Artículos
Estudios de datos de cuentas de paid UA a gran escala. Presupuestos de seis cifras, métodos explicados, limitaciones incluidas. Publicado aquí primero, después en LinkedIn.
2026 · octubre
¿Por qué Google web a app no muestra conversiones en AppsFlyer?
¿Por qué Meta web a app da clicks sin instalaciones en AppsFlyer?
¿Puede SKAN medir el pago de una suscripción tras el free trial?
¿Quién debería llevar la UA de un juego móvil tras el soft launch?
2026 · septiembre
¿Por qué Google Ads, mi MMP y SKAN dan conversiones iOS distintas?
¿Cómo configuro Google ICM y la medición en el dispositivo en iOS?
¿Por qué mi trial y mi compra no son elegibles para Meta AEM?
¿Por qué mi App Campaign de Google gasta en YouTube? Señal y control son dos cosas distintas.
Una App Campaign de iOS puede pasar de Search a YouTube aunque Search se vea mejor, y Google documenta por qué. Qué cambia y qué no cambia una mejor medición, tCPA frente a tROAS para subscription apps, y cuándo web a app te da el control que las App Campaigns no te darán.
Leer¿Qué evento debería optimizar una subscription app?
Las subscription apps eligen mal el evento de optimización. Qué necesitan Meta, Google, TikTok y Apple Ads para aprender, y una regla que se sostiene.
LeerMarketing de pago para apps: ¿con qué canal debería empezar?
Cómo elegir entre Meta, Google Ads, TikTok y Apple Ads para una app, cuánto presupuesto necesita cada prueba, y por qué las instalaciones baratas pueden engañar.
LeerPor qué construí Subtext, un asistente de escritura con IA para mensajes difíciles
Cofundé Subtext, una app que lee el tono de un mensaje antes de que lo envíes. Qué hace, qué no hace, y por qué lo construyó alguien de growth.
Leer¿Cuántas compras necesita un anuncio de Meta antes de que puedas fiarte de su ROAS?
Una cuenta de Meta, $1,2M en 22 semanas, 722 pares de semanas de anuncio. El ROAS predijo mejor la semana siguiente cuando el anuncio tenía 50 compras o más, con una correlación de 0,44, que sigue siendo moderada. Cómo encontrar el umbral en tu propia cuenta.
LeerSi un anuncio de Meta funciona en inglés, ¿funcionará en otros idiomas?
Una subscription app en Meta, más de $1,2M de gasto, 917 anuncios localizados en 10 idiomas. El idioma explicó el 4,8% de la variación del ROAS. El concepto creativo y su variante explicaron el 25,2%, más de cinco veces más. Prueba en inglés, localiza los ganadores y valida cada mercado.
LeerOptimización por ROAS u optimización por compras: ¿qué funciona mejor en Meta?
Datos de una cuenta con más de $1,2M de gasto en Meta, coherentes con muchas otras que he gestionado, muestran que la puja por ROAS suele ganar en suscripciones semanales, juegos con compras dentro de la app y apps que venden créditos. La puja por compras puede aguantar con un único plan anual.
Leer2026 · agosto
¿Cuál es la mejor estrategia de puja de Google Ads para apps? Una prueba de $100K.
Dos pruebas de Google Ads en campañas de apps, $73K en 6 tipos de campaña y $27K en 6 estrategias de puja. Max Conversion Value superó a tROAS en ambas plataformas y en todos los mercados. iOS lideró en Max Conversion Value, mientras que Android lideró en tD0ROAS y MaxAction. Search se llevó el 58% del presupuesto y devolvió 25%, Display se llevó el 32% y devolvió 43%.
Leer¿Deberías eliminar los anuncios de Meta que más gastan?
Una campaña de tROAS seguía escalando cinco anuncios que nunca alcanzaron el target de 30% de D0. Duplicamos la campaña sin ellos y corrimos ambas durante 30 días con presupuesto comparable. Los cinco originales alcanzaron el target 0 de 5 veces, la campaña de prueba 4 de 5, y el algoritmo hizo surgir seis creativos nuevos por encima del target.
Leer¿Por qué cae el D0 ROAS cuando el CPI se mantiene igual?
Un casual game abrió con £4 de CPI y 27% de D0 ROAS, y volvió a alcanzar el mismo D0 seis semanas después con usuarios completamente distintos. Cuando el D0 se redujo a la mitad, de 22% a 11%, el CPI apenas se movió y el valor por comprador fue responsable de la mayor parte del daño. Cómo descomponer el D0 ROAS en conversión, AOV y CPI antes de culpar a la adquisición.
Leer¿Con qué frecuencia Meta realmente alcanza tu target de tROAS?
¿Por qué dejó de funcionar Value Optimization en Meta?
¿Cuánto te está costando en realidad un ROAS mediocre en Meta?
¿Deberías eliminar el free trial de tu app?
