Un Fractional Head of UA coûte moins que le cadre qu'il remplace, et plus qu'un retainer d'agence au bas du marché. Ce qui détermine le chiffre est présenté ci-dessous, dans l'ordre où ça se décide.
Cette page s'adresse à quelqu'un qui a déjà décidé de vouloir de l'aide senior et qui a maintenant besoin de savoir ce que ça va coûter, et pourquoi. Elle ne publie ni le tarif d'une formule ni un chiffre de retainer, et elle explique pourquoi. Elle publie par contre les prix de production publicitaire, parce que ceux-là sont fixes. Les comptes derrière les chiffres sont le ROAS J0 de Videa, de 20 % à 43 % lors d'une semaine record et le compte Horse Racing Solitaire qui a doublé son ROAS J0, et les clients qui ont payé sont cités sur la page des avis. Les trois formules, le seuil et le retainer au-delà sont détaillés sur la page Collaborer.
Ce qui a un prix, et ce dont la portée est définie
| Ce que vous réservez | Prix | Ce que vous obtenez | Conditions |
|---|---|---|---|
| Appel initial | Gratuit | Trente minutes pour évaluer la compatibilité et la portée du mandat | C'est pendant l'appel que la portée du mandat, et donc le chiffre, se décide |
| Growth audit | Tarif fixe, ajusté au compte, établi lors de l'appel initial | Une lecture écrite de l'entonnoir payant, du signal et de la création, et l'ordre dans lequel corriger les choses | À tout niveau de dépense, réservé seul; 1 à 2 semaines entre l'accès et la lecture écrite |
| Les trois formules: Run, Decide et Build | Tarif mensuel fixe, établi lors de l'appel initial; aucun tarif affiché | Run couvre les campagnes, le signal et les tests, Decide ajoute la stratégie créative, Build ajoute la gestion de production | En dessous d'environ 100 000 $ ou 100 000 € par mois en paid UA; les canaux et les marchés convenus lors de l'appel initial; mois par mois, préavis de 14 jours |
| Fractional Head of UA, portée complète | Portée définie lors de l'appel initial; aucun tarif affiché | Paid UA, stratégie créative et Signal Engineering pris en charge de bout en bout, sur tous les canaux | Au-delà d'environ 100 000 $ ou 100 000 € par mois en paid UA; mois par mois, préavis de 14 jours |
| Production publicitaire: le Sprint | 2 000 € ou 2 500 $, une fois | 15 publicités: 3 idées, 5 versions de chacune, testées 14 jours dans votre compte publicitaire | Frais de créateur en plus, généralement de 100 à 300 € ou de 100 à 300 $ par créateur; crédité sur le Loop si vous poursuivez dans les 60 jours |
| Production publicitaire: le Loop | À partir de 2 000 € ou 2 500 $ par mois | 15 publicités par mois: 10 nouvelles, 5 versions du gagnant | Frais de créateur en plus; mois par mois, préavis de 14 jours |
Ce qui détermine le tarif
- La formule. Chaque formule me confie une plus grande part du travail, et le tableau ci-dessous présente les trois.
- Le niveau de dépense. Au-delà d'environ 100 000 $ ou 100 000 € par mois, le compte se complique: consolidation des comptes, vérifications d'incrémentalité, planification du volume créatif. C'est là que les formules s'arrêtent et que commence le retainer à portée complète, défini lors de l'appel; c'est ce niveau qui détermine ce que fait un Fractional Head of UA.
- Si vous ajoutez la production publicitaire. Les publicités elles-mêmes sont un achat à part dans chaque formule et avec le retainer. La production publicitaire est tarifée sur sa propre page, et elle peut être achetée sans aucune formule.
| Formule | Ce que je fais | Idéal pour |
|---|---|---|
| Run | Je mets en place et je gère vos campagnes et leur signal, je mène les tests d'acquisition et je rends compte de tout l'entonnoir. Votre équipe garde la stratégie créative et la production | Une équipe qui fabrique ses propres publicités et qui veut des campagnes gérées en toute transparence |
| Decide | Tout ce qui est dans Run, plus la recherche sur ce que diffusent les applications comparables, les concepts et le plan de tests, et la lecture des résultats avec vous. Votre équipe garde la production | Une équipe qui compte une personne en création ou en montage mais où personne ne décide quoi tester ni pourquoi |
| Build | Tout ce qui est dans Decide, plus les briefs de production et les lots de production, que je gère du brief jusqu'à la mise en ligne des publicités. Les publicités elles-mêmes viennent des créateurs avec qui vous travaillez ou du Sprint ou du Loop | Une équipe sans production en place qui veut que je bâtisse le pipeline et que je le fasse tourner |
Aucun tarif affiché, et l'audit à part
Je ne publie ni le tarif des formules ni le chiffre du retainer sur cette page parce que chacun se définit lors de l'appel initial, une fois que j'ai vu le compte, et un chiffre sans la portée qui va avec induirait en erreur, dans un sens comme dans l'autre. Le growth audit se termine par un verdict écrit, si bien que les équipes repartent avec quelque chose sur quoi agir, qu'une formule suive ou non.
Ce qui n'apparaît jamais sur la facture
Il n'y a pas de contrat long. Chaque formule fonctionne mois par mois avec un préavis de 14 jours. Il n'y a pas de chargé de compte. Vous parlez directement à la personne qui fait le travail, et les changements arrivent le jour même où on en discute. La comparaison avec une agence et une embauche permanente met les trois bases de coûts côte à côte.
Questions fréquentes
Un Fractional Head of UA coûte-t-il moins cher qu'une agence?
Généralement oui, une fois qu'on tient compte de ce que le retainer d'agence achète réellement. La page de comparaison met les trois options côte à côte.
Et si on dépense moins de 100 000 $ ou 100 000 € par mois?
Il n'y a pas de minimum pour réserver, mais un test a besoin d'un budget suffisant pour dire quelque chose. Je mettrais de côté environ 10 000 $ par mois pour un test Meta significatif et je prévoirais près de 20 000 $ par mois pour Google. En dessous d'environ 100 000 $ ou 100 000 € par mois en paid UA, vous réservez l'une des trois formules à un tarif mensuel fixe. Si vous ne savez pas si la paid UA est le goulot d'étranglement, le growth audit examine d'abord tout le compte, à tout niveau de dépense. Plusieurs équipes s'en sont servies pour décider si elles devaient embaucher.
Comment le tarif est-il établi? Un exemple concret
Prenons une application d'abonnement sur Meta et Apple Ads dans trois marchés, avec un paywall d'essai et un suivi que personne n'a vérifié depuis l'ATT. C'est la formule Run sur deux canaux. Lors de l'appel initial, je pose quatre questions: la dépense par marché, les canaux que vous voulez faire gérer, si le signal a été reconstruit depuis l'ATT, et qui produit les publicités. Ces quatre réponses fixent la portée: deux canaux, trois marchés, une reconstruction du signal dès le premier mois, et votre équipe garde la création. Le tarif est un seul montant mensuel fixe pour cette portée, établi une fois que j'ai vu le compte, et il ne change que si la portée change. Un quatrième marché ou un troisième canal s'ajoute; le passage à Decide ajoute la stratégie créative. Le growth audit est tarifé de la même façon, selon la taille du compte.
La production créative a-t-elle un prix?
Oui. Un Sprint de test de 15 publicités pour 2 000 € ou 2 500 $, ou 15 publicités par mois à partir du même prix. C'est sur la page des tarifs, avec le détail de ce qui est inclus.