Il growth therapist della tua app.
Sono Samet Durgun. Gestisco paid UA, signal engineering e sistemi creativi per app in abbonamento e giochi mobile con ricavi reali e una spesa pubblicitaria significativa. Prima di spendere leggo l'account e fisso il tetto di CPA partendo dalla tua unit economics.
In precedenza Wooga (budget UA di 1M$+/mese), Zalando e Deutsche Telekom. Prima ancora Google, Intel e Oracle.
Google
Deutsche Telekom
Zalando
Volkswagen
Bosch
Intel
Oracle
WoogaLa tua app non è rotta. A essere rotto è il livello di segnale.
Tre punti dove di solito si nasconde il danno. Quando apro un account, controllo prima questi.
Dove finiscono i soldi
Meta ottimizza per ad set, non per campagna. La spesa si accumula in pochi ad set mentre gli altri restano a secco. La ripartizione è quasi sempre sbagliata prima ancora di guardare le creatività.
Cosa restituisce il tracking
Dopo ATT, Meta vede solo una parte di ciò che accade. Gli inizi di prova arrivano. Rinnovi e cancellazioni no. Finisci per ottimizzare su metà dei dati.
Come nascono le creatività
La maggior parte dei team produce tanto e non testa nulla. La spesa è la metrica che dice la verità. IPM e CPI sembrano indaffarati e si perdono i vincitori.
Quattro servizi, una persona.
Paid UA
Trovo le coorti che ripagano la spesa e fermo quelle che non lo fanno. Le campagne le gestisco io.
Signal Engineering
Il livello di misurazione che mostra alle piattaforme chi sono i tuoi utenti migliori. Per il lavoro su SDK e server coinvolgo un attribution engineer della mia rete.
Sistemi creativi
Cicli di test che continuano a produrre vincitori anche dopo il primo mese. Creator reali davanti alla camera quando l'annuncio ha bisogno di un volto, produzione assistita dall'IA quando non serve. Coordino tutto io.
Growth audit
Una diagnosi chiara: cosa è rotto, cosa sistemare per primo e se il paid può funzionare per la tua app.
Una persona guida il progetto. Quando servono più mani, entrano specialisti della mia rete: creator per la produzione degli annunci, un attribution engineer per il tracking, uno specialista search per Google. Il tuo referente resta lo stesso.
Testa tutto. Tieni i vincitori.
Concept, script e produzione con la mia rete di creator; poi ogni annuncio passa lo stesso test.
Come lavoro.
Diagnosi
Audit di numeri, attribuzione, creatività e funnel. Il tetto di CPA lo fisso prima, partendo dalla tua unit economics.
Sistemare i segnali
Pulire il livello di misurazione: mappatura eventi, attribuzione, tracking delle conversioni. Non ha senso scalare su dati rotti.
Testare
Lanciare campagne, testare creatività, trovare le coorti che ripagano. Ciò che non funziona si taglia in fretta.
Scalare
Più budget su ciò che funziona. Continuare a testare nuove creatività. Iterare ogni giorno.
Casi studio.
Abbonamento
Salute e Fitness
GamingClienti citati per nome e recensioni verificate. Puoi verificare ogni affermazione di questa pagina.
Da zero a sette cifre
Ho lavorato a stretto contatto con Samet mentre guidava la trasformazione del paid marketing nella nostra azienda, e il suo impatto è stato enorme e duraturo. Abbiamo costruito la nostra funzione marketing da zero insieme: il team, i processi, il nostro modo di pensare la crescita. Insieme abbiamo colto un momento virale che ci ha portati a ricavi mensili a sette cifre. A chi vuole costruire o scalare un motore di paid marketing serio, consiglio Samet senza esitazione.
Due anni, dal soft launch alla scala
Abbiamo lavorato a stretto contatto con Growth Therapist, guidato da Samet, negli ultimi due anni mentre scalavamo il nostro primo prodotto. Ha guidato la strategia creativa e di UA durante il soft launch e oltre, portando avanti una sperimentazione creativa rapida e di alta qualità. Proattivo, comunicativo e molto trasparente.
Strutturato e veloce
La sua competenza in performance marketing e ottimizzazione dei contenuti è stata preziosissima. Approccio strutturato, conoscenza tecnica profonda e risultati concreti consegnati in fretta. Ciò che ci ha colpito di più è stata la velocità di consegna.
100% di ROAS al giorno 28
Samet ci ha aiutato a trovare coorti di UA che hanno raggiunto il 100% di ROAS entro il D28 nel nostro mercato chiave, gli USA. Ha individuato indicatori nei nostri dati che ci hanno permesso di spingerci più in fretta nei mercati Tier 1, facendoci risparmiare molto budget.
Ha superato le aspettative dei nostri clienti
Incredibilmente utile, professionale e con una conoscenza altissima di tutto ciò che è paid media. Ha aiutato il mio team a crescere nella creazione e nel test delle creatività, e in ogni campagna ha superato le aspettative dei nostri clienti.
Chiavi in mano dal primo giorno
Samet è entrato e ci ha dato la spinta di fiducia che ci serviva. Una soluzione chiavi in mano: una call di valutazione, accesso ai nostri strumenti e al resto ha pensato lui. In poco tempo e con pochissima spesa avevamo completato diversi esperimenti e una lettura solida del nostro CPI di partenza.
13 anni nel mobile growth.
Growth Therapist
Paid UA, signal engineering e sistemi creativi per app in abbonamento e giochi mobile. I risultati con nome qui sopra, più altre 30+ app.
