Inversión que regresa.
Soy Samet Durgun, el Growth Therapist. Manejo paid UA, signal engineering y sistemas creativos para apps de suscripción y juegos móviles con ingresos reales e inversión publicitaria considerable.
Antes en Wooga (presupuestos de UA de $1M+/mes), Zalando y Deutsche Telekom. Anteriormente Google, Intel y Oracle.
Paso 1: Diagnóstico
Reviso la cuenta y defino su techo de CPA antes de cualquier inversión nueva.
Paso 2: Corregir señales
Las compras, las renovaciones y las cancelaciones regresan a Meta y Google.
Paso 3: Probar
Anuncios nuevos basados en los datos de su cuenta, en vivo como versiones de prueba en unas dos semanas.
Paso 4: Escalar
El presupuesto pasa a las cohortes que recuperan la inversión. El resto se corta.
Google
Deutsche Telekom
Zalando
Volkswagen
Bosch
Intel
Oracle
WoogaOtros clientes de consultoría incluyen a Blue Ox / Moxie, Subcap, Inflow, ShopBack y Viessmann. Más de treinta apps en total, cuatro de ellas documentadas como casos de estudio.
Si su app está sana, lo que suele necesitar tratamiento es la capa de señal.
Tres lugares donde suele esconderse el problema. Cuando abro una cuenta, reviso esto primero.
Adónde va a parar el dinero
Meta puja y aprende ad set por ad set, y el presupuesto de una campaña fluye hacia los ad sets que favorece. El gasto se concentra en unos cuantos ad sets mientras el resto se queda sin nada. El reparto casi siempre está mal desde antes de que alguien revise el creativo.
Qué le devuelve el tracking
Después de ATT, Meta ve solo una parte de lo que pasa. Los inicios de prueba sí llegan. Las renovaciones solo llegan cuando alguien las envía desde el servidor, y las cancelaciones casi nunca. Si no, se termina optimizando con la mitad de los datos.
Cómo se produce el creativo
La mayoría de los equipos publica mucho y no prueba nada. El anuncio en el que Meta sigue gastando es el ganador. IPM y CPI se mueven mucho y aun así no lo detectan.
Cuatro servicios, uno para cada paso.
Signal engineering, creatividad y canales de pago, conectados de principio a fin por una sola persona.
Growth audits
Reviso el funnel de paid, la señal y el creativo, y compruebo si el paid UA realmente es el cuello de botella en este momento.
Usted recibe: una lectura por escrito de lo que está roto, qué corregir primero y su techo de CPA.
Qué encuentra la auditoríaSignal Engineering
La capa de medición que muestra a las plataformas quiénes son sus mejores usuarios. La construyo yo y, para el trabajo de SDK y de servidor, sumo a un ingeniero de atribución de mi red.
Usted recibe: compras, renovaciones y cancelaciones que regresan a Meta y Google.
Signal engineeringSistemas creativos
Anuncios UGC, con IA, de gameplay y de motion 2D para apps y juegos, basados en los datos de su cuenta. Creadores y creadoras reales frente a la cámara cuando el anuncio necesita una cara, IA cuando no.
Usted recibe: versiones de prueba en vivo en unas dos semanas, y producción completa solo para los ganadores.
Cómo funciona la producción de anuncios y cuánto cuestaPaid UA
Encuentro las cohortes que recuperan la inversión y corto las que no. Manejo yo las campañas en Meta, Google, TikTok, Apple Ads, AppLovin y DSPs.
Usted recibe: presupuesto movido cada semana a las cohortes que recuperan la inversión, con una nota los lunes de qué se pausó y por qué.
fractional Head of UALa creatividad es parte del trabajo.
El paid UA deja de recuperar la inversión cuando los anuncios se desgastan, así que no los delego. Se basan en los datos de su cuenta, se hacen con los creadores y creadoras con quienes trabajo, y están en vivo como versiones de prueba en unas dos semanas.
La producción de anuncios también se vende por separado: un sprint de pruebas único y, después, un ciclo mensual.
Cómo funciona la producción de anuncios y cuánto cuesta →Casos de éxito.
