Teste de criativos · Parte 1 de 3

Como você configura os anúncios do Meta para testar criativos?

A primeira etapa do teste de criativos. Os criativos novos não entram direto na campanha de purchase, eles são eliminados aqui primeiro e a melhor versão de cada conceito é encontrada. Você configura uma vez e o resto é rotina. Vou cobrir a Validação (Passo 2) em uma parte separada.

Onde isso entra no fluxo

A validação acontece na campanha de purchase, o escalonamento na campanha principal. Filtrar com sinal barato e validar em purchases é um método consolidado em UA mobile.12

Etapa 1esta parte

Eliminação

Campanha de install, nova
  • Aqui competem versões próximas do mesmo conceito
  • O sinal chega em poucos dias: CPI e comportamento inicial
  • Objetivo: encontrar a melhor versão de cada conceito
avançam os que se destacam, geralmente 1-2
Etapa 2

Validação

Campanha de purchase
  • Entram os que se destacam na eliminação, geralmente 1-2 por conceito
  • Cada anúncio recebe orçamento para gerar volume suficiente de purchases
  • Nenhuma leitura antes do limite de purchases
limite de purchases + custo abaixo da linha
Etapa 3

Escalonamento

Campanha principal
  • Os anúncios abaixo da linha de custo passam para a campanha principal
  • Você define a linha de custo separadamente para a sua campanha
1
Preparação
ferramenta + plataforma + mercado
2
Configuração
estrutura + orçamento
3
Lançamento
corrida sincronizada
4
Leitura
observe sem tocar
5
Saída
os que se destacam vão para a validação

Estrutura da campanha

Exemplo: 17 criativos, 4 conceitos, máximo de 5 versões por ad set. Os orçamentos são exemplos, assumimos um CPI de $1. A corrida dentro de um ad set escolhe a versão, a corrida entre ad sets ordena os conceitos.

CAMPANHA DE INSTALLCBO · ex. $80/diaConceito Amín $10/dia5 versõesConceito Bmín $10/dia4 versõesConceito Cmín $10/dia5 versõesConceito Dmín $10/dia3 versõesEXEMPLO4 ad sets × mín $10 = $40campanha = $40 × 2 = $80

Cálculo do orçamento

Insira os seus próprios números. O número de ad sets sai automaticamente da regra de máximo 5; dividir por conceito pode aumentá-lo, esse cálculo dá o mínimo. Regra: gasto mínimo por ad set para pelo menos 10 installs por dia, orçamento de campanha em 2x a soma dos mínimos. O CPI real depende do país que você escolher. Uma rodada termina quando a separação aparece, os dias servem só para estimar o custo.

Ad sets (pela regra de máximo 5)4
17 / 5, arredondado para cima
Orçamento mínimo por ad set$10.00
$1.00 CPI × 10 installs
Orçamento de campanha (diário)$80.00
2 × 4 × $10.00
Custo estimado da rodada~$240
$80.00 × 3 dias

Preparação

Conecte a ferramenta de upload em massa
Pegue um trial em adsuploader.com e siga o tutorial para conectar o ads manager. Assim você evita subir os vídeos um por um.
Escolha a plataforma
Se você usa web2app, dá para testar direto no iOS. Sem web2app no iOS, rode os testes no Android. Os limites do SKAN atrapalham aqui: 9 campanhas iOS 14+ por app, 5 ad sets por campanha e um atraso de 24-72 horas nos postbacks.1314 O Android não tem esse teto e os dados chegam no mesmo dia.
Fixe o mercado
Escolha um único país T2 de língua inglesa e use o mesmo país em cada rodada para que as rodadas continuem comparáveis. Com vários países no mesmo ad set, o CBO empurra o orçamento para o país com o CPM mais barato, e você acaba comparando mercados em vez de criativos.3111

Configuração

Abra uma campanha de install
Uma campanha de install nova, com campaign budget optimization (CBO). O Meta direciona o orçamento em tempo real para os ad sets onde vê a melhor oportunidade.3
1 conceito = 1 ad set
Cada ad set leva no máximo 5 versões de um único conceito. 17 criativos de 4 conceitos dão 4 ad sets (5+4+5+3). A própria orientação do Meta também diz 6 anúncios ou menos por ad set.45
Mantenha o targeting amplo
Sem restrições de interesses ou lookalike nos ad sets de teste. Deixe o criativo decidir quem vê, porque adicionar restrições faz você testar o targeting em vez do criativo.153
Nomeie por convenção
O ad set leva o nome do conceito (ex. Duet-0926). Nome do anúncio: ConceptName_v2_XY_0926, ou seja, conceito, número da variante, iniciais de quem criou, mês e ano.6
Defina os mínimos por ad set
Gasto mínimo por ad set para pelo menos 10 installs por dia. Se você espera um CPI de $0,50, defina o mín em $5. Se espera um CPI de $1, defina o mín em $10. O Meta geralmente desaconselha depender desses limites porque eles restringem o algoritmo; no teste usamos de propósito, cada conceito precisa de entrega garantida.3
Defina o orçamento da campanha
2x a soma dos mínimos dos ad sets. Exemplo: 4 ad sets de $10 cada um dão $40, então o orçamento de campanha é $80.

