Uygulamanızın growth therapist'i.
Ben Samet Durgun. Subscription uygulamaları ve mobil oyunlar için paid UA, signal engineering ve kreatif sistemleri yürütüyorum; gerçek geliri ve anlamlı reklam bütçesi olan ekiplerle. Harcamaya başlamadan önce hesabı okur, CPA tavanını unit economics üzerinden belirlerim.
Daha önce Wooga (aylık 1M$+ UA bütçesi), Zalando ve Deutsche Telekom. Öncesinde Google, Intel ve Oracle.
Google
Deutsche Telekom
Zalando
Volkswagen
Bosch
Intel
Oracle
WoogaUygulamanız bozuk değil. Bozuk olan sinyal katmanı.
Hasarın genellikle saklandığı üç yer. Bir hesabı açtığımda önce bunlara bakarım.
Para nereye gidiyor
Meta kampanya bazında değil, ad set bazında optimize eder. Bütçe birkaç ad sette toplanır, kalanı aç kalır. Daha kimse kreatife bakmadan dağılım çoğunlukla yanlıştır.
Tracking ne geri gönderiyor
ATT sonrası Meta olanların yalnızca bir dilimini görür. Trial başlangıçları gelir. Yenilemeler ve iptaller gelmez. Sonunda verinin yarısıyla optimizasyon yaparsınız.
Kreatifler nasıl üretiliyor
Çoğu ekip çok üretir, hiç test etmez. Doğruyu söyleyen metrik harcamadır. IPM ve CPI meşgul görünür, kazananları kaçırır.
Dört hizmet, tek kişi.
Paid UA
Geri dönüş getiren kohortları bulur, getirmeyenleri durdururum. Kampanyaları kendim yönetirim.
Signal Engineering
Reklam platformlarına en iyi kullanıcılarınızı gösteren ölçüm katmanı. SDK ve sunucu tarafı işler için ağımdan bir attribution mühendisi dahil ederim.
Kreatif Sistemler
İlk aydan sonra da kazanan üretmeye devam eden test döngüleri. Reklam bir yüz gerektirdiğinde kamera karşısında gerçek içerik üreticiler, gerekmediğinde AI destekli üretim. Hepsini ben koordine ederim.
Growth Audit
Net bir teşhis: neyin bozuk olduğu, önce neyin düzeltileceği ve paid büyümenin uygulamanız için işleyip işlemeyeceği.
İşi tek kişi yönetir. Daha fazla el gerektiğinde ağımdan uzmanlar devreye girer: reklam üretimi için içerik üreticileri, tracking için attribution mühendisi, Google için search uzmanı. Muhatabınız hep aynı kalır.
Her şeyi test et. Kazananları tut.
Ağımdaki içerik üreticileriyle konsept, senaryo ve üretim; sonra her reklam aynı testten geçer.
Nasıl çalışıyorum.
Teşhis
Rakamlar, attribution, kreatifler ve funnel denetlenir. CPA tavanını önce unit economics üzerinden belirlerim.
Sinyalleri düzelt
Ölçüm katmanı temizlenir: event eşleme, attribution kurulumu, dönüşüm takibi. Bozuk veriyle ölçekleme olmaz.
Test
Kampanyalar açılır, kreatifler test edilir, geri dönüş getiren kohortlar bulunur. Çalışmayan hızla kesilir.
Ölçekle
İşe yarayana bütçe artırılır. Yeni kreatif testleri sürer. Her gün iterasyon.
Vaka çalışmaları.
Abonelik
Sağlık ve Fitness
Oyunİsimleriyle anılan müşteriler ve doğrulanmış değerlendirmeler. Bu sayfadaki her iddiayı kontrol edebilirsiniz.
Sıfırdan yedi haneli gelire
Samet şirketimizde paid marketing dönüşümünü yönetirken onunla yakın çalıştım ve etkisi büyük ve kalıcı oldu. Pazarlama fonksiyonumuzu birlikte sıfırdan kurduk: ekibi, süreçleri, büyümeye bakış şeklimizi. Birlikte yakaladığımız viral bir an bizi yedi haneli aylık gelire taşıdı. Ciddi bir paid marketing motoru kurmak ya da ölçeklemek isteyen herkese Samet'i gönül rahatlığıyla öneririm.
