Hay algo que me gusta seguir en las campañas de tROAS que la mayoría de la gente no sigue. El hit rate.
No solo cuál fue el ROAS, sino cuántos días el algoritmo realmente entregó lo que le pedí.
Una subscription app, 56 días en Meta tROAS contra un target de 55%.
De ahí salen dos números:
- 36 días por encima del target, o sea 64% de los días
- ROAS combinado en 59,4%, que es el 108% del target de 55%
El algoritmo funciona. Ese es el problema.
Supera de forma constante lo que le pides, lo que plantea una pregunta que la mayoría de las cuentas nunca llega a hacerse: si está entregando el 108% de tu target, ¿por qué no estás subiendo el target?
Las dos palancas hacen cosas distintas.
- Escalar presupuesto dice encuéntrame más gente así
- Subir el target dice encuéntrame mejor gente
La mayoría de los equipos recurre a la primera de forma automática porque se siente como crecimiento. Pero una cuenta que supera su target dos días de cada tres te está diciendo que el target está fijado por debajo de lo que la cuenta puede lograr, y más presupuesto con el mismo target solo compra más de la misma cohorte.
El hit rate es lo que saca eso a la luz. Una sola cifra de ROAS combinado a fin de mes diluye esa señal en el promedio.