Lançamento

Suba os anúncios
Abra a campanha e um ad set manualmente, depois suba os anúncios com o adsuploader.
Crie a regra de sincronização
No Ads Manager, selecione os 4 ad sets e vá em Rules → Create a new rule → Custom rule. Apply rule to: Active ads nesses ad sets. Action: Turn off ads. Condition: Spent > $0.10, time range Maximum (Lifetime). Schedule: Continuously. O Meta roda as regras mais ou menos a cada 30 minutos, então alguns anúncios param alguns centavos acima de $0,10, o que é normal, o objetivo é a sincronização.78
Reative tudo ao mesmo tempo
Quando todos os anúncios tiverem gastado $0,10 e estiverem pausados, apague a regra e reative todos os anúncios pausados ao mesmo tempo. Assim a corrida começa igual para todo mundo. O fato de o anúncio aprovado primeiro pegar o orçamento inicial é um problema conhecido, e o início simultâneo é a solução conhecida. Você não vai achar esse equalizador na documentação oficial do Meta, é uma prática consolidada no campo.910

Leitura

Observe sem tocar em nada
Depois de reativar, espere a divisão do gasto se separar sem tocar em orçamentos ou anúncios.
Pare quando eles se separarem
Por ad set ou em conjunto: quando alguns anúncios de um ad set gastam claramente mais do que o resto, esse teste está encerrado. Se não aparecer separação, pare quando quiser.
O gasto escolhe o vencedor
Olhe primeiro dentro de cada ad set. As versões que se destacam em gasto são as vencedoras daquele conceito, geralmente 1-2 mas o número não é fixo. Se nenhuma se destacar, esse conceito é eliminado. O Meta direciona o orçamento para o anúncio que prevê como vencedor, então o próprio puxão de gasto já é o sinal. O teste A/B clássico de criativos perde o sentido aqui: a plataforma já combina os criativos com os próprios segmentos dela, então a distribuição em si é o teste.153
O CPI serve só de checagem
Se o CPI do anúncio que se destaca está bem acima dos outros, segure a decisão e observe mais uma rodada.

A leitura acontece em dois níveis

Exemplo: 3 dias de gasto acumulado, $240 no total. A distribuição entre ad sets ordena os conceitos, a distribuição dentro de um ad set escolhe a versão. O CPI é a checagem.

1. Nível de conceito
dentro da campanha, 4 ad sets, acumulado · linha tracejada: piso de gasto mínimo $30
$0$55$110$100Conceito A$63Conceito B$44Conceito C$33Conceito D
2. Nível de versão
dentro do Conceito A, 5 versões
$0$30$60$55v1CPI $0.31$16v2CPI $0.36$12v3CPI $0.34$9.50v4CPI $0.41$7.50v5CPI $0.52

Exceções

  • Pode haver exceções. Um CPI barato nem sempre traz os melhores purchases, e um conceito novo pode não conseguir competir com as variações vencedoras veteranas que você já vem otimizando há semanas. Nesses casos, avalie o gasto de cada ad set dentro dele mesmo; os que se destacarem ainda podem ir para a validação, onde a decisão final é tomada.121
  • Um anúncio pode ficar travado em review. Se o resto já parou em $0,10 e um ainda está pendente, esperar ou não é decisão da equipe; você pode reativar sem ele e deixar esse anúncio para a próxima rodada.
  • Um anúncio pode ser aprovado e começar a gastar antes que a regra de sincronização o pegue. Como a regra verifica a cada 30 minutos, mais ou menos, e não de forma contínua, ele pode chegar a $5 ou $10 em vez de parar em $0,10. Você pode pausá-lo manualmente se estiver de olho, ou confiar que a regra vai desligá-lo na próxima checagem.

Saída

Os que se destacam vão para a validação
Os anúncios que se destacaram em gasto passam para a campanha de validação: geralmente 1-2 por conceito, às vezes nenhum, às vezes mais. Feche os perdedores e registre os resultados em uma planilha.
Quando começar a rodada
Quando começar uma nova rodada é decisão sua, abra uma quando os criativos estiverem prontos.

Passo 2, Validação: os que se destacam na eliminação, o limite de purchases e a linha de custo. Vou cobrir isso em uma parte separada.

Fontes

Em que o método se apoia: primeiro a documentação própria do Meta, depois os MMPs e fontes reconhecidas de UA.

Se algo disso soar familiar, posso ajudar você a revisar os seus próprios números.

As três partes