Un paid UA qui rapporte.
Je suis Samet Durgun, le Growth Therapist. Je m’occupe du paid UA, du signal engineering et des systèmes créatifs pour les apps par abonnement et les jeux mobiles qui génèrent de vrais revenus et un budget publicitaire important.
Anciennement chez Wooga (budgets UA de 1M$+ par mois), Zalando et Deutsche Telekom. Avant ça, Google, Intel et Oracle.
Étape 1: Diagnostic
Je lis le compte et je fixe votre plafond de CPA avant toute nouvelle dépense.
Étape 2: Réparer les signaux
Les achats, les renouvellements et les annulations remontent vers Meta et Google.
Étape 3: Tester
De nouvelles publicités basées sur les données de votre compte, en ligne comme versions de test en deux semaines environ.
Étape 4: Croître
Le budget va vers les cohortes qui rentabilisent la dépense. Le reste est coupé.
Google
Deutsche Telekom
Zalando
Volkswagen
Bosch
Intel
Oracle
WoogaParmi mes autres clients en consultation: Blue Ox / Moxie (rétention J1 de 30% à 50%), Subcap (IPM de 0,2 à 15), Inflow (170 000 $ de MRR), ShopBack et Viessmann, plus 30+ autres applications de jeu et d'abonnement.
Si votre application est en bonne santé, c'est généralement la couche de signal qui a besoin d'un traitement.
Trois endroits où le problème se cache le plus souvent. Quand j'ouvre un compte, c'est par là que je commence.
Où s'en va l'argent
Meta enchérit et apprend ad set par ad set, et un budget de campagne va aux ad sets qu'il favorise. Le budget s'accumule dans une poignée d'ad sets pendant que le reste manque de fonds. La répartition est souvent fautive avant même qu'on regarde les créas.
Ce que le tracking rapporte
Après ATT, Meta ne voit qu'une partie de ce qui se passe. Les débuts d'essai remontent. Les renouvellements ne remontent que si quelqu'un les envoie depuis le serveur, et les annulations, elles, ne remontent presque jamais. On finit sinon par optimiser avec la moitié des données.
Comment la créa voit le jour
La plupart des équipes produisent beaucoup et ne testent rien. La dépense est la mesure qui dit la vérité. IPM et CPI ont l'air occupés, mais ils passent à côté des gagnants.
Quatre services, un pour chaque étape.
Signal engineering, création et canaux payants, reliés de bout en bout par une seule personne.
Growth audits
Je passe en revue l’entonnoir payant, le signal et la création, et je vérifie si la paid UA est vraiment le goulot d’étranglement en ce moment.
Vous obtenez: un rapport écrit sur ce qui ne fonctionne pas, ce qu’il faut corriger en premier et votre plafond de CPA.
Ce que révèle l'auditSignal Engineering
La couche de mesure qui indique aux plateformes qui sont vos meilleurs utilisateurs. Je la construis moi-même et, pour le travail SDK et serveur, je fais appel à un ingénieur en attribution de mon réseau.
Vous obtenez: les achats, les renouvellements et les annulations qui remontent vers Meta et Google.
Signal EngineeringSystèmes créatifs
Des publicités UGC, IA, gameplay et motion 2D, basées sur les données de votre compte. De vrais créateurs devant la caméra quand la publicité a besoin d’un visage, de l’IA quand ce n’est pas le cas.
Vous obtenez: des versions de test en ligne en deux semaines environ, avec une production complète seulement pour les gagnantes.
Comment se déroule la production publicitaire et ce qu'elle coûtePaid UA
Je repère les cohortes qui rentabilisent la dépense et j’arrête celles qui ne le font pas. Je gère moi-même les campagnes sur Meta, Google, TikTok, Apple Ads, AppLovin et les DSPs.
Vous obtenez: chaque lundi, la liste des publicités à mettre en pause et des endroits où déplacer le budget.
Fractional Head of UALa création fait partie du travail.
La paid UA cesse de rapporter quand les publicités s’usent, donc je ne confie pas les publicités à quelqu’un d’autre. Elles sont basées sur les données de votre compte, réalisées avec les personnes avec qui je travaille, et en ligne comme versions de test en deux semaines environ.
La production publicitaire s'achète aussi séparément: un sprint de test ponctuel, suivi d'un cycle mensuel.
Comment se déroule la production publicitaire et ce qu'elle coûte →Études de cas.
Abonnement
Santé et Fitness
Gaming
AbonnementDes clients identifiés par leur nom, avec des avis vérifiés. Chaque chiffre avancé peut être confirmé.