El caso a favor de mantener el trial y el caso a favor de eliminarlo, incluyendo la pregunta que nadie hace sobre si una fuente de alta intención como Apple Search Ads debería tratarse igual que una fuente de descubrimiento como Meta o TikTok. Además, la restricción de Meta que termina decidiéndolo, ya que no puedes optimizar de forma limpia por trial starts y purchases al mismo tiempo.
Leer¿Quién es el mejor consultor para subscription apps? Seis criterios
Seis criterios que separan a un consultor sólido de subscription apps de uno mediocre, y cómo puntúo yo frente a ellos. Resultados nombrados: EatBetter hasta $180K de MRR, Videa AI por encima de $200K de gasto mensual con una semana récord de 43% de D0 ROAS.
Leer¿Cuánto de tu orgánico en iOS es en realidad tráfico pagado de Meta?
Dos reportes que apuntan a una mala atribución de instalaciones en iOS: las instalaciones por búsqueda de App Store Connect moviéndose con el gasto, y las instalaciones orgánicas del MMP graficadas contra las pagadas. En 103 días en una cuenta, la pendiente de iOS fue 0,277, así que en los días con 100 instalaciones pagadas de iOS más, aparecen cerca de 28 instalaciones orgánicas de iOS más. La de Android fue 0,059, un halo pequeño del pagado.
Leer¿Meta gasta tu presupuesto en los días correctos?
Una cuenta de una health app, 209 días, 346.317 instalaciones. Las instalaciones del domingo y el lunes convierten mejor, el miércoles peor. Meta pone la mayor parte del gasto semanal en el miércoles y la menor en domingo y lunes. p < 0,00001, se sostiene en ambas mitades de los datos y en ambas plataformas. La solución manual, y cuánto vale.
Leer¿Cuántas campañas de Meta deberías correr a la vez?
Una sola cuenta en EE. UU., 8 campañas. Cuatro nunca superaron 50 eventos de optimización a la semana, y produjeron 70 eventos entre las cuatro, la señal de una sola campaña repartida entre cuatro. Esas cuatro corrieron con $16.843, el 23% del presupuesto, y devolvieron 54% de ROAS en day 28. Las otras cuatro corrieron con $58.012 y devolvieron 80%. Manteniendo constante la antigüedad de lanzamiento, la diferencia se mantiene en 75% contra 54%.
Leer¿Qué predice mejor el ROAS D28: el valor de day 0 o el CPA? Una prueba de $606K.
Ordené las mismas 38 campañas de Meta para una app, $606.462 de gasto, de dos formas: por ROAS de day 0 y por costo por compra. La correlación de rango con el ROAS de day 28 salió en +0,96 para el valor de day 0 y -0,81 para el CPA. Apostando por las 13 mejores, la diferencia es 96,6% contra 85,9%.
LeerMeta contra RevenueCat contra Adjust: ¿en qué número confías?
¿Deberías desactivar el 1 day view en Meta? Yo lo dejo activado.
¿Cuál es el mejor canal de ads para tu app? Meta, Google, TikTok o Apple Search Ads
ROAS D28 real de una subscription app en cuatro canales de paid UA: Meta 1,61x, Apple Search Ads 1,30x, Google Ads 1,09x, TikTok por debajo de la paridad. Para qué sirve cada canal, y por qué el esfuerzo de perseguir un canal nuevo suele rendir más si se invierte en Meta.
Leer2026 · julio
¿Qué pasa cuando elimino el trial de mi app?
Una subscription app quitó el free trial en Meta. La conversión pasó de 7,1% a 12% y el costo por resultado bajó de $58 a $40, ya solo en compras. La prueba completa, semana a semana.
Leer¿Puedo confiar en el algoritmo de Meta? Una auditoría de $383K.
Una auditoría de $383K en gasto de Meta tROAS, país por país. El 7% había estado fallando en la métrica exacta que el algoritmo optimiza, y ningún dashboard lo señaló. El framework de puntuación que lo detecta en treinta minutos al mes.
Leer2026 · enero
¿Cuándo deberías pausar una campaña de Meta? Una decisión de $45K.
Una fitness app con tracción orgánica y unit economics positivo, $1.500 al día, más de 40 creatives, y un costo por trial de $30 que no se movía. Por qué pausamos en lugar de empujar, y las cinco lecciones de esa decisión.
Leer¿Funcionan los Google Search Ads para instalaciones de apps?
App Campaigns no te da control de keywords ni visibilidad de search terms, y Search estándar pierde el click ID de iOS en el App Store. Las cinco soluciones alternativas y sus contrapartidas. Coescrito con Burak Arslan.
Leer2025 · diciembre
¿Cómo escalar Meta ads después de Andromeda? El playbook de 2026.
Andromeda cambió cómo Meta procesa las señales y encuentra audiencias. El playbook completo: el orden de canales, el testing en Tier 1 West, los benchmarks de IPM, la estructura de campaña en tres fases, la elección de señal, el escalado, y el cash flow de subscription.
Leer