Videa AIとCleaner Pureは、Mellonのサブスクリプションアプリです。paidマーケティングの機能をゼロから構築し、ポートフォリオは月商7桁に到達しました。
これはサブスクリプションアプリ向けpaid UAと、スケール前に行うSignal Engineeringの事例です。また、MetaのtROAS支出を国別に調べた$383Kの監査の背景となったアカウントでもあります。
出発点
取り立てて言うほどのpaid機能はなく、調整ではなくゼロから構築が必要なサブスクリプションアプリのポートフォリオがありました。作業はスタック全体に及びました。Meta、Google Ads、TikTok、Apple Ads、チーム、プロセス、そして会社がグロースをどう考えるかまでです。
構築したもの
| 構築したもの | 順番 | 変わったこと |
|---|---|---|
| CAPI経由のカスタムの購入シグナル | 最初 | Metaがトライアル開始ではなく課金者に向けて最適化するようになりました。これを最初にやる理由。 |
| 入札への予測LTVの組み込み | シグナルの上に構築 | プラットフォームは初日の課金額ではなく、将来の支払い見込みでユーザーを評価するようになりました。 |
| 国別に設定したROASフレームワーク | シグナルの上に構築 | 予算が市場ごとの回収状況に従うようになりました。手法は数字とともにまとめています。 |
| データを読む同じ人間が日次で運用する4つのチャネル | 全期間 | Meta、Google Ads、TikTok、Apple Ads |
何が起きたか
D0 ROASは20%から、週間記録となる43%まで上昇しました。支出は月間$200Kを超えて拡大しました。ポートフォリオは月商7桁に到達し、その過程でチームはpaid機能が受け止める準備のできていたバイラルな瞬間を捉えました。
クライアントの声
Sametが当社のペイドマーケティング変革を主導する中、彼と密接に協力しました。その影響は大きく、長続きするものでした。私たちはチーム、プロセス、成長への考え方まで、マーケティング機能を一緒にゼロから築き上げました。共にバイラルな瞬間を捉え、月間売上7桁へと押し上げることができました。本格的なペイドマーケティングのエンジンを構築、あるいはスケールさせたいのであれば、Sametを迷わずお勧めします。
よくある質問
Videaではどのチャネルを運用しましたか
Meta、Google Ads、TikTok、Apple Adsです。クリエイティブの回転が最も速いため、テストの大半はMetaが担いました。
Videaで最も大きなレバーは何でしたか
購入シグナルです。Metaがトライアルではなく課金者に向けて最適化できるようになると、同じ予算でも異なる集団を見つけるようになりました。入札への予測LTVの組み込みと国別フレームワークが、その効果を積み重ねました。