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SuscripciónLo que dicen los clientes
De cero a siete cifras
Trabajé de cerca con Samet mientras lideraba la transformación del paid marketing en nuestra empresa, y su impacto fue enorme y duradero. Construimos juntos nuestra función de marketing desde cero: el equipo, los procesos, nuestra forma de pensar el crecimiento. Juntos aprovechamos un momento viral que nos ayudó a llegar a ingresos mensuales de siete cifras. Si busca construir o escalar un motor de paid marketing serio, recomendaría a Samet sin dudarlo.
Dos años, del soft launch a la escala
Trabajamos de cerca con Growth Therapist, liderado por Samet, durante los últimos dos años mientras escalábamos nuestro primer producto. Dirigió la estrategia de creativos y UA durante nuestro soft launch y después, impulsando siempre una experimentación creativa rápida y de alta calidad. Es proactivo, comunicativo y muy transparente.
İbrahim GüneşCofundador, TwoWise (Jukebox AI)La primera persona a la que llamamos
Gastábamos un presupuesto mensual de seis cifras en anuncios para Jukebox y no podíamos ver con claridad si el dinero regresaba. En los dos meses que trabajamos con Samet, las campañas se reconstruyeron por mercado y por plataforma, y por primera vez pudimos ver qué país y qué campaña recuperaban lo gastado.
En números: Meta reportó un ROAS de compra de 0.32 en las cuatro semanas previas a la nueva estructura y de 0.55 en las cuatro semanas posteriores, con un 13% menos de gasto. En Adjust, el D0 ROAS de las campañas principales pasó de 0.25 a 0.46. Parte de esa mejora vino de nuestro propio trabajo de producto: en ese mismo periodo empujamos con más fuerza el plan anual. Samet nos ayudó a leer las dos cosas juntas, para poder distinguir qué venía de las campañas y qué venía del paywall.
Es alguien en quien confío. Siempre ha sido la primera persona a la que llamamos.
Estructurado y rápido
Su experiencia en performance marketing y optimización de contenido fue invaluable. Un enfoque estructurado, conocimiento técnico profundo y resultados accionables entregados con rapidez. Lo que más nos impresionó fue la velocidad con la que entregó.
100% de ROAS al día 28
Samet nos ayudó a encontrar cohortes de UA que alcanzaron un 100% de ROAS para el día 28 en nuestro mercado clave, Estados Unidos. Detectó indicadores en nuestros datos que nos permitieron avanzar más rápido hacia mercados Tier 1 y nos ahorró una inversión considerable.
Superó las expectativas de nuestros clientes
Increíblemente útil, profesional y con el mayor conocimiento en todo lo relacionado con paid media. Ayudó a mi equipo a crecer en la creación de anuncios y las pruebas de creativos, y en cada campaña superó las expectativas de nuestros clientes.
Llave en mano desde el primer día
Samet se sumó al equipo y nos dio el impulso de confianza que necesitábamos. Fue una solución llave en mano: una llamada de evaluación, acceso a nuestras herramientas, y él se encargó del resto. En poco tiempo, y con muy poco gasto publicitario, teníamos varios experimentos terminados y una lectura sólida de nuestro CPI inicial.
Cada plan me entrega una parte mayor del trabajo.
Desde unos USD 10K al mes de presupuesto de prueba hasta unos USD 100K o €100K al mes en paid UA, elija el plan que se ajuste a su equipo. Por encima de esa cifra, manejo el paid growth de principio a fin.