Deutsche Telekom
Ha lavorato con diverse app di Deutsche Telekom. Ha costruito flussi influencer-to-paid e un processo interno di test creativo. Ha formato il team a gestire la UA in autonomia.
Customlytics
Ha guidato la paid UA per app di abbonamento e commerce. Tra i clienti: Volkswagen, JOKR, Flink e Congstar.
Wooga
Budget UA oltre 1 M$ al mese. Pearl's Peril ha superato 86 M$ di ricavi complessivi, Jelly Splash 39 M$. UA anche per Pearls of Atlantis e Match & Pop.
Zalando
DACH ed espansione internazionale.
Coup (Bosch / BCG X)
Campagne iper-locali nelle città europee.
In precedenza: Google, Intel e Oracle. Consulenza paid UA per studi di gioco via Mobile Game Doctor.
Diagnosing broken app growth
Dove si rompe la crescita di un'app e in che ordine ripararla. La versione talk del mio modo di lavorare.
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Tre modi di lavorare insieme.
- Revisione settimanale dei tuoi numeri
- Direzione strategica e priorità
- Una seconda lettura di dati e decisioni
- Gestisco con te paid UA, strategia creativa e setup del segnale
- Gestione campagne hands-on
- Sistemi di test e attribuzione inclusi
- Tutto ciò che è in Fractional
- Creatività prodotte con la mia rete di creator: UGC, 2D, video
- Un flusso costante di nuovi concept da testare
Si parte con una sessione di diagnosi a prezzo fisso. Il lavoro continuativo è un retainer mensile, mese per mese con 14 giorni di preavviso. Nessun vincolo da agenzia.
Domande frequenti
Cosa fa esattamente un fractional Head of UA?
Gestisco la tua paid acquisition giorno per giorno: canali, testing creativo e attribuzione, insieme al tuo team e riportando direttamente a te. Leadership UA senior da parte di chi ha gestito budget oltre 1 milione di dollari al mese, part time.
In cosa è diverso da un'agenzia?
In agenzia c'è un account manager tra te e il lavoro. Con me non ci sono passaggi di mano: la persona che legge i tuoi dati è la stessa che gestisce le campagne e costruisce l'attribuzione.
Come funziona il reporting?
Una revisione settimanale dei numeri rispetto agli obiettivi che fissiamo, e accesso diretto a me tra una revisione e l'altra. Riporto ricavi, ROAS e payback come un Head of UA riporta alla direzione, in un formato che puoi inoltrare a CFO o board senza tradurlo.
Quando la paid UA è la mossa sbagliata?
Quando qualcosa a monte è rotto. Se il cash flow non copre il payback, la retention crolla nei primi giorni o il tracking non misura i ricavi, più spesa scala solo il problema. Lo verifico per primo.
Quali canali?
Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok e ad network. La maggior parte dei budget parte da Meta, dove il test creativo corre più veloce.
Fai anche le creatività?
Sì. Strategia e sistema di test li guido io; la produzione avviene con creator, editor e designer verificati della mia rete. Fai il brief a una persona e c'è un unico responsabile.
Sei solo tu o porti un team?
Lavori con me e dell'account rispondo io. Quando serve più manodopera entrano specialisti verificati della mia rete: creator per la produzione, un ingegnere di attribuzione, uno specialista search per Google. Il tuo referente resto io.
Lavori insieme a team interni e agenzie?
Sì, spesso. Posso guidare il tuo team UA come operatore senior, affiancare il tuo marketing lead o dirigere e verificare un'agenzia. In Deutsche Telekom ho costruito il processo interno di testing creativo e formato il team a gestire la UA in autonomia. Ruoli e confini si definiscono nella prima call.
Come capisci se una campagna funziona davvero?
Dai ricavi. Una campagna può portare 10.000 install economici e zero abbonati paganti. Misuro ROAS blended e payback contro i ricavi reali, incrociando piattaforma e MMP.
Quanto ci vuole per i risultati?
La diagnosi richiede giorni. Le correzioni di segnale agiscono in settimane. I verdetti su creatività e scala richiedono di più perché i ricavi da abbonamento maturano. I risultati con nome in questa pagina hanno richiesto due o tre mesi.
Siamo già redditizi. Ha comunque senso?
Un account redditizio può comunque perdere soldi. Con 100.000 € al mese di spesa, 25 punti di ROAS valgono 25.000 € al mese. Misurare quel divario è la prima cosa che faccio.
Come funziona il prezzo?
Retainer mensile, in base al livello di coinvolgimento: advisory, embedded o embedded con produzione creativa. La prima call è gratuita. Il retainer è per app che già spendono circa 100.000 $ al mese o più in paid UA, o finanziate per arrivarci; sotto quella soglia si parte con una sessione di diagnosi a pagamento che chiarisce fit e perimetro.
Con che tipo di app lavori?
App in abbonamento e giochi mobile con ricavi reali e un vero budget paid: scale-up, studi di gioco e team enterprise. Questi sistemi sono costruiti per budget mensili a sei cifre. Più della fase contano due cose: se il prodotto trattiene gli utenti e se la unit economics regge il paid growth.
Lavori con account da 500.000 $ o più al mese?
Sì. In Wooga ho gestito oltre 1 milione di dollari al mese di budget UA, e un account cliente è scalato oltre 200.000 $ al mese fino a ricavi mensili a sette cifre. Oltre le sei cifre il lavoro cambia: consolidamento degli account, densità del segnale, verifiche di incrementalità e pianificazione del volume creativo. Questi sistemi sono costruiti per quella scala.