İki yıl, soft launch'tan ölçeklemeye
İlk ürünümüzü ölçeklerken iki yıl boyunca Samet liderliğindeki Growth Therapist ile yakın çalıştık. Soft launch ve sonrasında kreatif ve UA stratejisini yönetti, sürekli hızlı ve kaliteli kreatif deneyler sürdürdü. Proaktif, iletişimi güçlü ve son derece şeffaf.
Yapılandırılmış ve hızlı
Performance marketing ve içerik optimizasyonundaki uzmanlığı paha biçilemezdi. Yapılandırılmış bir yaklaşım, derin teknik bilgi ve hızla uygulanabilir sonuçlar. Bizi en çok etkileyen, teslim etme hızıydı.
28. günde %100 ROAS
Samet, ana pazarımız ABD'de 28. güne kadar %100 ROAS'a ulaşan UA kohortları bulmamıza yardımcı oldu. Verimizdeki göstergeleri fark ederek Tier-1 pazarlara daha hızlı geçmemizi sağladı ve ciddi bütçe tasarrufu ettirdi.
Müşterilerimizin beklentisini aştı
İnanılmaz yardımsever, profesyonel ve paid media konusunda üst düzey bilgili. Ekibimin reklam üretmesine ve kreatif test etmesine büyük katkı sağladı, her kampanyada müşterilerimizin beklentisini aştı.
İlk günden anahtar teslim
Samet devreye girdi ve ihtiyacımız olan güveni verdi. Anahtar teslim bir çözümdü: bir değerlendirme görüşmesi, araçlarımıza erişim, gerisini o üstlendi. Kısa sürede ve çok az reklam harcamasıyla birkaç deneyi tamamlamış, başlangıç CPI değerimizi net görmüştük.
Mobile growth alanında 13 yıl.
Growth Therapist
Abonelik uygulamaları ve mobil oyunlar için paid UA, signal engineering ve kreatif sistemler. Yukarıdaki isimli sonuçlar, artı 30+ uygulama.
Deutsche Telekom
Birden fazla Deutsche Telekom uygulamasıyla çalıştı. Influencer-to-paid akışları ve şirket içi kreatif test süreci kurdu. Ekibi UA'yı bağımsız yürütecek şekilde eğitti.
Customlytics
Abonelik ve ticaret uygulamaları için paid UA yönetti. Müşteriler arasında Volkswagen, JOKR, Flink ve Congstar vardı.
Wooga
Aylık 1 milyon $+ UA bütçeleri. Pearl's Peril 86 milyon $+, Jelly Splash 39 milyon $+ toplam gelire ulaştı. Ayrıca Pearls of Atlantis ve Match & Pop için UA.
Zalando
DACH ve uluslararası büyüme.
Coup (Bosch / BCG X)
Avrupa şehirlerinde hiper-yerel kampanyalar.
Daha önce: Google, Intel ve Oracle. Mobile Game Doctor üzerinden oyun stüdyolarına paid UA danışmanlığı.
Diagnosing broken app growth
Uygulama büyümesi nerede kırılır ve hangi sırayla onarılır. Çalışma şeklimin konuşma versiyonu.
Burada oynar · YouTube tıklayınca yüklenir
Birlikte çalışmanın üç yolu.
- Rakamlarınıza haftalık bakış
- Strateji yönü ve öncelikler
- Veri ve kararlara ikinci bir bakış
- Paid UA, kreatif strateji ve sinyal kurulumunu sizinle üstlenirim
- Hands-on kampanya yönetimi
- Test sistemleri ve attribution dahil
- Fractional'daki her şey
- Creator ağımla üretilen reklamlar: UGC, 2D, video
- Test için sürekli yeni konsept hattı
Başlangıç sabit ücretli bir teşhis seansıyla. Devamı aylık retainer, aydan aya, 14 gün ihbar süresiyle. Ajans bağlayıcılığı yok.
Sık sorulan sorular
Fractional Head of UA tam olarak ne yapar?
Paid acquisition işinizi günlük olarak ben yürütürüm: kanallar, kreatif testleri ve attribution, ekibinizle birlikte ve size doğrudan raporlayarak. Ayda 1 milyon doların üzerinde bütçe yönetmiş birinden, yarı zamanlı kıdemli UA liderliği.
Ajanstan farkı ne?
Ajansta sizinle işi yapan kişi arasında bir account manager vardır. Bende devir teslim yok: Verinizi okuyan kişi kampanyalarınızı da yönetir, attribution kurulumunuzu da yapar.
Raporlama nasıl işliyor?
