EatBetter est une application d'abonnement santé et conditionnement physique dont le contenu d'influenceurs n'était pas encore de l'acquisition payante. C'est devenu de l'acquisition payante, sur Meta, avec le paywall optimisé en parallèle.
C'est le cas de référence pour le contenu de créateurs transformé en acquisition payante et pour le fait de traiter le paywall comme une partie de la campagne. C'est le résultat le plus rapide sur ce site, et celui qu'un financier a souscrit.
Le point de départ
Du contenu de créateurs qui fonctionnait en organique, et un canal payant qui n'avait pas encore rattrapé ce succès. Le ROAS mixte se situait à 70 %.
Ce qui a été bâti
- Du contenu de créateurs diffusé en payant: du contenu d'influenceurs transformé en publicités Meta et testé de la même façon que n'importe quelle autre création, les gagnants étant ensuite mis à l'échelle. La méthode de test est la même que celle détaillée sur ce site.
- L'optimisation du paywall menée en parallèle de l'acquisition, pour que la conversion achetée par les publicités s'améliore en même temps que les publicités elles-mêmes. La question de l'essai gratuit fait partie de ce travail.
Ce qui s'est passé
Le revenu récurrent mensuel est passé de 10 000 $ à 180 000 $ en deux mois. Le ROAS mixte est passé de 70 % à 230 % durant la même période. En juillet 2026, EatBetter a obtenu un financement de 2 M$ pour l'acquisition d'utilisateurs de la part de Leus, souscrit sur la base de la performance de croissance du compte.
Comment le travail a été mené
Le travail s'est fait en 2025. J'ai géré moi-même le compte Meta, de la structure des campagnes aux tests de créatifs et au budget. Les publicités venaient de contenu de créateurs qui fonctionnait déjà en organique pour EatBetter. Chaque vidéo est passée par le même round d'élimination que n'importe quelle autre publicité, et seules les versions qui se démarquaient sont passées en campagnes d'achat.
Comment le ROAS est mesuré
Les 70 % et 230 % sont un ROAS mixte lu par cohortes. Les revenus de tous ceux qui ont installé l'appli pendant une période, payant et organique ensemble, sont comparés aux dépenses publicitaires de cette période.
Quoi vérifier en premier sur une appli semblable
Si le contenu de créateurs fonctionne en organique et que le payant n'a pas suivi, trois vérifications viennent en premier. Les événements d'achat doivent se rendre jusqu'à Meta, sinon aucun test ne peut trouver de gagnant. Les vidéos de créateurs doivent être testées comme des publicités, avec quelques centaines de dollars par round d'installation, avant d'y mettre un vrai budget. Et le paywall mérite un examen en même temps, parce qu'une meilleure conversion fait bouger le ROAS autant qu'une meilleure publicité.
Questions fréquentes
Pourquoi le contenu de créateurs a-t-il fonctionné en payant?
Parce qu'il se lisait déjà comme une publication, pas comme une publicité, et parce qu'il a été testé comme une publicité au lieu d'être lancé sur la foi du hasard. Le round d'élimination est le test qui a été utilisé.
Pourquoi toucher au paywall?
Parce que les publicités achetaient une conversion, et améliorer cette conversion faisait bouger le ROAS autant qu'améliorer les publicités elles-mêmes. Les deux ont été menés de front, délibérément.