Ce que disent mes clients
De zéro à sept chiffres
J'ai travaillé étroitement avec Samet pendant qu'il menait la transformation du paid marketing dans notre entreprise, et l'impact a été considérable et durable. Nous avons bâti notre fonction marketing de zéro, ensemble: l'équipe, les processus, notre façon de penser la croissance. Ensemble, nous avons saisi un moment viral qui nous a menés à des revenus mensuels à sept chiffres. Si vous cherchez à bâtir ou à faire croître un moteur de paid marketing sérieux, je recommande Samet sans hésiter.
Deux ans, du soft launch à la mise à l'échelle
Nous avons travaillé étroitement avec Growth Therapist, dirigé par Samet, au cours des deux dernières années pendant qu'on faisait croître notre premier produit. Il a piloté la stratégie créative et UA à travers notre soft launch et au-delà, en menant constamment une expérimentation créative rapide et de haute qualité. Il est proactif, communique bien et fait preuve d'une grande transparence.
İbrahim GüneşCofondateur, TwoWise (Jukebox AI)La première personne que nous appelons
Nous dépensions un budget publicitaire mensuel à six chiffres pour Jukebox, sans voir clairement si l'argent revenait. Durant les deux mois où nous avons travaillé avec Samet, les campagnes ont été rebâties par marché et par plateforme, et pour la première fois, nous avons pu voir quel pays et quelle campagne rentraient dans leurs frais.
En chiffres: Meta indiquait un ROAS d'achat de 0,32 dans les quatre semaines avant la nouvelle structure et de 0,55 dans les quatre semaines suivantes, avec 13% de dépenses en moins. Dans Adjust, le ROAS au jour 0 des principales campagnes est passé de 0,25 à 0,46. Une partie de cette hausse vient de notre propre travail sur le produit: nous avons poussé davantage l'abonnement annuel durant la même période. Samet nous a aidés à lire les deux ensemble, pour savoir ce qui venait des campagnes et ce qui venait du paywall.
C'est quelqu'un en qui j'ai confiance. Il a toujours été la première personne que nous appelons.
Structuré et rapide
Son expertise en performance marketing et en optimisation de contenu a été inestimable. Une approche structurée, une connaissance technique approfondie, et des résultats concrets livrés rapidement. Ce qui nous a le plus impressionnés, c'est la rapidité avec laquelle il a livré.
100% de ROAS au jour 28
Samet nous a aidés à trouver des cohortes UA qui atteignaient 100% de ROAS au jour 28 dans notre marché clé, les États-Unis. Il a repéré dans nos données des indicateurs qui nous ont permis de percer plus vite les marchés Tier 1 et qui nous ont fait économiser des sommes importantes. Les créas qu'il a fait rouler ont trouvé un écho parfait auprès de notre public.
A dépassé les attentes de nos clients
Incroyablement aidant, professionnel, et d'une connaissance de très haut niveau dans tout ce qui touche au paid media. Il a aidé mon équipe à exceller dans la création d'annonces et le test des créas, et sur chaque campagne il a dépassé les attentes de nos clients.
Clé en main dès le premier jour
Samet est arrivé et nous a donné le regain de confiance dont nous avions besoin. C'était une solution clé en main: un appel d'évaluation, l'accès à nos outils, et il s'est occupé du reste. En peu de temps, et avec très peu de dépenses publicitaires, nous avions complété plusieurs expériences et obtenu une lecture solide de notre CPI de départ.
Chaque formule me confie une plus grande part du travail.
Si vous dépensez moins d’environ 100 000 $ ou 100 000 € par mois en paid UA, choisissez la formule qui convient à votre équipe. Au-delà, je prends en charge la croissance payante de bout en bout.
