Mobil uygulama ve oyun UA'sı için kreatif test sistemleri

Kreatif test neden rastgele hissettiriyor?

Mobil uygulamalar ve oyunlar için kreatif test, bir ekip reklamlarını canlı bir kampanya içinde karşılaştırdığında ve kimin neyi göreceğine test değil platform karar verdiğinde rastgele hissettirir. Meta, Google ve TikTok bütçeyi modellerinin iyi performans göstermesini beklediği reklamlara yönlendirir, bu yüzden erken lider harcamayı alır ve geri kalanlar hiçbir zaman adil bir örneklem görmez. Geri dönen şey fikirlerin değil, dağıtımın sıralamasıdır. Versiyon başına üç şey değiştirin, hiçbiri bir sonraki tura taşınmaz. Rastgelelik kurulumdadır.

Gordon, Zettelmeyer, Bhargava ve Chapsky on beş Facebook deneyini gözlemsel tahminlerle karşılaştırdı ve tahminlerin deneyi çoğu zaman yeniden üretemediğini buldu, bu yüzden dashboard'daki bir kazanan otomatik olarak gerçek bir kazanan değildir. Büyük bir grubun ilk okumasının sadece bir eleme olmasının nedeni de bu: eleme turu her reklamı özel bir install kampanyasında birlikte başlatır ve harcamayı okur, karar ise gelire kadar bekler. Meta'nın ölçeklemeye devam ettiği beş reklamı kaldırdığımda, algoritma o beşinin hiç ulaşamadığı bir hedefin üzerinde altı yeni kreatif çıkardı.

Kreatifte neden yeterince hızlı iterasyon yapmıyoruz?

Bir mobil uygulama ya da oyun UA ekibi genellikle reklam kreatifinde yeterince hızlı iterasyon yapamaz, çünkü döngünün içinde bir devir vardır. Bir reklamın eskidiğini gören kişi bir brief yazar, brief bir stüdyoyu bekler, stüdyo bir portföyden tahmin yürütür, ve bir sonraki versiyon kazanan sönmüşken gelir. Kısıt kreatif arzıdır, ve içindeki darboğaz üretim hızı değil, bir sonrakinde neyin yapılacağına karar vermektir. Hızlı iterasyon, harcama dağılımını okuyan kişinin kazananın bir sonraki versiyonunu, arada brief ya da account manager olmadan yazması demektir.

Yürüttüğüm şekil bu: her tur yazılı bir okumayla biter, bir sonraki fikirler oradan gelir, kazananlar versiyona dönüşür ve kaybedenler bir daha yapılmaz. Horse Racing Solitaire'de 175 reklam beş ayda tek bir hesaptan geçti, on dördü install başına £1,00'ın altında. Dışarıdan bir stüdyonun reklamları bir brief'le ama hesap olmadan katıldığında, Meta bütçe payını 22 günde yüzde 30'dan yüzde 4,5'e indirdi. Reklam üretimi önce test versiyonları yapar ve sadece kazananı bitirir.

Bir kreatif test sistemi nasıl kurulur?

Uygulama ve oyun UA'sı için bir kreatif test sisteminin beş parçası var. İki test seviyesi: birbirinden çok farklı konseptler, satın almalar üzerinden bütün fikirler olarak değerlendirilir, ve tek bir konseptin, adı konmuş tek bir değişkenin bir kontrole karşı değiştiği versiyonları, böylece bir kazanım bir şey öğretir. Her reklama aynı başlangıcı veren bir yapı: özel bir install kampanyasında test versiyonları, her reklam birlikte başlatılır, harcama eleme sinyali olarak okunur, bütçelere dokunulmaz. Başlamadan önce yazılan bir karar kuralı: metrik, harcama sınırı, inceleme penceresi, neyin sonuçsuz sayılacağı. Her reklamın test ettiği değişkenle ve kararla birlikte tutulan bir kaydı. Ve sadece kazananları yeniden üreten bir üretim kolu.

İlk üçü, satın almaların doğrulayabileceğinden daha fazla versiyonu olan hesapları yürütme şeklim; daha küçük gruplar doğrudan satın alma testine gider, ve eleme turu bütçe matematiğiyle birlikte adım adım yazılı. Çoğu ekip kaydı atlar: tur her reklamın harcamasını, install'larını, erken davranışını ve kararını loglar, ve logun ayrıca değişen değişkene ve bir sonraki hipoteze ihtiyacı vardır. Kural önce gelir: Johari, Koomen, Pekelis ve Walsh, bir testi tekrar tekrar kontrol edip ilk anlamlı okumada durmanın yanlış pozitifleri şişirdiğini gösterdi. Kararı gelir üzerinden okuyorum, çünkü aynı IPM ve CPI, %5'lik de %20'lik de bir install'dan satın almaya dönüşüm oranını gizleyebilir.

