Horse Racing Solitaire er et mobilspil fra Salto Games, hvor jeg var fractional UA lead. D0 ROAS blev fordoblet, day one-konvertering til betalende steg 50 procent, og blended CPI faldt fra £9,43 til £5,38 på en måned. Så blev creativet testet op mod et eksternt studie på samme konto.
Dette er casen for paid UA til mobilspil og kontoen bag hvordan vi laver annoncer. Anden halvdel sammenligner vores creative med et eksternt studies på samme konto. Ét forbehold betyder noget: vores annoncer startede tre måneder før deres.
Hvad der blev bygget
- Value optimization på Meta på tværs af iOS og Android, slået til, da signalet kunne bære det.
- SKAN og AEM sat op, så iOS-konverteringer bar værdi, ikke bare antal.
- Kohorte-stacken på Adjust og Tableau, så payback var synlig per marked og kanal.
- Strukturerede creative-koncepttests, testversioner først, med en spendregel per annonce, og kun vinderne lavet om. Den første fase af metoden er beskrevet.
Hvad der skete
D0 ROAS gik fra 8 til 12 procent til 17 til 23 procent, groft sagt en fordobling. Day one-konvertering til betalende steg 50 procent. Blended CPI gik fra £9,43 til £5,38 på en måned.
To kilder til creative, én konto
Fra december 2025 til april 2026 kørte kontoen annoncer fra to kilder: vores, skrevet af mig og produceret af Ece Durgun med vores creator-netværk, og fra marts annoncer fra et bredt kendt eksternt kreativt studie, der var hentet ind til sammenligning. Samme Meta-installationskampagne, samme land, samme spendregel. Kontoen registrerede følgende, med ét forbehold, der betyder noget.
| Installationstest, dec. 2025 til apr. 2026 | Vores team | Studiet |
|---|---|---|
| Annoncer testet | 175 | 16 |
| Annoncer over £10-spendgrænsen | 41 | 4 |
| Spend | £1.208 | £186 |
| Installationer | 993 | 125 |
| Blended CPI | £1,22 | £1,49 |
| Bedste annonce, CPI | £0,65 | £1,21 |
| Annoncer under £1,00 | 14 | 0 |
Hvorfor marts alene er den fair sammenligning
Vores team havde testet siden december. Studiets annoncer kom med i marts. Sammenlign marts alene, lige for lige, og forskellen er mindre, end overskriften antyder. Deres stikprøve var også tynd: £186 i spend og fire annoncer over grænsen. Så jeg ville ikke læne mig op ad installationsfasen alene.
| Blended CPI, installationstest | Vores team | Studiet | Forskel |
|---|---|---|---|
| Hele testen (vores fra december, studiets fra marts) | £1,22 | £1,49 | 22% |
| Kun marts 2026, lige for lige | £1,34 | £1,49 | 11% |
Hvor algoritmen afgjorde det
Studiets bedste annoncer blev derefter flyttet ind i købskampagnerne, der kørte på value optimization, hvor Meta beslutter, hvilke annoncer der får budget, ud fra hvilke der driver værdi. Over 22 dage fra sent marts modtog studiets topannonce £4.763 i reelt spend, så den fik en fair chance. Meta skruede annoncens andel af det daglige budget ned fra et højdepunkt på 30 procent til 4,5 procent, mens vores teams annoncer gik fra omkring 70 procent til over 95 procent. Dagligt spend på studiets annonce faldt fra £463 til £85. Det er resultatet på et ordentligt budget, og det er det tal, jeg bruger.
| Value optimization, 22 dage | Vores team | Studiet |
|---|---|---|
| Spend | £23.357 | £4.763 |
| Andel af budget | 83,1% | 16,9% |
| Andelsudvikling | cirka 70% til over 95% | 30% til 4,5% |
Hvad det siger
Flere rå annoncer fandt et lavere gulv end færre polerede, og de annoncer, der fandt det, holdt stand, da algoritmen havde rigtige penge at fordele. Det er hele argumentet bag hvordan jeg prissætter annoncer, og denne konto er, hvor jeg lærte det. Hvad der skete, da de annoncer, der brugte mest, blev fjernet, er opfølgningsspørgsmålet.
I kundens egne ord
Vi har arbejdet tæt sammen med Growth Therapist, ledet af Samet, de sidste to år, mens vi skalerede vores første produkt. Han ledte kreativ og UA-strategi gennem vores soft launch og videre frem, og drev konsekvent hurtig, kreativ eksperimentering af høj kvalitet. Han er proaktiv, kommunikerer godt og er meget transparent.
Spørgsmål folk stiller
Hvem var studiet i sammenligningen for Horse Racing Solitaire?
Et bredt kendt kreativt studie. Jeg har valgt ikke at navngive dem, fordi pointen er metoden, ikke taberen af en sammenligning. Kunden er navngivet, fordi resultatet er deres.
Var fordelingen af budgettet fair?
Ja, og det var det første, jeg tjekkede. Studiets topannonce modtog £77 i installationsfasen, mere end de fleste af mine enkelte annoncer, og £4.763 i value-fasen. Gennemsnitligt spend per annonce var højere på deres side.
Hvorfor betyder martssammenligningen noget?
Fordi mine december- og februarmåneder var stærkere end marts, og de trækker det blendede tal ned i en periode, studiet ikke kørte i. Som for som er hullet 11 procent på installationsfasen. Value-fasen behøver ingen justering.