Propiedad senior de su adquisición pagada, a tiempo parcial, dentro de su equipo. Los canales, la medición y las pruebas creativas son un solo trabajo, y quien lee sus datos es quien cambia la campaña.
Esta página es para un fundador o un líder de growth que está decidiendo si contratar a un Head of UA, dar el brief a una agencia o traer a alguien fractional. Explica qué cubre el puesto, para quién está pensado, qué cuesta y dónde ha funcionado, con cada afirmación enlazada a las cifras o al cliente que la respaldan.
Qué cubre el puesto
Los canales. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok y las redes publicitarias, manejados por mí y no delegados a alguien más. La mayoría de los presupuestos arrancan en Meta porque ahí las pruebas creativas avanzan más rápido; la comparación de canales con ROAS D28 real muestra por qué.
La medición. Los eventos, la atribución y las señales de valor que le dicen a las plataformas quiénes son sus mejores usuarios. En una cuenta que tomo, ahí es donde se van las primeras semanas, porque escalar sobre datos rotos solo escala el problema.
El creativo. Un ciclo de pruebas que sigue produciendo ganadores después del primer mes, con creadores y editores de mi red haciendo la producción bajo mi dirección. El método está descrito paso a paso, y la producción tiene su propio precio para los equipos que solo quieren esa parte.
El reporte. Ingresos, ROAS y payback contra las metas que fijamos, cada semana, en un formato que puede reenviar a su CFO o a su consejo sin traducirlo primero. Entre una revisión y otra tiene acceso directo a mí.
Por qué fractional, y no una contratación o una agencia
Un Head of UA de planta a este nivel es caro y difícil de encontrar, y la mayoría de las apps no lo necesitan cinco días a la semana. Una agencia pone a un account manager entre usted y quienes hacen el trabajo. Fraccional es la tercera opción: propiedad senior sin el ejecutivo, y sin traspaso entre quien lee los datos y quien actúa sobre ellos. Aquí se comparan las tres opciones lado a lado.
He manejado esto con más de $1M al mes en inversión en Wooga, y cuentas de clientes han escalado más allá de $200K al mes hasta ingresos mensuales de siete cifras. Ese es el nivel para el que están hechos estos sistemas, y aquí está el resto de mi trayectoria.
Para quién es
- Apps de suscripción y juegos móviles con ingresos reales y un presupuesto de paid de verdad
- Equipos que invierten alrededor de $100K al mes o más en paid UA, o financiados para llegar ahí
- Fundadores que quieren un solo responsable en lugar de un traspaso entre estrategia y ejecución
- Equipos internos que necesitan un operador senior que los lidere, o una agencia que necesita dirección
Qué incluye
- Gestión directa de cada canal de paid, todos los días
- Configuración de la señal: event mapping, SKAN y AdAttributionKit, CAPI, value optimization
- Un sistema de pruebas creativas, con producción de mi red
- Números semanales contra las metas, y acceso directo entre revisiones
Preguntas frecuentes
¿Cuántos días a la semana está usted en la cuenta?
Se define según cuánta involucración necesite de mí: advisory, embedded, o embedded con producción creativa. Embedded significa que estoy en la cuenta todos los días. Advisory significa una revisión semanal de los números y una segunda opinión sobre las decisiones. Las responsabilidades y los límites se acuerdan en la primera llamada, y la página de costos explica qué cambia en cada nivel.
¿Trabaja usted junto con un equipo o una agencia que ya existe?
Sí, con frecuencia. Puedo liderar su equipo de UA como operador senior, sumarme junto a su líder de marketing, o dirigir y auditar a una agencia. En Deutsche Telekom construí el proceso interno de pruebas creativas y capacité al equipo para manejar UA por su cuenta.
¿Qué necesita de mí para empezar?
Acceso a las cuentas publicitarias y al MMP, y su unit economics, porque a partir de eso fijo el techo de CPA antes de invertir. Lo primero que hago es leer la cuenta y decirle qué está roto y en qué orden arreglarlo. Esa lectura es la auditoría de crecimiento, y funciona por sí sola para los equipos por debajo del umbral del retainer.
¿Cuánto tiempo pasa antes de ver resultados?
El diagnóstico toma días. Las correcciones de señal empiezan a alimentar los algoritmos en semanas. Los veredictos sobre creativo y escala tardan más porque los ingresos de suscripción maduran con el tiempo, y una campaña que parece estar en punto de equilibrio el día 7 puede ser claramente rentable para el día 28. Los resultados con nombre que aparecen en este sitio tomaron de dos a tres meses.
¿Cuánto cuesta?
Un retainer mensual, mes a mes con 14 días de aviso, definido según la involucración. Los retainers son para apps que ya invierten alrededor de $100K al mes en paid UA, o financiadas para llegar ahí. Por debajo de eso, una sesión de diagnóstico de pago le da una lectura clara de cualquier forma. La llamada inicial es gratis, y aquí se explica qué define el precio.