| Auditune seule fois | Runmensuel | Decidemensuel | Buildmensuel | Portée complèteau-delà de 100 000 $ ou 100 000 € par mois | |
|---|---|---|---|---|---|
| Audit écrit et plafond de CPAétape 1 | Ajouté dans cette formule | Non inclus | Non inclus | Non inclus | Inclus |
| Campagnes et signalétapes 2 et 4 | Non inclus | Ajouté dans cette formule | Inclus | Inclus | Inclus |
| Stratégie créativeétape 3 | Non inclus | Non inclus | Ajouté dans cette formule | Inclus | Inclus |
| Gestion de productionétape 3 | Non inclus | Non inclus | Non inclus | Ajouté dans cette formule | Inclus |
| Croissance payante prise en charge de bout en boutles quatre étapes | Non inclus | Non inclus | Non inclus | Non inclus | Ajouté dans cette formule |
Audit une seule fois
Ajoute: Audit écrit et plafond de CPA
Run mensuel
Ajoute: Campagnes et signal
Decide mensuel
Ajoute: Stratégie créative
Couvre aussi: campagnes et signal
Build mensuel
Ajoute: Gestion de production
Couvre aussi: campagnes et signal, stratégie créative
Portée complète au-delà de 100 000 $ ou 100 000 € par mois
Ajoute: Croissance payante prise en charge de bout en bout
Couvre aussi: audit écrit et plafond de CPA, campagnes et signal, stratégie créative, gestion de production
L’audit est plus utile avant de dépenser davantage, mais vous pouvez commencer une formule sans lui. Chaque formule est un tarif mensuel fixe, établi lors de l’appel initial, mois par mois avec un préavis de 14 jours. Le budget publicitaire est toujours à part, et rien ne vous enferme.
13 ans en mobile growth.
Growth Therapist
Paid UA, signal engineering et systèmes créatifs pour applications par abonnement et jeux mobiles. Les résultats nommés ci-dessus, plus 30+ applications de plus.
Deutsche Telekom
A travaillé avec plusieurs applications de Deutsche Telekom. A mis en place des processus influenceur-vers-payant et un système interne de test créatif. A formé l'équipe à gérer l'UA de façon autonome.
Customlytics
A dirigé le paid UA pour des applications par abonnement et de commerce. Clients: Volkswagen, JOKR, Flink et Congstar.
Wooga
Des budgets UA de plus de 1 M$ par mois. Pearl's Peril a dépassé 86 M$ en revenus cumulés, Jelly Splash 39 M$. A aussi géré l'UA pour Pearls of Atlantis et Match & Pop.
Zalando
DACH et expansion internationale.
Coup (Bosch / BCG X)
Des campagnes hyperlocales dans des villes européennes.
Avant cela: Google, Intel et Oracle. Accompagnement en paid UA pour des studios de jeux vidéo via Mobile Game Doctor.
Diagnosing broken app growth
Là où la croissance d'une application bloque, et dans quel ordre régler le problème. La version conférence de ma façon de travailler.
Lecture directe · YouTube se charge au clic
App Vision Updates · EntrevueMarketing payant pour les apps : par quel canal commencer ?
YouTube · EntrevueLTV Mastery: Getting High-Value Subscribers from Meta
FunnelFoxMobile Attribution in 2026: How SKAN Works & What's Changed
AdaptyHow subscription apps scale Meta ads beyond $100K
AdaptyMeta Ads for apps: 12 real questions from foundersApp Growth AwardsMembre du jury, 2024Subtext, un assistant d'écriture par IA pour les messages difficiles
J'ai cofondé Subtext, une application qui lit le ton d'un message avant que vous l'envoyiez et vous aide à dire la même chose avec vos propres mots. Elle est offerte sur l'App Store, sur Google Play et dans le navigateur. Elle vient du même réflexe que le travail de conseil: lire ce qui est là avant d'agir.
Questions fréquentes.
Sommes-nous trop petits pour collaborer avec vous?
Il n'y a pas de minimum pour réserver, mais un test a besoin d'un budget suffisant pour dire quelque chose. Je mettrais de côté environ 10 000 $ par mois pour un test Meta significatif, en plus du tarif. Avec moins, une formule mensuelle est difficile à rentabiliser, et je vous le dirai lors de l'appel initial. Le growth audit est offert à tout niveau de dépense.
Comment est structuré le tarif?
En dessous d'environ 100 000 $ ou 100 000 € par mois en paid UA, vous réservez l'une des trois formules (Run, Decide ou Build), chacune à un tarif mensuel fixe établi lors de l'appel initial. Run gère les campagnes, le signal et les tests, Decide ajoute la stratégie créative, Build ajoute la gestion de production. Au-delà de ce seuil, je prends en charge le paid growth de bout en bout avec un retainer à portée complète. Le growth audit se réserve séparément, à prix fixe, quel que soit le niveau de dépense, et vous repartez de toute façon avec un rapport écrit. Le premier appel est gratuit et sert à clarifier l'adéquation et l'ampleur du mandat. Les formules et qui fait quoi dans chacune sont détaillées sur la page Collaborer.
Combien de temps avant d'obtenir des résultats?
Le diagnostic prend 1 à 2 semaines. Les corrections de signal agissent en quelques semaines. Les verdicts sur la créa et la mise à l'échelle prennent plus de temps parce que les revenus d'abonnement mettent du temps à mûrir. Les résultats nommés ci-dessus ont demandé de deux à trois mois.
