Um fractional Head of UA custa menos do que o executivo que ele substitui e mais do que um retainer de agência de entrada. O que define o número está listado abaixo, na ordem em que é decidido.
Esta página é para quem já decidiu que quer ajuda sênior e agora precisa saber quanto vai custar e por quê. Ela não publica um valor de plano nem de retainer, e explica o motivo. Publica sim os preços de produção de anúncios, porque esses são fixos. As contas por trás dos números são o D0 ROAS da Videa de 20% a uma semana recorde de 43% e a conta da Horse Racing Solitaire que dobrou o D0 ROAS, e os clientes que pagaram estão citados na página de avaliações. Os três planos, a linha e o retainer acima dela estão na página Trabalhar juntos.
O que tem preço, e o que tem o escopo definido
| O que você contrata | Preço | O que você recebe | Condições |
|---|---|---|---|
| Call inicial | Gratuita | Trinta minutos que cobrem encaixe e escopo | A call é onde o escopo, e por isso o número, é decidido |
| Growth audit | Preço fixo, ajustado à conta, orçado na call inicial | Uma leitura por escrito do funil pago, do sinal e do criativo, e a ordem em que consertar as coisas | Qualquer nível de investimento, contratado à parte; de 1 a 2 semanas entre o acesso e a leitura por escrito |
| Os três planos: Run, Decide e Build | Valor mensal fixo, definido na call inicial; sem tabela de preços | O Run cobre as campanhas, o sinal e os testes, o Decide acrescenta a estratégia criativa e o Build acrescenta a gestão de produção | Abaixo de cerca de $100K ou €100K por mês em paid UA; os canais e mercados combinados na call inicial; mês a mês, aviso prévio de 14 dias |
| Fractional Head of UA, escopo completo | Escopo definido na call inicial; sem tabela de preços | Paid UA, estratégia criativa e signal engineering assumidos de ponta a ponta, em todos os canais | Acima de cerca de $100K ou €100K por mês em paid UA; mês a mês, aviso prévio de 14 dias |
| Produção de anúncios: o Sprint | €2.000 ou $2.500, pagamento único | 15 anúncios: 3 ideias, 5 versões de cada uma, testados por 14 dias na sua conta de anúncios | Cachê do creator à parte, tipicamente €100 a €300 ou $100 a $300 por creator; creditado no Loop se você continuar em até 60 dias |
| Produção de anúncios: o Loop | A partir de €2.000 ou $2.500 por mês | 15 anúncios por mês: 10 novos, 5 versões do vencedor | Cachê do creator à parte; mês a mês, aviso prévio de 14 dias |
O que define o valor
- O plano. Cada plano me entrega uma parte maior do trabalho, e a tabela abaixo mostra as três.
- Nível de investimento. Acima de cerca de $100K ou €100K por mês a conta fica complicada: consolidação de contas, checagens de incrementalidade, planejamento de volume criativo. É aí que os planos terminam e o retainer de escopo completo começa, definido na call, e ele molda o que um fractional Head of UA faz.
- Se você adiciona produção de anúncios. Os anúncios em si são uma compra à parte em todos os planos e no retainer. A produção de anúncios tem página de preço própria, e pode ser comprada sem nenhum plano.
| Plano | O que eu faço | Ideal para |
|---|---|---|
| Run | Eu monto e gerencio as suas campanhas e o sinal delas, rodo os testes de aquisição e reporto o funil inteiro. A sua equipe fica com a estratégia criativa e a produção | Uma equipe que faz os próprios anúncios e quer as campanhas conduzidas às claras |
| Decide | Tudo do Run, mais a pesquisa do que apps comparáveis rodam, os conceitos e o plano de testes, e a leitura dos resultados com você. A sua equipe fica com a produção | Uma equipe com creator ou editor e sem ninguém decidindo o que testar e por quê |
| Build | Tudo do Decide, mais os briefings e os lotes de produção, que eu conduzo do briefing até os anúncios no ar. Os anúncios em si vêm dos creators com quem você trabalha ou do Sprint ou do Loop | Uma equipe sem nenhuma produção montada que quer que eu monte o pipeline e o conduza |
Sem tabela de preços, e a auditoria à parte
Não publico o valor dos planos nem o do retainer nesta página porque cada um é definido na call inicial, depois de eu ver a conta, e um número sem o escopo por trás induziria ao erro nos dois sentidos. O growth audit termina em um veredito por escrito, então as equipes saem com algo acionável, venha um plano depois ou não.
O que nunca está na fatura
Não existe contrato longo. Todo plano é mês a mês, com aviso prévio de 14 dias. Não existe account manager. Você fala com quem faz o trabalho, e as mudanças acontecem no dia em que as discutimos. A comparação com uma agência e uma contratação permanente coloca as três bases de custo lado a lado.
Perguntas frequentes
Um fractional Head of UA é mais barato do que uma agência?
Normalmente sim, quando você conta o que o retainer da agência realmente compra. A página de comparação coloca as três opções lado a lado.
E se investimos menos de $100K ou €100K por mês?
Não há mínimo para contratar, mas um teste precisa de orçamento suficiente para dizer alguma coisa. Para um teste significativo no Meta eu reservaria cerca de $10.000 por mês, e para o Google planejaria algo perto de $20.000 por mês. Abaixo de cerca de $100K ou €100K por mês em paid UA, você contrata um dos três planos por um valor mensal fixo. Se você não tem certeza de que paid UA é o gargalo, o growth audit lê a conta inteira primeiro, em qualquer nível de investimento. Várias equipes já usaram o growth audit para decidir se contratam ou não.
Como o valor é definido? Um exemplo prático
Pegue um app de assinatura no Meta e no Apple Ads em três mercados, com um paywall de trial e um tracking que ninguém audita desde o ATT. Isso é o plano Run em dois canais. Na call inicial, eu faço quatro perguntas: o investimento por mercado, quais canais você quer que eu rode, se o sinal foi reconstruído desde o ATT e quem faz os anúncios. Essas quatro respostas fixam o escopo: dois canais, três mercados, uma reconstrução do sinal no primeiro mês, e o seu time continua com o criativo. O valor é uma quantia mensal fixa para esse escopo, definida depois que eu vejo a conta, e só muda quando o escopo muda. Um quarto mercado ou um terceiro canal entra por cima; subir para o Decide acrescenta a estratégia de criativo. O growth audit tem o preço definido do mesmo jeito, pelo tamanho da conta.
A produção criativa tem preço fixo?
Sim. Um sprint de teste com 15 anúncios por €2.000 ou $2.500, ou 15 anúncios por mês a partir do mesmo preço. Está na página de preços, com o que está incluído.