Después de ATT, la plataforma publicitaria ve solo una parte de lo que pasa en su app. Lo que usted le devuelve decide a quién sale a buscar. Arreglar esa capa ha movido cuentas más que cualquier cambio de creativo que haya hecho, y es lo primero que hago en toda cuenta.
Esta página es para un equipo cuyo value optimization dejó de funcionar, cuyos tres dashboards no coinciden, o cuyas conversiones de iOS llegan como conteos sin valor asociado. Nombra las tres cosas que suelen estar rotas, qué se construye para arreglarlas, y la prueba de $606K que resolvió qué señal predice el ROAS D28.
Qué suele estar roto
Tres cosas, en el orden en que las reviso. El presupuesto se concentra en unos cuantos ad sets mientras el resto se queda corto, porque Meta optimiza por ad set y la división ya está mal antes de que alguien vea el creativo. Los inicios de prueba llegan a la plataforma pero las renovaciones y cancelaciones no, así que optimiza con la mitad de los datos. Y la plataforma, RevenueCat y el MMP reportan cada uno un número de ingresos distinto, así que nadie sabe qué campaña realmente está pagando de vuelta.
Qué se construye
Event mapping que envía los eventos que importan, en el momento correcto, con valor asociado. SKAN 4 y AdAttributionKit configurados para que las conversiones de iOS lleven valor y no solo conteos. Una señal de compra enviada por su servidor vía CAPI cuando la que viene del dispositivo es pobre. AEM en iOS. LTV predicho en la puja cuando la ventana de payback es larga. Y value optimization activado solo hasta que la señal pueda sostenerlo, porque activado antes de tiempo optimiza hacia los usuarios equivocados con mucha confianza.
Para el trabajo de SDK y todo lo que corre en sus servidores, traigo a un ingeniero de atribución de mi red. Yo diseño la capa y soy responsable de ella; las manos de ingeniería son especialistas. En Videa, esa capa, una señal de compra vía CAPI hecha a la medida y LTV predicho en la puja, fue lo que llevó el ROAS D0 de 20% a 43%.
La evidencia para ponerlo primero
Una prueba de $606K sobre si el valor del día cero o el costo por compra predice mejor el ROAS D28. Una auditoría de $383K sobre qué tan seguido Meta realmente alcanza una meta de tROAS. Por qué mantengo activa la atribución por vista de 1 día cuando la mayoría de los consejos dicen que se debe apagar. Cada una es una decisión que tomé con dinero de por medio, y que documenté después.
Para quién es
- Apps cuyo value optimization en Meta dejó de funcionar, o nunca funcionó
- Equipos que concilian Meta, RevenueCat y Adjust a mano cada mes
- Apps que dependen de iOS, donde los postbacks de SKAN llevan conteos pero no valor
- Cualquier cuenta a punto de escalar inversión sobre una señal que no se ha revisado
Qué incluye
- Una auditoría de lo que las plataformas reciben hoy, y hacia qué están optimizando
- Event mapping y configuración de valor en Meta, Google y Apple
- Configuración de SKAN 4 y AdAttributionKit, AEM en iOS
- Una señal de compra vía CAPI cuando la del dispositivo es pobre
- Una conciliación entre la plataforma, el backend de suscripción y el MMP que usted puede volver a correr
Preguntas frecuentes
¿Esto es lo mismo que configurar el MMP?
No. El MMP registra lo que pasó. Signal engineering decide qué se le dice a las plataformas publicitarias, y en qué forma, para que optimicen hacia quienes pagan. La mayoría de las cuentas tienen el MMP instalado y la señal mal hecha.
¿Cuánto de mi orgánico de iOS es en realidad pagado?
Más de lo que piensa, y hay una forma de estimarlo. El método está en el blog.
¿Cuánto tiempo toma?
La auditoría toma días. Las correcciones empiezan a alimentar los algoritmos en semanas, que es más rápido que cualquier veredicto creativo, y por eso esto va primero. La auditoría de crecimiento es por donde empieza para los equipos por debajo del umbral del retainer.
¿Esto necesita ingeniería de mi lado?
Algo, para cambios de SDK y todo lo que corre en sus servidores, y traigo a un ingeniero de atribución de mi red para hacerlo junto con su equipo. El diseño y la responsabilidad de la capa se quedan conmigo.