Bu yazı, App Vision Updates için Jan Gerwin ile yaptığım röportaja dayanıyor. Almanca orijinal konuşma, App Vision’ın Apple’ın katlanabilir telefonu hakkındaki haberiyle birlikte orada yer alıyor.
Bir ekip yeni bir tüketici uygulamasıyla gelip paid UA’ya nereden başlaması gerektiğini sorduğunda, özellikle iOS’ta ilk önerim Meta oluyor.
Meta kolay seçenek değil. iOS kampanyalarının tracking’i Meta’da diğer kanallara göre daha zor ve bazı ekipler buna web yönlendirmeleriyle ya da baştan sona web üzerinde kurdukları funnel’larla karşılık veriyor. Android ise birçok uygulama için tersi bir sorun getiriyor, çünkü Android kullanıcılarından gelir elde etmek daha zor. İki platform da kendiliğinden başarı getirmiyor.
Öğrenmeye başlamak için genellikle en iyi yer Meta, çünkü kampanya yapısını, creative testini ve funnel teşhisini bir arada sunuyor. Güvenilir tracking ve sade bir hesapla hangi mesajların doğru kişileri çektiğini ve tıklamadan sonra kullanıcıların nerede koptuğunu görebilirsiniz.
Okuyabildiğiniz bir yapıyla başlayın
Yeni bir hesapta sinyali bölen bir kampanya labirenti kurmayın. Gerçek değeri temsil eden bir optimizasyon event’iyle, kampanyanın kanıt üretmesine yetecek bütçeyle ve paranın nereye gittiğini anlatabileceğiniz kadar sade bir yapıyla başlayın.
Ardından asıl enerjiyi reklamlara verin.
İlk turda üç reklam da olsa yüz reklam da olsa, Meta’nın ölçeklenebilir bir kanal olup olmayacağını creative hacmi ve iterasyon belirler. İşe yarar varyasyonlar çoğaldıkça, çalışan bir mesajı bulma şansınız da artar. Kazanan bir reklamı, sıradaki hook, format ve yapım denemelerinin başlangıç noktası olarak görün.
Akla ilk gelen placement’lar Facebook ve Instagram. Audience Network ise dağıtımı başka yayıncıların uygulamalarına taşıyabilir. Placement listesinden önemli olan, hesapta Meta’nın öğrenmesine yetecek sinyal ve birbirinden yeterince farklı creative fikir olması.
Google ne zaman Meta’dan önce gelmeli?
Android geliri zaten güçlüyse Google erken bir testi hak eder.
App campaign’leri başlatmak kolay. Birkaç headline ve description epey iş görebilir, çünkü Google bunları Play Store başlığı, ikon ve ekran görüntüleriyle birleştirir, ortaya çıkan reklamı da Search, Google Play, YouTube ve diğer envanterlerde dağıtır.
Karşılığında sabır ve daha büyük bir test gerekir. Birçok ekip, Google istikrarlı bir performansa ulaşana kadar haftalarca bekler. Anlamlı bir Meta testi için ayda yaklaşık 10.000 $ ayırırım, Google için ise ayda 20.000 $’a yakın bir bütçe planlarım. Google bir kez çalışmaya başlayınca genellikle Meta’dan daha az günlük takip ister.
Ama ucuz Android install’ları zayıf Android gelirini düzeltmez. Android’deki mevcut gelir verisi, Google’ın test edilmeyi hak ettiğinin kanıtıdır. Düşük CPI değildir.
TikTok ne zaman önce gelmeli?
Ürünün kendisi TikTok’a bir gerekçe verdiğinde, TikTok sırada öne geçer.
Bazı uygulamalar, insanların doğal olarak göstermek, konuşmak veya arkadaşlarıyla paylaşmak istediği bir fikir etrafında kurulur. Bu, paid media başlamadan önce organik bir edinim yolu yaratabilir. Gerçek bir viral çekim, ağırlıklı olarak Gen Z’den oluşan bir kitle ya da insanlara tasarruf ettiren güçlü bir teklif varsa TikTok’u erken değerlendiririm.
Kolay gösterilebilmek tek başına yetmez. Yönettiğim hesaplarda TikTok çoğu zaman sık creative yenilemesi gerektirdi. Bu operasyonel bir gözlem, tüm kanallar için geçerli bir bulgu değil. Videoları, performans gözle görülür biçimde düşmeden önce yenilemek gerekiyor. Meta için de aynısı geçerli, ama TikTok döngüyü çoğu zaman kısaltıyor.
Bu ürün avantajlarından hiçbirine sahip olmayan oturmuş bir marka için TikTok, kanal sıralamamda normalde daha geriye düşer.
