Paid acquisition'ınızın kıdemli sahipliği, yarı zamanlı, ekibinizin içinde. Kanallar, ölçümleme ve kreatif test tek bir iş, verinizi okuyan kişi kampanyayı değiştiren kişiyle aynı.
Bu sayfa, bir Head of UA işe almayı, bir ajansı briflemeyi ya da fractional biriyle çalışmayı değerlendiren bir kurucu ya da growth lead için. Rolün kapsamını, kime uygun olduğunu, maliyetini ve nerede işe yaradığını anlatıyor; her iddia arkasındaki rakamlara ya da müşteriye bağlanıyor.
Rolün kapsamı
Kanallar. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok ve reklam ağları, başka birine briflenmek yerine benim tarafımdan yürütülüyor. Çoğu bütçe Meta'da başlıyor çünkü kreatif test orada en hızlı ilerliyor; gerçek D28 ROAS ile kanal karşılaştırması nedenini gösteriyor.
Ölçümleme. Platformlara en iyi kullanıcılarınızın kim olduğunu söyleyen event'ler, attribution ve value sinyalleri. Devraldığım bir hesapta ilk haftalar buraya gidiyor, çünkü bozuk veri üzerinde ölçeklemek sadece sorunu büyütüyor.
Kreatif. İlk ayın ötesinde de kazanan üretmeye devam eden bir test döngüsü; üretimi ağımdaki creator'lar ve editörler benim yönetimimde yapıyor. Yöntem adım adım yazılı, ve üretim, sadece bu kısmı isteyen ekipler için ayrı fiyatlandırılıyor.
Raporlama. Belirlediğimiz hedeflere karşı gelir, ROAS ve payback, haftalık, önce çevirmeden CFO'nuza ya da yönetim kurulunuza iletebileceğiniz bir formatta. Görüşmeler arasında bana doğrudan erişiminiz var.
Neden bir işe alım ya da ajans yerine fractional
Bu seviyede maaşlı bir Head of UA hem pahalı hem bulması zor, ve çoğu uygulamanın buna haftada beş gün ihtiyacı yok. Bir ajans, sizinle işi yapan kişiler arasına bir account manager koyar. Fractional üçüncü seçenek: yönetici olmadan kıdemli sahiplik, ve veriyi okuyan kişiyle ona göre hareket eden kişi arasında hiçbir devir yok. Üç seçenek burada yan yana konuyor.
Bunu Wooga'da ayda $1M'ın üzerinde harcamada yürüttüm, ve müşteri hesapları ayda $200K'ın üzerine, yedi haneli aylık gelire ölçeklendi. Bu sistemlerin kurulduğu seviye bu, ve geçmişin geri kalanı burada.
Kimin için
- Gerçek geliri ve gerçek bir paid bütçesi olan abonelik uygulamaları ve mobil oyunlar
- Paid UA'ya ayda yaklaşık $100K ya da üzerini harcayan, ya da bu seviyeye ulaşmak için fonlanmış ekipler
- Strateji ile uygulama arasında bir devir yerine tek bir sorumlu sahip isteyen kurucular
- Liderlik edecek kıdemli bir operatöre ihtiyaç duyan iç ekipler, ya da yönlendirilmesi gereken bir ajans
Ne alıyorsunuz
- Her paid kanalın günlük doğrudan yönetimi
- Sinyal kurulumu: event mapping, SKAN ve AdAttributionKit, CAPI, value optimization
- Ağımdan üretimle bir kreatif test sistemi
- Hedeflere karşı haftalık rakamlar, ve görüşmeler arasında doğrudan erişim
Sık sorulan sorular
Haftada kaç gün hesabın içindesiniz?
Bana ne kadar ihtiyacınız olduğuna göre kapsamlanır: advisory, embedded ya da kreatif üretimle embedded. Embedded, hesabın içinde günlük olduğum anlamına gelir. Advisory, rakamların haftalık incelemesi ve kararlara ikinci bir bakış demektir. Sahiplik ve sınırlar ilk görüşmede kararlaştırılır, ve maliyet sayfası her seviyenin neyi değiştirdiğini anlatıyor.
Mevcut bir ekip ya da ajansla birlikte mi çalışıyorsunuz?
Evet, sık sık. UA ekibinizi kıdemli operatör olarak yönetebilir, pazarlama liderinizin yanında yer alabilir ya da bir ajansı yönlendirip denetleyebilirim. Deutsche Telekom'da şirket içi kreatif test sürecini kurdum ve ekibi UA'yı kendi başına yürütecek şekilde eğittim.
Başlamak için benden ne gerekiyor?
Reklam hesaplarına ve MMP'ye erişim, ve unit economics'iniz; harcamaya başlamadan önce CPA tavanını bunlardan belirliyorum. Yaptığım ilk şey hesabı okumak ve neyin bozuk olduğunu, hangi sırayla düzeltileceğini söylemek. Bu okuma growth audit'tir, ve retainer eşiğinin altındaki ekipler için tek başına da alınabilir.
Sonuçları görmemiz ne kadar sürer?
Teşhis günler sürer. Sinyal düzeltmeleri haftalar içinde algoritmaları beslemeye başlar. Kreatif ve ölçek konusundaki kararlar daha uzun sürer çünkü abonelik geliri olgunlaşır, ve 7. günde başabaş görünen bir kampanya 28. günde net kârlı olabilir. Bu sitedeki isimli sonuçlar iki ila üç ay aldı.
Maliyeti nedir?
Aylık bir retainer, 14 gün ihbar süresiyle ay be ay, katılım düzeyine göre kapsamlanır. Retainer'lar paid UA'ya ayda yaklaşık $100K harcayan, ya da bu seviyeye ulaşmak için fonlanmış uygulamalar içindir. Bunun altında, ücretli bir teşhis seansı size her iki durumda da net bir okuma sağlar. Tanışma görüşmesi ücretsizdir, ve fiyatı neyin belirlediği burada yazılı.