あなたのアプリのGrowth Therapistです。

私が貴社のペイドアクイジションを日々運用することで、フルタイムの役員を増やすことなく、シニアレベルのUAリーダーシップを得られます。具体的には、チャネル、クリエイティブテスト、アトリビューション設計を担当し、貴社のチームと並走しながら、直接ご報告します。月100万ドル以上の広告費を運用してきた人材を、パートタイムで確保できます。

エージェンシーでは、あなたと実務担当者の間にアカウントマネージャーが入ります。私の場合は引き継ぎがありません。データを読む人が、そのままキャンペーンを運用し、アトリビューションも構築します。

設定した目標に対する数値を週次でレビューし、レビューの合間も私に直接連絡いただけます。売上、ROAS、ペイバックは、Head of UAが経営陣に報告する形式で報告するため、翻訳せずにそのままCFOや取締役会に転送できます。

その手前の部分に問題がある時です。アプリストアを通したペイバック期間が6週間かかり、それをキャッシュフローが支えられない場合、リテンションが最初の数日で急落する場合、あるいはイベントとアトリビューションがまだ売上を計測できない場合は、広告費を増やすほど問題が拡大するだけです。私はまずそこを確認します。正直に言えば、paid UAが今のボトルネックではないという答えになることもあります。

Meta、Google App Campaigns、Apple Search Ads、TikTok、各種アドネットワークです。ほとんどの予算はMetaから始めます。クリエイティブのテストが最も速く進むからです。

はい。クリエイティブ戦略とテストの仕組みは私が担当し、制作はネットワーク内の信頼できるクリエイター、編集者、デザイナーが行います。窓口は1人、責任者も1人です。

貴社が直接やり取りするのは私で、アカウントの責任も私が負います。より多くの人手が必要な場合は、私のネットワークから審査済みの専門家を加えます。広告制作のためのクリエイター、編集者、デザイナー、SDKやサーバーサイドトラッキングのためのアトリビューションエンジニア、Googleキャンペーン向けのサーチ専門家などです。私が指示を出し、すべてをレビューし、成果に責任を持ちます。窓口は常に私一人です。

はい、よくあります。貴社のUAチームをシニアオペレーターとして率いることも、マーケティング責任者の隣で並走することも、代理店を指揮・監査することもできます。Deutsche Telekomでは社内のクリエイティブテストプロセスを構築し、チームが自立してUAを運用できるよう育成しました。担当範囲と役割分担は、最初の通話で合意します。

私はキャンペーンを売上で判断します。キャンペーンは1万件の安価なインストールをもたらしても、課金する購読者がゼロということもあります。そのため、ブレンドROASとペイバックを実際の売上と照らし合わせ、広告プラットフォームとMMPの両方でクロスチェックします。両者の数値が一致することはめったにありません。

診断には数日かかります。アカウントを読み解き、何が壊れているか、どの順番で直すべきかをお伝えします。シグナルの修正は数週間でアルゴリズムに反映され始めます。クリエイティブやスケールに関する判断はより時間がかかります。サブスクリプションの売上は成熟するまで時間がかかり、7日目では収支トントンに見えるキャンペーンが、28日目には明確に黒字になることもあるからです。このページに掲載した実名の成果は、2〜3か月かかりました。1週間で結果を約束する人がいれば、見ている数値が間違っています。

黒字のアカウントでも、まだ取りこぼしがあることは珍しくありません。月100,000ユーロの広告費で、ROAS25ポイントの差は月25,000ユーロに相当します。このギャップを可視化することが、私が最初に行うことです。

月額のリテイナー制です。関わりの深さに応じてadvisory、embedded、embeddedに広告制作を加えたプランから選べます。初回コールは無料です。リテイナーは、すでにpaid UAに月100,000ドル前後以上を投じているか、そこに到達する資金を確保しているアプリ向けです。それ未満のチームは、有料の診断セッションから始め、フィットとスコープを明確にします。

実際の売上と本格的なpaid予算を持つサブスクリプションアプリとモバイルゲームです。スケール段階のアプリ、ゲームスタジオ、エンタープライズチームが対象です。これらの仕組みは月6桁の予算向けに設計されています。業種よりも重要なのは、プロダクトがユーザーを維持できているか、そしてユニットエコノミクスがpaid growthを支えられるかの2点です。

はい。Woogaでは月100万ドル以上のUA予算を管理し、クライアントの広告費は月20万ドルを超える規模から月間売上7桁にまでスケールしました。6桁を超えると仕事の内容は変わります。アカウントの統合、シグナル密度、インクリメンタリティの検証、クリエイティブのボリューム計画です。これらの仕組みは、まさにその規模を想定して設計されています。