersek, audit dört adımın ilki.
| Adım 1 · Teşhis | Hesabı okur, yeni bir harcama yapılmadan önce CPA tavanınızı belirlerim. |
|---|---|
| Adım 2 · Sinyalleri düzeltme | Satın alımlar, yenilemeler ve iptaller Meta ve Google’a geri akar. |
| Adım 3 · Test | Hesap verinize dayanan yeni reklamlar, yaklaşık iki haftada test versiyonları olarak yayında. |
| Adım 4 · Ölçekleme | Bütçe, geri dönüş getiren kohortlara kayar. Gerisi kesilir. |
Müşterinin kendi sözleriyle
Jukebox için ayda altı haneli bir reklam bütçesi harcıyorduk ve paranın geri dönüp dönmediğini net göremiyorduk. Samet'le çalıştığımız iki ayda kampanyalar pazar ve platform bazında yeniden kuruldu ve hangi ülkenin, hangi kampanyanın parasını çıkardığını ilk kez görebildik.
Rakamlarla: Yeni yapıdan önceki dört haftada Meta 0,32 purchase ROAS raporladı; sonraki dört haftada ise %13 daha az harcamayla 0,55. Adjust'ta ana kampanyaların D0 ROAS'ı 0,25'ten 0,46'ya çıktı. Bunun bir kısmı kendi ürün çalışmamızdan geldi, aynı dönemde yıllık planı daha fazla öne çıkardık. Samet ikisini birlikte okumamıza yardımcı oldu; böylece neyin kampanyalardan, neyin paywall'dan geldiğini ayırt edebildik.
Güvendiğim biri. Her zaman ilk aradığımız kişi oldu.
Kimin için
- Canlı geliri ve gerçek bir paid bütçesi olan abonelik uygulamaları ve mobil oyunlar
- Paid UA'ya ayda yaklaşık $100K ya da €100K'ın ötesinde harcayan ekipler, ve bu çizginin altında üç planla çalışan ekipler
- Strateji ile uygulama arasında bir devir yerine tek bir sorumlu sahip isteyen kurucular
- Liderlik edecek kıdemli bir operatöre ihtiyaç duyan iç ekipler, ya da yönlendirilmesi gereken bir ajans
Ne alıyorsunuz
- Her paid kanalın doğrudan yönetimi, hesabın içinde her gün
- Sinyal kurulumu: event mapping, SKAN ve AdAttributionKit, CAPI, value optimization
- Bir kreatif test sistemi, ve reklam üretimini eklediğinizde ağımın yaptığı reklamlar
- Hedeflere karşı haftalık rakamlar, ve görüşmeler arasında doğrudan erişim
- Yazılı olarak kararlaştırılmış karar yetkileri, ve ben ayrıldığımda sizde kalan dokümantasyon
Sık sorulan sorular
Fractional bir Head of UA kampanyaları gerçekten kendisi mi yürütüyor?
Evet. Kampanyaları kuruyor, conversion şemalarını belirliyor ve kanalları kendim açıyorum. Ekibiniz büyüdükçe zamanım sinyal tasarımına, kreatif stratejiye ve dağılıma kayıyor, konsolu ekibiniz ya da ajansınız yürütüyor. Hangisi olacağını anlaşma söylüyor.
Fractional bir Head of UA haftada kaç gün hesabın içinde olur?
Tam kapsamlı retainer'da her gün, yani paid UA'ya ayda yaklaşık $100K ya da €100K'ın ötesinde, hesabı uçtan uca sahiplendiğim yerde. Bu çizginin altında aynı işi üç planda, bir seferde bir blok yapıyorum: Run kampanyaları, sinyali ve testleri kapsar, Decide kreatif stratejiyi ekler, Build üretim yönetimini ekler. Sahiplik ve sınırlar ilk görüşmede kararlaştırılır, ve kapsam fractional bir Head of UA'nın maliyetini belirler.
Bir hesabı ne kadar hızlı teşhis edebilirsiniz?
Bana değil, erişime bağlı. İlk gün reklam platformları, MMP ve gelir verisi elimdeyse okuma hızlıdır. Gelir verisi olmadan daha uzun sürer ve daha az şey söyler. Growth audit, erişimden yazılı okumaya kadar 1 ila 2 hafta sürer.
Mevcut ajansımızı yönetebilir misiniz?
Evet. KPI scorecard'ını backend gelirine karşı belirliyor, ona göre denetliyor, ve gerekiyorsa SLA'yı yeniden yazıyorum. Çoğu ajans, müşteri tarafında teknik bir sahip olduğunda daha iyi performans gösterir.
İç ekibimizi değiştirmek zorunda mıyız?
Hayır. Hesaplar birden fazla yetkili kullanıcıyı destekler. Ekibiniz günlük işi daha net bir brief altında yürütmeye devam eder. Deutsche Telekom'da şirket içi kreatif test sürecini kurdum ve ekibi UA'yı kendi başına yürütecek şekilde eğittim.
ATT sonrası attribution'ı düzeltebilir misiniz?
Implementasyonu, event tasarımını, veri kalitesini ve rakamları nasıl okuduğunuzu düzeltebilirim. Apple'ın tasarım gereği sakladığı veriyi kimse geri getiremez. Signal engineering'in neyi düzelttiği kendi sayfasında yazılı.
