Une application d'abonnement santé et conditionnement physique avec du contenu d'influenceurs qui n'était pas encore de l'acquisition payante. Ça l'est devenu, sur Meta, avec le paywall optimisé en parallèle.
C'est le cas de référence pour le contenu de créateurs transformé en acquisition payante et pour le fait de traiter le paywall comme une partie de la campagne. C'est le résultat le plus rapide sur ce site, et celui qu'un financier a souscrit.
Le point de départ
Du contenu de créateurs qui fonctionnait en organique, et un canal payant qui n'avait pas encore rattrapé ce succès. Le ROAS mixte se situait à 70 %.
Ce qui a été bâti
- Du contenu de créateurs diffusé en payant: du contenu d'influenceurs transformé en publicités Meta et testé de la même façon que n'importe quelle autre création, les gagnants étant ensuite mis à l'échelle. La méthode de test est la même que celle détaillée sur ce site.
- L'optimisation du paywall menée en parallèle de l'acquisition, pour que la conversion achetée par les publicités s'améliore en même temps que les publicités elles-mêmes. La question de l'essai gratuit fait partie de ce travail.
Ce qui s'est passé
Le revenu récurrent mensuel est passé de 10 000 $ à 180 000 $ en deux mois. Le ROAS mixte est passé de 70 % à 230 % durant la même période. En juillet 2026, EatBetter a obtenu un financement de 2 M$ pour l'acquisition d'utilisateurs de la part de Leus, souscrit sur la base de la performance de croissance du compte.
Questions fréquentes
Pourquoi le contenu de créateurs a-t-il fonctionné en payant?
Parce qu'il se lisait déjà comme une publication plutôt que comme une publicité, et parce qu'il a été testé comme une publicité plutôt que lancé sur la foi du hasard. Le round d'élimination est le test qui a été utilisé.
Pourquoi toucher au paywall?
Parce que les publicités achetaient une conversion, et améliorer cette conversion faisait bouger le ROAS autant qu'améliorer les publicités elles-mêmes. Les deux ont été menés de front, délibérément.