El growth therapist de tu app.
Soy Samet Durgun. Llevo paid UA, signal engineering y sistemas creativos para apps de suscripción y juegos móviles con ingresos reales y una inversión publicitaria significativa. Antes de gastar, leo la cuenta y fijo el techo de CPA a partir de tu unit economics.
Antes en Wooga (presupuestos de UA de 1M$+/mes), Zalando y Deutsche Telekom. Previamente Google, Intel y Oracle.
Google
Deutsche Telekom
Zalando
Volkswagen
Bosch
Intel
Oracle
WoogaTu app no está rota. Lo roto es la capa de señal.
Tres lugares donde suele esconderse el daño. Cuando abro una cuenta, reviso esto primero.
Dónde acaba el dinero
Meta optimiza por ad set, no por campaña. La inversión se acumula en unos pocos ad sets mientras el resto pasa hambre. El reparto suele estar mal antes de que nadie mire los creativos.
Qué devuelve el tracking
Tras ATT, Meta ve solo una parte de lo que pasa. Los inicios de prueba llegan. Las renovaciones y cancelaciones no. Acabas optimizando con la mitad de los datos.
Cómo se produce el creativo
La mayoría de los equipos publica mucho y no testea nada. La inversión es la métrica que dice la verdad. IPM y CPI parecen ocupados y se pierden los ganadores.
Cuatro servicios, una persona.
Paid UA
Encuentro las cohortes que devuelven la inversión y corto las que no. Las campañas las llevo yo.
Signal Engineering
La capa de medición que muestra a las plataformas quiénes son tus mejores usuarios. Para trabajo de SDK y servidor incorporo a un ingeniero de atribución de mi red.
Sistemas creativos
Ciclos de testing que siguen produciendo ganadores después del primer mes. Creadores reales frente a cámara cuando el anuncio necesita una cara, producción asistida por IA cuando no. Yo lo coordino todo.
Growth audits
Un diagnóstico claro: qué está roto, qué arreglar primero y si el paid puede funcionar para tu app.
Una persona lleva el proyecto. Cuando hacen falta más manos, entran especialistas de mi red: creadores para la producción de anuncios, un ingeniero de atribución para el tracking, un especialista en search para Google. Tu interlocutor no cambia.
Testéalo todo. Quédate con los ganadores.
Conceptos, guiones y producción con mi red de creadores; después, cada anuncio pasa por el mismo test.
Cómo trabajo.
Diagnóstico
Auditoría de números, atribución, creativos y funnel. Primero fijo el techo de CPA desde tu unit economics.
Arreglar señales
Limpiar la capa de medición: mapeo de eventos, atribución, tracking de conversión. No tiene sentido escalar con datos rotos.
Testear
Lanzar campañas, testear creativos, encontrar las cohortes que devuelven la inversión. Lo que no funciona se corta rápido.
Escalar
Más inversión en lo que funciona. Seguir testeando creativos nuevos. Iterar a diario.
Casos de estudio.
Suscripción
Salud y Fitness
GamingClientes con nombre y reseñas verificadas. Puedes comprobar cada dato de esta página.
De cero a siete cifras
Trabajé de cerca con Samet mientras lideraba la transformación del paid marketing en nuestra empresa, y su impacto fue enorme y duradero. Construimos nuestra función de marketing desde cero juntos: el equipo, los procesos, nuestra forma de pensar el crecimiento. Juntos aprovechamos un momento viral que nos llevó a ingresos mensuales de siete cifras. A quien quiera construir o escalar un motor de paid marketing serio, recomiendo a Samet sin dudarlo.
Dos años, del soft launch a la escala
Hemos trabajado estrechamente con Growth Therapist, liderado por Samet, durante los últimos dos años mientras escalábamos nuestro primer producto. Dirigió la estrategia creativa y de UA durante el soft launch y más allá, impulsando una experimentación creativa rápida y de alta calidad. Proactivo, comunicativo y muy transparente.
Estructurado y rápido
Su experiencia en performance marketing y optimización de contenido fue valiosísima. Un enfoque estructurado, conocimiento técnico profundo y resultados accionables entregados rápido. Lo que más nos impresionó fue la velocidad con la que entregó.
100% de ROAS en el día 28
Samet nos ayudó a encontrar cohortes de UA que alcanzaron un 100% de ROAS a D28 en nuestro mercado clave, EE. UU. Detectó indicadores en nuestros datos que nos permitieron avanzar más rápido hacia mercados Tier 1 y nos ahorró una inversión considerable.
Superó las expectativas de nuestros clientes
Increíblemente útil, profesional y con el máximo conocimiento en todo lo relativo a paid media. Ayudó a mi equipo a crecer creando anuncios y testeando creativos, y en cada campaña superó las expectativas de nuestros clientes.
Llave en mano desde el primer día
Samet entró y nos dio el impulso de confianza que necesitábamos. Una solución llave en mano: una llamada de evaluación, acceso a nuestras herramientas y él se encargó del resto. En poco tiempo y con muy poca inversión teníamos varios experimentos completados y una lectura sólida de nuestro CPI inicial.
13 años en mobile growth.
Growth Therapist
Paid UA, signal engineering y sistemas creativos para apps de suscripción y juegos móviles. Los resultados con nombre de arriba, más de 30 apps más.
Deutsche Telekom
Trabajó con varias apps de Deutsche Telekom. Construyó flujos influencer-to-paid y un proceso interno de testing creativo. Formó al equipo para llevar la UA de forma independiente.
