En fractional Head of UA koster mindre end den direktør, den erstatter, og mere end en retainer hos et bureau i bunden af markedet. Det, der afgør tallet, står nedenfor, i den rækkefølge det bliver afgjort.
Denne side er til nogen, der allerede har besluttet, at de vil have seniorhjælp, og som nu skal vide, hvad det koster, og hvorfor. Den offentliggør ikke et honorar for planerne eller et tal for retaineren, og den siger hvorfor. Den offentliggør priserne på annonceproduktion, fordi de er faste. Kontiene bag tallene er Videas D0 ROAS fra 20% til en rekorduge på 43% og kontoen i Horse Racing Solitaire, der fordoblede sin D0 ROAS, og de kunder, der betalte, citeres på anmeldelsessiden. De tre planer, grænsen og retaineren over den er beskrevet på siden om samarbejde.
Hvad der har en pris, og hvad der fastsættes efter omfang
| Hvad du booker | Pris | Hvad du får | Vilkår |
|---|---|---|---|
| Intro-kald | Gratis | Tredive minutter om fit og omfang | Kaldet er der, hvor omfanget, og dermed tallet, bliver besluttet |
| Growth audit | Fast pris, tilpasset kontoen, oplyst på intro-kaldet | En skriftlig vurdering af den betalte funnel, signalet og kreativet og af rækkefølgen, tingene skal rettes i | Kan bookes for sig selv på ethvert spendniveau; 1 til 2 uger fra adgang til den skriftlige vurdering |
| De tre planer: Run, Decide og Build | Fast månedligt honorar, fastsat på intro-kaldet; ingen listepris | Run kører kampagnerne, signalet og testene, Decide lægger den kreative strategi oveni, Build lægger produktionsstyringen oveni | Under omkring 100.000 $ eller 100.000 € om måneden på paid UA; kanaler og markeder aftales på intro-kaldet; måned til måned, 14 dages varsel |
| Fractional Head of UA, fuldt omfang | Fastsættes efter omfanget på intro-kaldet; ingen listepris | Paid UA, kreativ strategi og signal engineering, ejet fra ende til anden på alle kanaler | Over omkring 100.000 $ eller 100.000 € om måneden på paid UA; måned til måned, 14 dages varsel |
| Annonceproduktion: Sprintet | 2.000 € eller 2.500 $, én gang | 15 annoncer: 3 idéer, 5 versioner af hver, testet 14 dage i din annoncekonto | Honorar til creators kommer oveni, typisk 100 til 300 € eller 100 til 300 $ per creator; krediteres mod Loopet, hvis du fortsætter inden for 60 dage |
| Annonceproduktion: Loopet | Fra 2.000 € eller 2.500 $ om måneden | 15 annoncer om måneden: 10 nye, 5 versioner af vinderen | Honorar til creators kommer oveni; måned til måned, 14 dages varsel |
Hvad der afgør honoraret
- Planen. Hver plan giver mig en større del af arbejdet, og tabellen nedenfor viser de tre.
- Spendniveau. Over omkring 100.000 $ eller 100.000 € om måneden bliver kontoen kompliceret: kontokonsolidering, tjek af incrementality, planlægning af kreativt volumen. Det er dér, planerne stopper, og retaineren med fuldt omfang begynder, aftalt på kaldet, og den former hvad en fractional Head of UA laver.
- Om du tilføjer annonceproduktion. Selve annoncerne er et separat køb i hver plan og på retaineren. Annonceproduktion prissættes på sin egen side, og kan købes uden nogen plan.
| Plan | Hvad jeg gør | Bedst til |
|---|---|---|
| Run | Jeg sætter dine kampagner og deres signal op og styrer dem, kører anskaffelsestestene og rapporterer hele funnelen. Dit team beholder den kreative strategi og produktionen | Et team, der selv laver sine annoncer og vil have kampagnerne kørt med åbne kort |
| Decide | Alt i Run, plus undersøgelsen af, hvad sammenlignelige apps kører, koncepterne og testplanen, og jeg læser resultaterne sammen med dig. Dit team beholder produktionen | Et team med en creator eller en editor og ingen, der beslutter, hvad der skal testes og hvorfor |
| Build | Alt i Decide, plus produktionsbriefene og produktionsrunderne, styret af mig fra brief til live annoncer. Selve annoncerne kommer fra de creators, du arbejder med, eller fra Sprintet eller Loopet | Et team uden en produktion på plads, som vil have mig til at bygge pipelinen og køre den |
Ingen listepris, og growth audit for sig selv
Jeg offentliggør ikke honorarerne for planerne eller tallet for retaineren på denne side, fordi hvert enkelt fastsættes på intro-kaldet, når jeg har set kontoen, og et tal uden omfanget bag sig ville give et forkert billede i begge retninger. Growth audit’en ender i en skriftlig dom, så teams går derfra med noget, de kan handle på, uanset om en plan følger efter.
Det, der aldrig står på fakturaen
Der er ingen lang kontrakt. Hver plan løber måned til måned med 14 dages varsel. Der er ingen account manager. Du taler med den, der udfører arbejdet, og ændringer sker den dag, vi drøfter dem. Sammenligningen med et bureau og en fastansættelse stiller de tre omkostningsgrundlag op side om side.
Spørgsmål folk stiller
Er en fractional Head of UA billigere end et bureau?
Som regel ja, når man tæller med, hvad retaineren hos et bureau køber. Sammenligningssiden stiller de tre muligheder op side om side.
Hvad hvis vi bruger mindre end 100.000 $ eller 100.000 € om måneden?
Der er intet minimum for at booke, men en test kræver nok budget til at kunne sige noget. Jeg ville sætte omkring 10.000 $ om måneden af til en meningsfuld Meta-test og regne med tættere på 20.000 $ om måneden til Google. Under omkring 100.000 $ eller 100.000 € om måneden på paid UA booker du en af de tre planer til et fast månedligt honorar. Er du ikke sikker på, at paid UA er flaskehalsen, læser growth audit'en hele kontoen først, uanset spendniveau. Flere teams har brugt den til at beslutte, om de skulle ansætte.
Hvordan fastsættes honoraret? Et regnet eksempel
Tag en abonnementsapp på Meta og Apple Ads i tre markeder, med en paywall med prøveperiode og en trackingopsætning, ingen har gennemgået siden ATT. Det er planen Run på to kanaler. På intro-kaldet spørger jeg om fire ting: spend per marked, hvilke kanaler du vil have kørt, om signalet er genopbygget siden ATT, og hvem der laver annoncerne. De fire svar fastlægger omfanget: to kanaler, tre markeder, en genopbygning af signalet i den første måned, og dit team beholder det kreative. Honoraret er ét fast månedligt beløb for det omfang, fastsat når jeg har set kontoen, og det ændrer sig kun, når omfanget ændrer sig. Et fjerde marked eller en tredje kanal kommer oveni; et skridt op til Decide lægger den kreative strategi oveni. Growth audit'en prissættes på samme måde, ud fra kontoens størrelse.
Har kreativproduktion en pris?
Ja. Et testsprint på 15 annoncer for 2.000 € eller 2.500 $, eller 15 annoncer om måneden fra samme pris. Det står på prissiden, med hvad der er inkluderet.