EatBetter é um app de assinatura de saúde e fitness cujo conteúdo de influenciador ainda não era paid acquisition. Ele virou paid acquisition, no Meta, com o paywall otimizado junto.
Este é o caso para conteúdo de criador como paid acquisition e para tratar o paywall como parte da campanha. É o resultado mais rápido do site, e o único que um financiador garantiu com o próprio capital.
O ponto de partida
Conteúdo de criador que funcionava organicamente e um canal pago que ainda não tinha alcançado ele. O ROAS blended estava em 70%.
O que foi construído
- Conteúdo de criador rodado como paid: conteúdo de influenciador transformado em anúncios no Meta e testado do mesmo jeito que qualquer outro criativo, com os vencedores escalados. O método de teste é o mesmo descrito neste site.
- Otimização de paywall rodando junto com a aquisição, para a conversão que os anúncios estavam comprando melhorar ao mesmo tempo que os anúncios. A questão do trial faz parte desse trabalho.
O que aconteceu
A receita recorrente mensal foi de $10K para $180K em dois meses. O ROAS blended foi de 70% para 230% na mesma janela. Em julho de 2026, a EatBetter garantiu $2M em financiamento de aquisição de usuários da Leus, com base no desempenho de crescimento da conta.
Como o trabalho foi feito
O trabalho foi feito em 2025. Eu mesmo cuidei da conta da Meta, da estrutura das campanhas aos testes de criativos e ao orçamento. Os anúncios vieram de conteúdo de criadores que já funcionava no orgânico para a EatBetter. Cada vídeo passou pela mesma rodada de eliminação que qualquer outro anúncio, e só as versões que se destacaram seguiram para campanhas de purchase.
Como o ROAS é medido
Os 70% e 230% são ROAS blended lido por coortes. A receita de todos que instalaram em um período, pago e orgânico juntos, é comparada com o investimento em anúncios desse período.
O que checar primeiro em um app parecido
Se o conteúdo de criadores funciona no orgânico e o pago ainda não acompanhou, três checagens vêm primeiro. Os eventos de purchase precisam chegar à Meta, senão nenhum teste consegue achar um vencedor. Os vídeos de criadores precisam ser testados como anúncios, com algumas centenas de dólares por rodada de install, antes de colocar orçamento de verdade por trás. E o paywall merece um olhar ao mesmo tempo, porque uma conversão melhor mexe no ROAS tanto quanto um anúncio melhor.
Perguntas frequentes
Por que o conteúdo de criador funcionou como paid?
Porque ele já se lia como uma publicação, não como um anúncio, e porque foi testado como um anúncio, em vez de lançado por fé. A rodada de eliminação foi o teste que rodou.
Por que mexer no paywall?
Porque os anúncios estavam comprando uma conversão, e melhorar essa conversão moveu o ROAS tanto quanto melhorar os anúncios. As duas coisas rodaram juntas de propósito.