Customlytics
Dirigió paid UA para apps de suscripción y commerce. Entre los clientes: Volkswagen, JOKR, Flink y Congstar.
Wooga
Presupuestos de UA de más de 1 M$ al mes. Pearl's Peril superó los 86 M$ de ingresos totales, Jelly Splash los 39 M$. También UA para Pearls of Atlantis y Match & Pop.
Zalando
DACH y expansión internacional.
Coup (Bosch / BCG X)
Campañas hiperlocales en ciudades europeas.
Etapa anterior: Google, Intel y Oracle. Asesoría de paid UA para estudios de juegos vía Mobile Game Doctor.
Diagnosing broken app growth
Dónde se rompe el crecimiento de una app y en qué orden arreglarlo. La versión charla de cómo trabajo.
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Tres formas de trabajar juntos.
- Revisión semanal de tus números
- Dirección estratégica y prioridades
- Una segunda lectura de tus datos y decisiones
- Llevo contigo el paid UA, la estrategia creativa y el setup de señal
- Gestión de campañas hands-on
- Sistemas de testing y atribución incluidos
- Todo lo de Fractional
- Creativos producidos con mi red de creadores: UGC, 2D, vídeo
- Un flujo constante de conceptos nuevos para testear
Se empieza con una sesión de diagnóstico de precio fijo. El trabajo continuo es un retainer mensual, mes a mes con 14 días de preaviso. Sin permanencia de agencia.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace exactamente un fractional Head of UA?
Llevo tu paid acquisition en el día a día: canales, testing creativo y atribución, junto a tu equipo y reportando directamente a ti. Liderazgo senior de UA de alguien que ha gestionado más de 1 millón de dólares al mes, a tiempo parcial.
¿En qué se diferencia de una agencia?
En una agencia hay un account manager entre tú y el trabajo. Conmigo no hay traspasos: la persona que lee tus datos es la misma que gestiona tus campañas y monta tu atribución.
¿Cómo es el reporting?
Una revisión semanal de los números contra los objetivos que fijamos, y acceso directo a mí entre revisiones. Reporto ingresos, ROAS y payback como un Head of UA reporta a la dirección, en un formato que puedes reenviar a tu CFO o board sin traducirlo.
¿Cuándo es el paid UA el movimiento equivocado?
Cuando algo aguas arriba está roto. Si el cash flow no cubre el payback, la retención cae en los primeros días o el tracking no mide ingresos, más inversión solo escala el problema. Eso lo compruebo primero.
¿Qué canales?
Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok y redes de anuncios. La mayoría de los presupuestos empiezan en Meta, porque el testing creativo avanza más rápido allí.
¿También haces los creativos?
Sí. La estrategia y el sistema de testing los llevo yo; la producción se hace con creadores, editores y diseñadores verificados de mi red. Das el brief a una persona y hay un único responsable.
¿Eres solo tú o traes un equipo?
Trabajas conmigo y yo respondo por la cuenta. Cuando el alcance pide más manos, entran especialistas verificados de mi red: creadores para la producción, un ingeniero de atribución, un especialista en search para Google. Tu interlocutor sigo siendo yo.
¿Trabajas junto a equipos internos y agencias?
Sí, a menudo. Puedo liderar tu equipo de UA como operador senior, integrarme junto a tu responsable de marketing o dirigir y auditar a una agencia. En Deutsche Telekom construí el proceso interno de testing creativo y formé al equipo para llevar UA de forma independiente. Las responsabilidades y los límites se acuerdan en la primera llamada.
¿Cómo sabes si una campaña funciona de verdad?
Por los ingresos. Una campaña puede traer 10.000 installs baratos y cero suscriptores de pago. Mido ROAS blended y payback contra ingresos reales, contrastados entre la plataforma y el MMP.
¿Cuánto tardan los resultados?
El diagnóstico lleva días. Los arreglos de señal actúan en semanas. Los veredictos de creativo y escala tardan más porque los ingresos de suscripción maduran. Los resultados con nombre de esta página llevaron de dos a tres meses.
Ya somos rentables. ¿Tiene sentido igualmente?
Una cuenta rentable también puede perder dinero. Con 100.000 € al mes de inversión, 25 puntos de ROAS son 25.000 € al mes. Medir ese hueco es lo primero que hago.
¿Cómo es el precio?
Retainer mensual, según el nivel de implicación: advisory, embedded o embedded con producción creativa. La primera llamada es gratuita. El retainer es para apps que ya invierten unos 100.000 $ al mes o más en paid UA, o con financiación para llegar ahí; por debajo de ese umbral se empieza con una sesión de diagnóstico de pago que aclara encaje y alcance.
¿Con qué tipo de apps trabajas?
Apps de suscripción y juegos móviles con ingresos reales y un presupuesto de paid serio: scale-ups, estudios de juegos y equipos enterprise. Estos sistemas están construidos para presupuestos mensuales de seis cifras. Más importante que la etapa: si el producto retiene y si la unit economics puede sostener el paid growth.
¿Trabajas con cuentas que invierten 500.000 $ o más al mes?
Sí. En Wooga gestioné más de 1 millón de dólares al mes en presupuesto de UA, y una cuenta de cliente escaló por encima de 200.000 $ al mes hasta ingresos mensuales de siete cifras. Pasadas las seis cifras el trabajo cambia: consolidación de cuentas, densidad de señal, checks de incrementalidad y planificación del volumen creativo. Para esa escala están construidos estos sistemas.