Quelle est la différence avec une agence?
En agence, un gestionnaire de compte s'interpose entre vous et le travail. Avec moi, il n'y a pas d'intermédiaire: la personne qui analyse vos données gère aussi vos campagnes et construit votre attribution.
Quand le paid UA n'est-il pas la bonne solution?
Quand quelque chose en amont est brisé. Si votre trésorerie ne peut pas couvrir le payback, si la rétention chute dès les premiers jours, ou si vos événements et votre attribution ne peuvent pas encore mesurer les revenus, dépenser davantage ne fait qu'agrandir le problème. C'est ce que je vérifie en premier.
Qu'est-ce qu'un fractional Head of UA fait concrètement?
Je gère votre paid acquisition au quotidien: les canaux, les tests créatifs et la mise en place de l'attribution, aux côtés de votre équipe et en vous rendant des comptes directement. Un leadership UA de niveau senior de la part de quelqu'un qui a géré des budgets de plus de 1 M$ par mois, à temps partiel.
À quoi ressemble le reporting?
Une revue hebdomadaire des chiffres par rapport aux cibles qu'on a fixées ensemble, avec un accès direct à moi entre les revues. Je rapporte les revenus, le ROAS et le payback de la même façon qu'un Head of UA en rend compte à la direction, dans un format que vous pouvez transmettre à votre directeur financier ou à votre conseil d'administration sans avoir à le retravailler.
Quels canaux utilisez-vous?
Meta, Google App Campaigns, Apple Ads, TikTok et les réseaux publicitaires. La plupart des budgets démarrent sur Meta, où les tests créatifs avancent le plus vite.
Est-ce que vous faites aussi les créas?
Oui. Je pilote moi-même la stratégie et le système de tests; la production se fait avec des créateurs, des monteurs et des designers vérifiés de mon réseau. Vous briefez une seule personne, et il y a un seul responsable.
Travaillez-vous seul, ou amenez-vous une équipe?
Vous travaillez avec moi, et je suis responsable du compte. Quand l'ampleur du mandat demande plus de mains, je fais appel à des spécialistes vérifiés de mon réseau: des créateurs pour la production publicitaire, un ingénieur en attribution, un spécialiste SEA pour Google. Vous continuez à parler à une seule personne.
Travaillez-vous aux côtés d'équipes internes et d'agences?
Oui, souvent. Je peux diriger votre équipe UA à titre d'opérateur senior, m'intégrer aux côtés de votre responsable marketing, ou piloter et auditer une agence. Chez Deutsche Telekom, j'ai bâti le processus interne de test créatif et formé l'équipe à gérer l'UA de façon autonome. Les responsabilités et les limites sont établies dès le premier appel.
Comment savez-vous si une campagne fonctionne vraiment?
Je juge les campagnes selon les revenus. Une campagne peut apporter 10 000 installations à bas prix tout en générant zéro abonné payant, alors je regarde le ROAS blended et le payback par rapport aux revenus réels, recoupés entre la plateforme publicitaire et votre MMP.
Nous sommes déjà rentables. Est-ce quand même utile?
Un compte rentable peut quand même laisser filer de l'argent. Sur une dépense mensuelle de 100 000 €, 25 points de ROAS représentent 25 000 € par mois. Quand un compte rend moins qu'il ne le pourrait, c'est du revenu que la même dépense aurait dû rapporter, et personne n'envoie de facture pour le coût d'opportunité. Mesurer cet écart est la première chose que je fais.
Avec quel genre d'applications travaillez-vous?
Des applications par abonnement et des jeux mobiles avec des revenus réels et un vrai budget paid, des équipes de croissance sous environ 100 000 $ ou 100 000 € par mois jusqu'aux studios et aux équipes d'entreprise qui dépensent bien au-delà de ce seuil. Deux choses comptent plus que le stade: est-ce que le produit retient ses utilisateurs, et est-ce que l'économie de l'application peut soutenir le paid growth.
Travaillez-vous avec des comptes qui dépensent 500 000 $ ou plus par mois?
Oui. Chez Wooga, j'ai géré plus de 1 M$ par mois en budget UA, et la dépense d'un client a franchi les 200 000 $ par mois pour atteindre des revenus mensuels à sept chiffres. Passé les six chiffres, le travail change de nature: consolidation des comptes, densité du signal, vérifications d'incrémentalité et planification du volume créatif. C'est l'échelle pour laquelle ces systèmes sont conçus.