Horse Racing Solitaire, Salto Games'in fractional UA lead'i olarak çalıştığım bir mobil oyunu. D0 ROAS ikiye katlandı, ilk gün ödeme dönüşümü yüzde 50 arttı, blended CPI bir ayda £9,43'ten £5,38'e düştü. Sonra kreatif, aynı hesapta dışarıdan bir stüdyoya karşı test edildi.
Bu, mobil oyunlar için paid UA'nın vakası ve reklamları nasıl yaptığımızın arkasındaki hesap. İkinci yarı, aynı hesapta bizim kreatifimizi dışarıdan bir stüdyonun kreatifiyle karşılaştırıyor. Bir çekince önemli: bizim reklamlarımız onlarınkinden üç ay önce başladı.
Ne kuruldu
- iOS ve Android'de Meta'da value optimization, sinyal bunu taşıyabilecek hale gelince açıldı.
- SKAN ve AEM kuruldu, böylece iOS dönüşümleri sayı değil değer taşıdı.
- Adjust ve Tableau üzerinde kohort yapısı, böylece payback pazara ve kanala göre görünür oldu.
- Yapılandırılmış kreatif konsept testleri, önce test versiyonları, her reklam için bir harcama kuralıyla, sadece kazananlar yeniden üretildi. Yöntemin ilk aşaması yazılı.
Ne oldu
D0 ROAS yüzde 8 ile 12 aralığından yüzde 17 ile 23 aralığına çıktı, kabaca iki katı. İlk gün ödeme dönüşümü yüzde 50 arttı. Blended CPI bir ayda £9,43'ten £5,38'e düştü.
İki kreatif kaynağı, tek hesap
Aralık 2025'ten Nisan 2026'ya kadar hesap iki kaynaktan gelen reklamları yayınladı: benim yazdığım ve Ece Durgun'un creator ağımızla ürettiği bizim reklamlarımız, ve Mart'tan itibaren karşılaştırma için getirilen, geniş çapta tanınan dışarıdan bir kreatif stüdyonun reklamları. Aynı Meta install kampanyası, aynı ülke, aynı harcama kuralı. Hesap bunu kaydetti, önemli bir çekinceyle birlikte.
| Install testi, Aralık 2025 ile Nisan 2026 arası | Bizim ekip | Stüdyo |
|---|---|---|
| Test edilen reklamlar | 175 | 16 |
| £10 harcama eşiğini geçen reklamlar | 41 | 4 |
| Harcama | £1.208 | £186 |
| Install | 993 | 125 |
| Blended CPI | £1,22 | £1,49 |
| En iyi reklam, CPI | £0,65 | £1,21 |
| £1,00 altındaki reklamlar | 14 | 0 |
Neden adil karşılaştırma sadece Mart
Bizim ekip Aralık'tan beri test ediyordu. Stüdyonun reklamları Mart'ta girdi. Sadece Mart'ı aynı koşullarda kıyaslarsanız, fark başlıktakinden küçük çıkıyor. Onların örneklemi de zayıftı: £186 harcama ve eşiği geçen dört reklam. Bu yüzden install aşamasına tek başına güvenmem.
| Blended CPI, install testi | Bizim ekip | Stüdyo | Fark |
|---|---|---|---|
| Testin tamamı (bizimkiler Aralık'tan, stüdyonunkiler Mart'tan) | £1,22 | £1,49 | %22 |
| Sadece Mart 2026, aynı koşullarda | £1,34 | £1,49 | %11 |
Algoritmanın karar verdiği yer
Stüdyonun en iyi reklamları sonra, Meta'nın hangi reklamların bütçe alacağına hangisinin değer getirdiğine göre karar verdiği value optimization ile çalışan purchase kampanyalarına taşındı. Mart sonundan itibaren 22 gün boyunca, stüdyonun en iyi reklamı gerçek harcamada £4.763 aldı, yani adil bir denemesi oldu. Meta, günlük bütçedeki payını yüzde 30'luk zirveden yüzde 4,5'e indirdi, benim ekibimin reklamları ise yaklaşık yüzde 70'ten yüzde 95'in üzerine çıktı. Stüdyonun reklamındaki günlük harcama £463'ten £85'e düştü. Düzgün bir bütçedeki sonuç bu, kullandığım rakam da bu.
| Value optimization, 22 gün | Bizim ekip | Stüdyo |
|---|---|---|
| Harcama | £23.357 | £4.763 |
| Bütçe payı | %83,1 | %16,9 |
| Pay trendi | yaklaşık %70'ten %95'in üzerine | %30'dan %4,5'e |
Bunun anlamı
Daha fazla ham reklam, daha az cilalanmış reklamdan daha düşük bir tabana ulaştı, o tabanı bulan reklamlar da algoritmanın dağıtacak gerçek parası olduğunda ayakta kaldı. Reklamları nasıl fiyatlandırdığımın arkasındaki tüm argüman bu, bunu öğrendiğim hesap da bu. En çok harcayan reklamlar kaldırıldığında ne oldu sorusu ise devamı.
Müşterinin kendi sözleriyle
İlk ürünümüzü ölçeklerken iki yıl boyunca Samet liderliğindeki Growth Therapist ile yakın çalıştık. Soft launch ve sonrasında kreatif ve UA stratejisini yönetti, sürekli hızlı ve kaliteli kreatif deneyler sürdürdü. Proaktif, iletişimi güçlü ve son derece şeffaf.
Sık sorulan sorular
Horse Racing Solitaire karşılaştırmasındaki stüdyo kimdi?
Geniş çapta tanınan bir kreatif stüdyo. İsimlerini vermemeyi seçtim, çünkü mesele bir karşılaştırmanın kaybedeni değil yöntem. Müşteri isimlendirildi çünkü sonuç onların.
Bütçe dağılımı adil miydi?
Evet, kontrol ettiğim ilk şey de bu oldu. Stüdyonun en iyi reklamı install aşamasında £77 aldı, benim tek tek reklamlarımın çoğundan fazla, value aşamasında ise £4.763 aldı. Reklam başına ortalama harcama onların tarafında daha yüksekti.
Mart karşılaştırması neden önemli?
Çünkü benim Aralık ve Şubat aylarım Mart'tan daha güçlüydü ve bu aylar, stüdyonun çalışmadığı bir dönemde blended rakamı aşağı çekiyor. Aynı dönem kıyaslandığında install aşamasındaki fark yüzde 11. Value aşaması için düzeltme gerekmiyor.