UGC ve AIGC bir kreatif test sisteminde nereye oturur?

UGC ve AIGC, uygulamalar ve oyunlar için bir kreatif test sisteminin içinde test edilecek formatlar, ona verilen bir cevap değil. Kendi telefonundaki bir creator, bir reklamdan çok bir gönderi gibi okunur, ve bir uygulama için hook genelde birinin hiçbir şey gösterilmeden önce problemi kendi cümleleriyle adlandırmasıdır. Yapay zeka görüntüsünün arkasında bir çekim olmadığından, kimse bir şey filme almadan önce üç açılış cümlesini gerçek bir kitlenin önüne koyabilir. Hiçbiri varsayılan olarak kazanmaz: creator onayına dair kanıt creator'a, ürüne ve platforma göre değişir, ve yapay zekayla yapılan reklamlara dair kanıt henüz erken ve ödeme yapanları değil etkileşimi ölçüyor.

Yapay zeka görüntüsü iddiayı bulur, bir creator kazanan iddiayı filme çeker, gameplay ya da app capture ise ürünün kendi kendini sattığı her yerde öne geçer; hesabın okuması karışımı belirler. EatBetter'da, paid olarak yürütülen creator içeriği iki ayda aylık yinelenen gelirin 10K $'dan 180K $'a çıkmasının arkasındaki motordu. Barari, Eisend ve Jain'in 135 deneyi kapsayan incelemesi creator onayının ortalama olarak etkileşimi ve satın alma niyetini yükselttiğini buldu; Kapoor ve Kumar'ın saha deneyi ise kişiselleştirilmiş üretilmiş videonun bir perakendecinin mevcut müşterileri arasında etkileşimi artırdığını buldu, kişiselleştirmeyi yapay zekadan ayırmadan, ve install'lar hakkında hiçbir şey ölçmedi. Bkz. Uygulamalar için UGC reklamları ve Yapay zeka UGC reklamları.

Kreatif test sistemleri kuran bir uzman ne yapar?

Mobil uygulamalar ve oyunlar için kreatif test sistemleri kuran bir uzman döngüyü kurar, yürütür ve çalışır halde bırakır. Bu, hesabın ödüllendirdiği şeyden konseptler yazmak, her versiyonun hangi değişkeni test ettiğine karar vermek, her reklamın aynı başlangıcı alması için testi yapılandırmak, gösteriş metrikleri yerine harcamayı okumak, kaybedenleri bütçeyi yemeden öldürmek ve bir sonraki turun başlayacağı okumayı yazmak demektir. Aynı zamanda iç ekibi eğitmek demektir, çünkü tek bir kafada yaşayan bir sistem sistem değildir. Her asset'i üretmek ayrı bir iş.

Bunu bir UA retainer'ının içinde yaptım, reklamların yönettiğim kampanyaların içinde test edildiği yerde; Deutsche Telekom'da, şirket içi kreatif test sürecini kurup ekibi UA'yı kendi başına yürütecek şekilde eğittiğim yerde; ve reklam üretimi aracılığıyla, okumanın reklamlarla birlikte geri geldiği yerde. Açtığım çoğu hesapta bağlayıcı kısıt kreatif arzı, bu yüzden growth audit neyin test edildiğini, neyin test edilmeden yayınlandığını ve kazananları harcamanın mı yoksa gösteriş metriklerinin mi seçtiğini okur.

Kreatif test ile performans pazarlamasını neden tek kişiden almalı?

Kreatif test ile performans pazarlamasını tek bir kişiden almak, çoğu kreatif öğrenmenin kaybolduğu devri kapatır. Harcama dağılımını okuyan kişi bir sonraki konsepti yazar. Dönüşüm sinyalini kuran kişi, ucuz bir install reklamının neden ödeme yapanları getiren daha pahalı bir reklama kaybettiğini bilir. Bu işleri bir stüdyoya, bir ajansa ve bir alıcıya bölün, her biri diğerlerine her zaman veriden daha eski bir belge verir. Tek bir sahip daha hızlıdır ve okuma dürüsttür, çünkü ROAS'tan aynı kişi sorumludur.

Bir retainer'da medyayı ben satın alıyorum, sinyalin sahibiyim ve kreatif döngüyü ben yürütüyorum, üretim kapsamdaysa reklamları ağım yapıyor. Bir abonelik hesabında, konsept ve varyantı 917 reklam genelinde ROAS'taki varyasyonun yüzde 25,2'sini, dil ise yüzde 4,8'ini açıkladı, bu ancak kreatif kaydıyla gelirin aynı kişide olduğunda alacağınız bir okuma. Signal engineering önce gelir, çünkü bozuk veri üzerindeki bir test döngüsü yanlış kazananları daha hızlı bulur; mobil oyunlar için paid UA ve abonelik uygulamaları için döngünün ürüne göre nasıl değiştiğini anlatıyor.

Sık sorulan sorular