Minimum harcama var mı?
Birlikte çalışmak için bir minimum yok, ama bir testin bir şey söyleyebilmesi için yeterli bütçesi olması gerekir. Anlamlı bir Meta testi için ayda yaklaşık $10.000 ayırırdım, Google için ise ayda $20.000'a yakın planlardım. Paid UA'ya ayda yaklaşık $100K ya da €100K'ın altında üç plandan birini alırsınız, her biri tanışma görüşmesinde belirlenen sabit bir aylık ücrettir. Bu çizginin ötesinde paid büyümeyi tam kapsamlı bir retainer ile uçtan uca sahipleniyorum. Growth audit her harcama seviyesinde alınabilir.
Bu ne zaman anlamını yitirir?
İş tam bir haftayı doldurduğunda, ya da günlük insan liderliğine ihtiyacınız olduğunda. O noktada tam zamanlı kişiyi işe almanıza yardım edip devrediyorum.
Çalışmalar ne kadar sürüyor?
Değişiyor. Horse Racing Solitaire iki yıl sürdü, soft launch'tan ölçeklemeye. Her şey 14 gün ihbar süresiyle ay be ay.
Fractional bir Head of UA'nın sonuç göstermesi ne kadar sürer?
Teşhis 1 ila 2 hafta sürer. Sinyal düzeltmeleri haftalar içinde algoritmaları beslemeye başlar. Kreatif ve ölçek konusundaki kararlar daha uzun sürer çünkü abonelik geliri olgunlaşır, ve 7. günde başabaş görünen bir kampanya 28. günde net kârlı olabilir. Bu sitedeki isimli sonuçlar iki ila üç ay aldı.
Kendinizi nasıl ölçüyorsunuz?
30 ve 90 günde gerçekleşen payback, blended CAC, sinyal sağlığı ve kreatif iterasyon hızı. Platformun raporladığı ROAS değil.
Tek başınıza neyi sahiplenemezsiniz?
SDK değişiklikleri, event implementasyonu, onboarding ve paywall değişiklikleri, ve asset üretimi. Gereksinimi ve önceliği ben sahipleniyorum. Mühendisleriniz, ürün ve kreatif ekibiniz yapımı sahipleniyor. SDK işi ve sunucularınızda çalışan her şey için ağımdan bir attribution mühendisi getiriyorum.
Fractional bir Head of UA'nın maliyeti nedir?
Aylık bir ücret, 14 gün ihbar süresiyle ay be ay. Paid UA'ya ayda yaklaşık $100K ya da €100K'ın altında bu, sabit aylık ücretli üç plandan biridir. Bu çizginin ötesinde tam kapsamlı retainer'dır ve tanışma görüşmesinde belirlenir. İkisinin de liste fiyatı yok, ve ücreti neyin belirlediği burada yazılı. Growth audit ayrı olarak, her harcama seviyesinde alınabilir ve size her iki durumda da yazılı bir okuma sağlar. Tanışma görüşmesi ücretsizdir.
Kaynaklar
- AdAttributionKit Apple Developer Documentation. 22 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- Receiving postbacks in multiple conversion windows Apple Developer Documentation. Üç pencere ile coarse ve fine value'lar. 22 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- App ad attribution overview Apple Ads Help. Apple Ads, 10 Nisan 2025'te AdAttributionKit'e kaydoldu. 23 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- Update on plans for Privacy Sandbox technologies Google, 17 Ekim 2025. Chrome ve Android'de Attribution Reporting, Topics ve Protected Audience'ı emekliye ayırıyor. 23 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- About bidding in App campaigns Google Ads Help. 22 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- Set up mobile app conversion tracking Google Ads Help. 22 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- Manager Accounts: Link accounts to your manager accounts Google Ads Help. 22 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- Conversions API for App Events Meta for Developers. 22 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- Ad account permissions by role Meta Business Help Center. 22 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- About Smart+ App Campaigns TikTok Business Help Center. 22 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- The State of Recruiting 2025 SHRM, 20 Ekim 2025. 2.300'den fazla SHRM üyesi, tüm roller; doldurma süresi talepten kabul edilen teklife kadar ölçülmüş. 23 Eylül 2026'da kontrol edildi.
- The liability of outsiderness: professional interim managers and their on-the-job challenges Flatøy, Journal of Organizational Effectiveness: People and Performance, 2024. Nitel, Norveç'te 21 geçici yöneticiyle 32 görüşme, uygulamalara özgü değil.
- Findings and practical guidelines for interim leaders Arfken, Helms ve Tanner, SAM Advanced Management Journal, 2024. 24 geçici lider, ABD'de tek bir bölge.
- Turning the Tide: Typology of Temporary Managers in Decision-Making During Crises Packheiser ve Pröpper, Schmalenbach Journal of Business Research, 2026. Kriz görevlerinde 20 geçici yönetici.
- Coordination in Organizations: An Integrative Perspective Okhuysen ve Bechky, Academy of Management Annals, 2009. Bir literatür taraması; mekanizmayı destekliyor, bir etki büyüklüğünü değil. Yukarıdaki araştırmaların hiçbiri fractional'ın performansta tam zamanlı bir işe alımı ya da ajansı geçtiğini göstermiyor, ve bunu gösteren bir çalışma görmedim.