| Auditpago único | Runmensual | Decidemensual | Buildmensual | Alcance completomás allá de USD 100K o €100K al mes | |
|---|---|---|---|---|---|
| Auditoría por escrito y techo de CPApaso 1 | Se suma en este plan | No incluido | No incluido | No incluido | Incluido |
| Campañas y señalpasos 2 y 4 | No incluido | Se suma en este plan | Incluido | Incluido | Incluido |
| Estrategia creativapaso 3 | No incluido | No incluido | Se suma en este plan | Incluido | Incluido |
| Gestión de producciónpaso 3 | No incluido | No incluido | No incluido | Se suma en este plan | Incluido |
| Paid growth manejado de principio a finlos cuatro pasos | No incluido | No incluido | No incluido | No incluido | Se suma en este plan |
Audit pago único
Suma: Auditoría por escrito y techo de CPA
Run mensual
Suma: Campañas y señal
Decide mensual
Suma: Estrategia creativa
También cubre: campañas y señal
Build mensual
Suma: Gestión de producción
También cubre: campañas y señal, estrategia creativa
Alcance completo más allá de USD 100K o €100K al mes
Suma: Paid growth manejado de principio a fin
También cubre: auditoría por escrito y techo de CPA, campañas y señal, estrategia creativa, gestión de producción
La auditoría rinde más antes de que invierta más, pero puede empezar un plan sin ella. Cada plan tiene una tarifa mensual fija, que se define en la llamada inicial, mes a mes con 14 días de aviso previo. La inversión publicitaria va siempre aparte, y también los anuncios mismos, que hace su equipo o que usted compra como el Sprint o el Loop. Nada lo ata.
13 años en mobile growth.
Growth Therapist
Paid UA, signal engineering y sistemas creativos para apps de suscripción y juegos móviles. Los resultados mencionados arriba, más 30+ apps adicionales.
Deutsche Telekom
Trabajó con varias apps de Deutsche Telekom. Construyó flujos de influencer-to-paid y un proceso interno de pruebas creativas. Capacitó al equipo para llevar la UA de forma independiente.
Customlytics
Lideró paid UA para apps de suscripción y comercio electrónico. Entre los clientes: Volkswagen, JOKR, Flink y Congstar.
Wooga
Presupuestos de UA de más de $1M al mes. Pearl's Peril llegó a más de $86M en ingresos totales, Jelly Splash a más de $39M. También manejó UA para Pearls of Atlantis y Match & Pop.
Zalando
Expansión en DACH y a nivel internacional.
Coup (Bosch / BCG X)
Campañas hiperlocales en ciudades europeas.
Etapa previa: Google, Intel y Oracle. Asesoría de paid UA para estudios de juegos a través de Mobile Game Doctor.
Diagnosing broken app growth
Dónde se rompe el crecimiento de una app, y en qué orden repararlo. La versión en charla de cómo trabajo.
Se reproduce aquí · YouTube carga al hacer clic
App Vision Updates · EntrevistaMarketing de pago para apps: ¿con qué canal debería empezar?
YouTube · EntrevistaLTV Mastery: Getting High-Value Subscribers from Meta
FunnelFoxMobile Attribution in 2026: How SKAN Works & What's Changed
AdaptyHow subscription apps scale Meta ads beyond $100K
AdaptyMeta Ads for apps: 12 real questions from foundersApp Growth AwardsJurado, 2024Subtext, un asistente de escritura con IA para mensajes difíciles
Cofundé Subtext, una app que lee el tono de un mensaje antes de que usted lo envíe y le ayuda a decir lo mismo con su propia voz. Está en el App Store, en Google Play y en el navegador. Viene del mismo instinto que el trabajo de consultoría: leer lo que hay antes de actuar sobre ello.
Preguntas frecuentes
¿Somos demasiado pequeños para trabajar con usted?
No hay un mínimo para contratar, pero una prueba necesita suficiente presupuesto para decir algo. Para una prueba significativa en Meta reservaría unos $10,000 al mes, además de la tarifa. Con menos, es difícil recuperar el costo de un plan mensual, y se lo digo en la llamada inicial. El growth audit está disponible con cualquier nivel de inversión.
¿Cómo funciona el precio?
Por debajo de unos USD 100K o €100K al mes en paid UA se contrata uno de tres planes (Run, Decide o Build), cada uno con una tarifa mensual fija que se define en la llamada inicial. Run maneja las campañas, la señal y las pruebas, Decide suma la estrategia creativa y Build suma la gestión de producción. Más allá de esa línea soy dueño del paid growth de principio a fin con un retainer de alcance completo. El growth audit se contrata por separado, a precio fijo y con cualquier nivel de inversión, y usted se queda con un informe por escrito de cualquier forma. La llamada inicial es gratis y cubre el encaje y el alcance. Los planes y quién hace qué en cada uno están en la página Trabajemos juntos.
¿Cuánto tardan en verse los resultados?