Birlikte belirlediğimiz hedeflere karşı haftalık rakam incelemesi, aralarda ise bana doğrudan erişim. Geliri, ROAS ve payback değerlerini bir Head of UA yönetime nasıl raporlarsa öyle raporlarım; CFO veya yönetim kuruluna çevirmeden iletebileceğiniz bir formatta.
Paid UA ne zaman yanlış hamledir?
Yukarıda bir şey bozuksa. Nakit akışı payback süresini taşımıyorsa, retention ilk günlerde düşüyorsa veya tracking geliri ölçemiyorsa, daha fazla harcama sorunu büyütür. Önce bunu kontrol ederim.
Hangi kanallar?
Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok ve reklam ağları. Bütçelerin çoğu Meta ile başlar çünkü kreatif testleri orada en hızlı ilerler.
Kreatifleri de siz mi yapıyorsunuz?
Evet. Stratejiyi ve test sistemini kendim yürütürüm, üretim ağımdaki güvenilir içerik üreticileri, editörler ve tasarımcılarla yapılır. Tek kişiye brief verirsiniz, tek sorumlu olur.
Tek başınıza mısınız, ekip mi getiriyorsunuz?
Benimle çalışırsınız, hesabın sahibi benim. Kapsam daha fazla el gerektirince ağımdan doğrulanmış uzmanlar katılır: reklam üretimi için içerik üreticileri, attribution mühendisi, Google için search uzmanı. Muhatabınız ben kalırım.
Şirket içi ekipler ve ajanslarla birlikte çalışıyor musunuz?
Evet, sık sık. UA ekibinizi kıdemli operatör olarak yönetebilir, pazarlama liderinizin yanında çalışabilir ya da bir ajansı yönlendirip denetleyebilirim. Deutsche Telekom bünyesinde şirket içi kreatif test sürecini kurdum ve ekibi UA işini kendi başına yürütecek hale getirdim. Sorumluluk ve sınırları ilk görüşmede netleştiririz.
Bir kampanyanın gerçekten çalıştığını nereden anlıyorsunuz?
Gelirden. Bir kampanya 10.000 ucuz install getirip sıfır ödeme yapan abone bırakabilir. Blended ROAS ve payback'i gerçek gelire karşı ölçerim, reklam platformu ile MMP arasında çapraz kontrolle.
Sonuçlar ne kadar sürede gelir?
Teşhis günler sürer. Sinyal düzeltmeleri haftalar içinde etki eder. Kreatif ve ölçek kararları daha uzun sürer çünkü abonelik geliri olgunlaşır. Buradaki isimli sonuçlar iki ila üç ay aldı.
Zaten kârlıyız. Yine de anlamlı mı?
Kârlı hesap da para kaçırabilir. Aylık 100.000 € harcamada 25 puanlık ROAS farkı ayda 25.000 € demektir. İlk işim bu açığı ölçmektir.
Ücretlendirme nasıl?
Aylık retainer, dahil olma seviyesine göre: danışmanlık, embedded veya embedded artı kreatif üretim. Tanışma görüşmesi ücretsizdir. Retainer, halihazırda ayda yaklaşık 100 bin dolar ve üzeri paid UA harcaması olan ya da bu seviyeye ulaşmak için fonlanmış uygulamalar içindir; bu eşiğin altındaki ekipler ücretli bir teşhis seansıyla başlar, uyum ve kapsamı netleştirir.
Ne tür uygulamalarla çalışıyorsunuz?
Gerçek geliri ve anlamlı paid bütçesi olan subscription uygulamaları ve mobil oyunlar: scale-up ekipler, oyun stüdyoları ve kurumsal ekipler. Buradaki sistemler altı haneli aylık bütçeler için kuruldu. Evreden daha önemlisi: ürün kullanıcıyı tutuyor mu, unit economics paid growth'u taşıyor mu.
Aylık 500 bin dolar ve üzeri harcayan hesaplarla çalışıyor musunuz?
Evet. Wooga'da ayda 1 milyon doların üzerinde UA bütçesi yönettim; bir müşteri hesabı ayda 200 bin doların üzerine, yedi haneli aylık gelire ölçeklendi. Altı haneli bütçelerden sonra iş değişir: hesap konsolidasyonu, sinyal yoğunluğu, inkrementalite kontrolleri ve kreatif hacim planlaması. Buradaki sistemler bu ölçek için kuruldu.