Apple Ads ne zaman önce gelmeli?
İnsanlar markanızı, bir rakibi ya da uygulamanızın çözdüğü problemi zaten arıyorsa Apple Ads anlamlıdır. Markanızın adı bilinmiyor olabilir, yeter ki kategorinin insanların zaten kullandığı bir dili olsun.
Henüz kimsenin bilmediği bir fikir daha zor, çünkü kullanıcılar neyi aratacaklarını bilemeyebilir. Talep varsa başlamak için doğal yer Search Results. Search Tab ile Today Tab’ın ekonomisi farklı, bu yüzden ikisini ayrı envanter olarak ele alın.
Marka terimlerini ayrı tutun. Marka reklamına tıklayan bazı kullanıcılar zaten uygulamayı bulmak istiyordu. Bu harcamanın incremental müşteri yaratıp yaratmadığını test etmeden, getirisinin tamamını yeni büyüme olarak saymayın.
Gerçek kanal verisi ne gösterdi?
Bir yapay zeka utility subscription uygulamasında Meta, 181.800 $’lık harcamayla gün 28’de 1,61x brüt medya ROAS’ına ulaştı. Google ise çok daha ucuz install’lara rağmen 1,09x’te kaldı. O uygulamayı burada ayrıntılı yazdım.
Bu uygulamadaki tam karşılaştırma şöyleydi:
Bir yapay zeka utility subscription uygulaması, gün 28'e kadar brüt medya geliri, her ROAS'ın arkasındaki harcamayla birlikte. Kesikli işaret 1,0x, yani brüt medya başabaşı. Yeşil çubuklar bunu aşıyor, kırmızı çubuklar altında kalıyor. Bütçeler birbirinden çok farklı ve TikTok'un maliyeti MMP'de izlenmediği için ROAS'ı bir tahmin.
Bu, tek bir uygulamadan gelen bir kanıt; her uygulamanın aynı sonucu göreceğine dair bir söz ya da dört kanalın eşit harcamayla kontrollü bir testi değil. Yine de CPI ile ROAS’ın neden birlikte okunması gerektiğini gösteriyor. Google, install’ları Meta’nın maliyetinin yaklaşık dörtte birine aldı ve yine de gün 28’de harcanan dolar başına daha az gelir getirdi. Ucuz install’a göre optimize etseydiniz yanlış kazananı seçmiş olurdunuz.
Gelir rakamları brüt. Kendi ROAS tanımınıza mağaza komisyonlarını, vergileri, iadeleri ve nakit akışınızın kaldırabileceği geri ödeme süresini katın. 3:1 LTV:CAC oranı, bir uygulamanın ölçeklenmeye hazır olup olmadığına dair kaba bir gösterge, her uygulamaya uyan bir eşik değil.
Bir kanalın ürün kaynaklı bir nedeni olmalı
Seçimi, ürünün size şimdiden verdiği kanıta göre yapın. Hangi platformun moda olduğuna bakmayın.
| Kanal | Ne zaman önce gelir | Nelere dikkat etmeli |
|---|---|---|
| Meta | Varsayılan tercihim, özellikle iOS’ta · ayda yaklaşık 10K $ | iOS tracking’i, creative hacmi |
| Google Ads | Android zaten gelir üretiyor · ayda yaklaşık 20K $ | İstikrar kazanması yavaş |
| TikTok | Viral çekim, Gen Z kitlesi ya da tasarruf teklifi | Sık creative yenilemesi |
| Apple Ads | Arama talebi zaten var | Marka harcamasının incremental olup olmadığı |
Her platformun öğrenebilmesi için gereken sinyal konusunda bir subscription uygulamasının hangi event’e göre optimize etmesi gerektiğini anlattığım yazıma bakın.
Ardından sonucu gelir ve geri ödemeye göre değerlendirin, en ucuz install’a göre değil. Paid UA, hangi müşterileri kârlı biçimde satın alabileceğinizi gösterdiğinde işe yarar. Bundan öncesi birer girdi metriğidir.
Kaynak ve kapsam
Kanal sıralaması ile 10K $/20K $ test rezervleri benim planlama tercihlerim; platformların asgari değerleri ya da sektörün kanıtladığı eşikler değil. Google’ın Temmuz 2025 kılavuzu, App campaign bütçelerini hedef CPI veya CPA’ya bağlıyor ve conversion gecikmesi konusunda uyarıyor. Bu da bütçeyi evrensel bir dolar rakamına göre değil, kendi ekonominize göre belirlemeyi destekliyor. Yukarıdaki dört kanalın rakamları, kendi hesabımdan yaptığım özel bir karşılaştırmaya dayanıyor; bağımsız olarak doğrulanmış bir araştırma değil.