El diagnóstico toma de 1 a 2 semanas. Los ajustes de señal empiezan a surtir efecto en semanas. Los veredictos sobre creativos y escala tardan más, porque los ingresos de suscripción maduran con el tiempo. Los resultados de los casos de estudio tomaron de dos a tres meses.
¿En qué se diferencia esto de una agencia?
En una agencia hay un account manager entre usted y el trabajo. Conmigo no hay traspasos: la persona que revisa sus datos es la misma que maneja sus campañas y arma su atribución.
¿Cuándo es el paid UA el movimiento equivocado?
Cuando algo más arriba en el embudo está roto. Si su flujo de efectivo no cubre el payback, la retención cae en los primeros días, o el tracking todavía no mide los ingresos, gastar más solo agranda el problema. Eso es lo primero que reviso.
¿Qué hace exactamente un fractional Head of UA?
Llevo su paid acquisition en el día a día: los canales, el testing creativo y la atribución, trabajando junto con su equipo y reportándole directamente a usted. Es liderazgo senior de UA de alguien que ha manejado más de $1M al mes en gasto, a tiempo parcial.
¿Cómo es el reporting?
Una revisión semanal de los números contra los objetivos que fijamos juntos, con acceso directo a mí entre una revisión y otra. Reporto ingresos, ROAS y payback tal como un Head of UA le reporta a la dirección, en un formato que puede reenviar a su CFO o a su board sin necesidad de traducirlo.
¿Qué canales maneja?
Meta, Google App Campaigns, Apple Ads, TikTok y redes de anuncios. La mayoría de los presupuestos arrancan en Meta, porque ahí las pruebas creativas avanzan más rápido.
¿También se encarga de los creativos?
Sí. La estrategia y el sistema de pruebas los llevo yo; la producción se hace con creadores, editores y diseñadores verificados de mi red. Usted le da el brief a una sola persona y hay un único responsable.
¿Es solo usted, o trae un equipo?
Usted trabaja conmigo, y yo soy el responsable de la cuenta. Cuando el alcance necesita más manos, sumo especialistas verificados de mi red: creadores para la producción de anuncios, un ingeniero de atribución, un especialista en search para Google. Su único interlocutor sigo siendo yo.
¿Trabaja junto con equipos internos y agencias?
Sí, con frecuencia. Puedo liderar su equipo de UA como operador senior, integrarme junto a su responsable de marketing, o dirigir y auditar a una agencia. En Deutsche Telekom construí el proceso interno de pruebas creativas y capacité al equipo para llevar la UA de forma independiente. Las responsabilidades y los límites se acuerdan en la primera llamada.
¿Cómo sabe si una campaña realmente está funcionando?
Por los ingresos. Una campaña puede traer 10,000 installs baratos y cero suscriptores de pago. Mido el ROAS blended y el payback contra ingresos reales, cruzando los datos entre la plataforma publicitaria y su MMP.
Ya somos rentables. ¿De todas formas tiene sentido?
Una cuenta rentable también puede estar dejando dinero sobre la mesa. Con €100,000 al mes de inversión, la diferencia entre 107% y 132% de ROAS es de €25,000 al mes. Cuando una cuenta rinde por debajo de su potencial, son ingresos que la misma inversión debió haber generado, y nadie manda un recibo por el costo de oportunidad. Medir esa brecha es lo primero que hago.
¿Con qué tipo de apps trabaja?
Apps de suscripción y juegos móviles con ingresos reales y un presupuesto de paid serio, desde equipos de growth por debajo de unos USD 100K o €100K al mes hasta estudios y equipos enterprise que invierten mucho más allá de esa línea. Más que la etapa, importa si el producto retiene usuarios y si la unit economics soporta el paid growth.
¿Trabaja con cuentas que gastan $500K o más al mes?
Sí. En Wooga manejé más de $1M al mes en presupuesto de UA, y el gasto de un cliente escaló por encima de $200K al mes hasta llegar a ingresos mensuales de siete cifras. Pasadas las seis cifras el trabajo cambia: consolidación de cuentas, densidad de señal, checks de incrementalidad y planeación del volumen creativo. Para esa escala están construidos estos sistemas.