Meta me confundió, y no tengo problema en admitirlo.
Pensé que correr Value Optimization junto con un bid cap para una app de compra directa era una jugada inteligente. Al principio, allá por enero, parecía funcionar. tROAS no gastaba, mientras que VO y el bid cap entregaban un ROAS sólido.
Después llegó febrero. Marzo fue peor.
PROAS 365 semanal por estrategia de puja en una app de compra directa. Value optimization en morado, tROAS en verde, bid cap punteado en rojo.
VO se desplomó. Nos apuramos a probar muchas cosas. Al final, volvimos a encontrar estabilidad en tROAS, que se mantuvo entre 34% y 56% durante el mismo tramo en que VO cayó a cero.
Lo que me llevo de esto
El bid cap fue lo primero en apagarse, cayó a cero desde la segunda semana de marzo y nunca se recuperó. VO lo siguió unas semanas después.
Lo que hizo esto difícil de leer en tiempo real es que las mejores semanas de VO llegaron primero. Cuando una estrategia pasa la mayor parte de su primer mes por encima de 100%, se lo atribuyes al setup y no a las condiciones. El colapso entonces da la impresión de que algo se rompió, cuando la lectura más probable es que las condiciones que lo hacían funcionar nunca fueron permanentes.
¿VO va a volver a funcionarnos en esta cuenta? No lo sé. Lo vamos a testear. Pero no es ahí donde se queda el presupuesto mientras tROAS se sostiene.
Si estás corriendo un setup parecido, no juzgues la estrategia solo por su nivel. Vigila si sostiene ese nivel una vez que la cuenta cambia a su alrededor. En tROAS, una forma en que lo vigilo es el hit rate, es decir, cuántos días Meta realmente entregó el target que fijé.