Un fractional Head of UA costa meno del dirigente che sostituisce e più di un retainer da agenzia di fascia bassa. Qui sotto trovi cosa determina la cifra, nell'ordine in cui viene decisa.
Questa pagina è per chi ha già deciso di volere un aiuto senior e ora deve sapere quanto costerà e perché. Non pubblica il canone di un piano né una cifra di retainer, e dice perché. Pubblica invece i prezzi della produzione annunci, perché quelli sono fissi. Gli account dietro i numeri sono il D0 ROAS di Videa dal 20% al 43% nella settimana record e l'account di Horse Racing Solitaire che ha raddoppiato il suo D0 ROAS, e i clienti che hanno pagato sono citati nella pagina delle recensioni. I tre piani, la soglia e il retainer oltre quella soglia sono spiegati nella pagina Lavoriamo insieme.
Cosa ha un prezzo e cosa viene dimensionato
| Cosa prenoti | Prezzo | Cosa ottieni | Condizioni |
|---|---|---|---|
| Call introduttiva | Gratuita | Trenta minuti che coprono adeguatezza e perimetro | È nella call che si decide il perimetro, e quindi la cifra |
| Growth audit | Prezzo fisso, dimensionato sull'account, stabilito nella call introduttiva | Una lettura scritta del funnel paid, del segnale e della creatività, e l'ordine in cui sistemare le cose | A qualsiasi livello di spesa, prenotabile da solo; da 1 a 2 settimane dall'accesso alla lettura scritta |
| I tre piani: Run, Decide e Build | Canone mensile fisso, stabilito nella call introduttiva; nessun listino | Run copre le campagne, il segnale e i test, Decide aggiunge la strategia creativa, Build aggiunge la gestione della produzione | Sotto circa 100K $ o 100K € al mese in paid UA; canali e mercati concordati nella call introduttiva; mese per mese, 14 giorni di preavviso |
| Fractional Head of UA, perimetro completo | Dimensionato sul perimetro nella call introduttiva; nessun listino | Paid UA, strategia creativa e signal engineering, con la responsabilità dall'inizio alla fine su ogni canale | Oltre circa 100K $ o 100K € al mese in paid UA; mese per mese, 14 giorni di preavviso |
| Produzione annunci: lo Sprint | 2.000 € o 2.500 $, una tantum | 15 annunci: 3 idee, 5 versioni per ciascuna, testati 14 giorni nel tuo account pubblicitario | Compenso dei creator in più, tipicamente tra 100 € e 300 € o tra 100 $ e 300 $ per creator; scalato dal Loop se continui entro 60 giorni |
| Produzione annunci: il Loop | Da 2.000 € o 2.500 $ al mese | 15 annunci al mese: 10 nuovi, 5 versioni del vincitore | Compenso dei creator in più; mese per mese, 14 giorni di preavviso |
Cosa determina il canone
- Il piano. Con ogni piano mi affidi una quota maggiore del lavoro, e la tabella qui sotto illustra i tre.
- Il livello di spesa. Oltre circa 100K $ o 100K € al mese l'account si complica: consolidamento dell'account, controlli di incrementalità, pianificazione del volume creativo. Qui finiscono i piani e comincia il retainer a perimetro completo, stabilito nella call, che definisce cosa fa un fractional Head of UA.
- Se aggiungi la produzione annunci. Gli annunci stessi sono un acquisto a parte in ogni piano e con il retainer. La produzione annunci ha un prezzo su una pagina a parte, e può essere acquistata senza alcun piano.
| Piano | Cosa faccio | Ideale per |
|---|---|---|
| Run | Imposto e gestisco le tue campagne e il loro segnale, conduco i test di acquisizione e riporto l'intero funnel. Strategia creativa e produzione restano al tuo team | Un team che realizza da sé i propri annunci e vuole le campagne gestite in modo trasparente |
| Decide | Tutto ciò che c'è in Run, più la ricerca su cosa fanno girare le app comparabili, i concept e il piano di test, e la lettura dei risultati con te. La produzione resta al tuo team | Un team con un creator o un editor e nessuno che decida cosa testare e perché |
| Build | Tutto ciò che c'è in Decide, più i brief di produzione e i lotti di produzione, che gestisco io dal brief agli annunci attivi. Gli annunci stessi arrivano dai creator con cui lavori, oppure dallo Sprint o dal Loop | Un team senza una produzione già in piedi che vuole che sia io a costruire la pipeline e a gestirla |
Nessun listino, e l'audit a parte
Non pubblico i canoni dei piani né la cifra del retainer su questa pagina, perché ciascuno viene stabilito nella call introduttiva dopo che ho visto l'account, e un numero senza il perimetro dietro trarrebbe in inganno in entrambe le direzioni. Il growth audit si conclude con un verdetto scritto, così i team escono con qualcosa su cui agire, che segua un piano o no.
Cosa non compare mai in fattura
Non c'è un contratto lungo. Ogni piano è mese per mese con 14 giorni di preavviso. Non c'è un account manager. Parli con la persona che fa il lavoro, e i cambiamenti avvengono il giorno stesso in cui ne parliamo. Il confronto con un'agenzia e un'assunzione permanente mette a confronto le tre basi di costo.
Domande frequenti
Un fractional Head of UA costa meno di un'agenzia?
Di solito sì, una volta contato cosa compra il retainer di un'agenzia. La pagina di confronto mette a confronto le tre opzioni.
E se spendiamo meno di 100K $ o 100K € al mese?
Non c'è un minimo per prenotare, ma un test ha bisogno di budget sufficiente per dire qualcosa. Per un test significativo su Meta metterei da parte circa 10.000 $ al mese, e per Google conterei su una cifra più vicina ai 20.000 $ al mese. Sotto circa 100K $ o 100K € al mese in paid UA prenoti uno dei tre piani con un canone mensile fisso. Se hai dubbi sul fatto che il paid UA sia il collo di bottiglia, il growth audit legge prima l'intero account, a qualsiasi livello di spesa. Diversi team l'hanno usato per decidere se assumere.
Come si stabilisce il canone? Un esempio concreto
Prendi una subscription app su Meta e Apple Ads in tre mercati, con un paywall con trial e un setup di tracciamento che nessuno ha rivisto dall'ATT. Quello è il piano Run su due canali. Nella call introduttiva ti chiedo quattro cose: la spesa per mercato, quali canali vuoi che gestisca, se il segnale è stato ricostruito dopo l'ATT e chi produce gli annunci. Quelle quattro risposte fissano il perimetro: due canali, tre mercati, la ricostruzione del segnale nel primo mese, il tuo team che continua a occuparsi dei creativi. Il canone è una cifra mensile fissa per quel perimetro, stabilita dopo che ho visto l'account, e cambia solo se cambia il perimetro. Un quarto mercato o un terzo canale si aggiungono; il passaggio a Decide aggiunge la strategia creativa. Il growth audit ha un prezzo stabilito allo stesso modo, in base alle dimensioni dell'account.
La produzione creativa ha un prezzo?
Sì. Uno sprint di test di 15 annunci per 2.000 € o 2.500 $, oppure 15 annunci al mese dallo stesso prezzo. È sulla pagina dei prezzi, con cosa è incluso.