Growth therapist for appen din.
Jeg er Samet Durgun, Growth Therapist. Jeg styrer paid UA, signal engineering og kreative systemer for abonnementsapper og mobilspill med reell omsetning og betydelig annonsebudsjett. Jeg leser kontoen først og setter CPA-taket ut fra din unit economics før jeg bruker penger.
Tidligere Wooga (UA-budsjetter på 1M$+/måned), Zalando og Deutsche Telekom. Før det Google, Intel og Oracle.
Google
Deutsche Telekom
Zalando
Volkswagen
Bosch
Intel
Oracle
WoogaAppen din er frisk. Det som trenger behandling, er signallaget.
Tre steder der skaden som regel skjuler seg. Når jeg åpner en konto, sjekker jeg disse først.
Der pengene havner
Meta optimerer per ad set, ikke per kampanje. Budsjettet samler seg i noen få ad sets, mens resten sulter. Fordelingen er som regel feil før noen har sett på kreativene.
Hva tracking sender tilbake
Etter ATT ser Meta bare en brøkdel av det som skjer. Prøvestarter kommer gjennom. Fornyelser og oppsigelser gjør det ikke. Du ender opp med å optimere på halve dataen.
Hvordan kreativene blir til
De fleste team produserer mye og tester ingenting. Budsjett er metrikken som sier sannheten. IPM og CPI ser travle ut, men går glipp av vinnerne.
Fire tjenester, én person.
Paid UA
Jeg finner kohortene som betaler seg tilbake, og stopper dem som ikke gjør det. Kampanjene styrer jeg selv.
Signal Engineering
Målingslaget som viser annonseplattformene hvem de beste brukerne dine er. Til SDK- og serverarbeid henter jeg inn en attribusjonsingeniør fra nettverket mitt.
Kreative systemer
Testløkker som fortsetter å levere vinnere etter den første måneden. Ekte skapere foran kamera når annonsen trenger et ansikt, AI-assistert produksjon når den ikke gjør det. Jeg koordinerer alt sammen.
Slik fungerer annonseproduksjon og hva den koster →Growth Audits
En klar diagnose: hva som er ødelagt, hva som bør fikses først, og om paid kan fungere for appen din.
Én person leder arbeidet. Når det trengs flere hender, kommer spesialister fra nettverket mitt inn: skapere for annonseproduksjon, en attribusjonsingeniør for tracking, en search-spesialist for Google. Kontaktpersonen din er alltid den samme.
Test alt. Behold vinnerne.
Konsepter, manus og produksjon med mitt nettverk av skapere, så går hver annonse gjennom den samme testen.
175 annonser på én konto på fire måneder. Fjorten kom under 1,00 £ per install, den beste på 0,65 £. Det som er merket, er en annonse vi har stoppet.
Annonseproduksjon selges også separat: en enkeltstående testsprint, deretter en månedlig loop.
Slik fungerer annonseproduksjon og hva den koster →Slik jobber jeg.
Diagnose
Gjennomgang av tall, attribusjon, kreativer og funnel. CPA-taket setter jeg først ut fra din unit economics.
Fiks signalene
Rydd opp i målingslaget: event-mapping, attribusjon, konverteringssporing. Ingen skalerer på ødelagte data.
Test
Start kampanjer, test kreativer, finn kohortene som betaler seg tilbake. Det som ikke fungerer, kuttes raskt.
Skaler
Øk budsjettet på det som fungerer. Fortsett å teste nye kreativer. Iterer daglig.
Casestudier.
Abonnement
Helse og fitness
GamingNavngitte kunder med verifiserte anmeldelser. Du kan selv sjekke hver eneste påstand.
Fra bunnen av til syvsifret omsetning
Jeg jobbet tett med Samet mens han ledet transformasjonen av paid marketing i selskapet vårt, og virkningen var stor og varig. Vi bygde markedsføringsfunksjonen vår fra bunnen av sammen: teamet, prosessene, måten vi tenker om vekst på. Sammen fanget vi et viralt øyeblikk som bar oss til syvsifret månedlig omsetning. Til alle som vil bygge eller skalere en seriøs paid marketing-motor, anbefaler jeg Samet uten å nøle.
To år, fra soft launch til skalering
Vi har jobbet tett med Growth Therapist, ledet av Samet, de siste to årene mens vi skalerte det første produktet vårt. Han ledet kreativ- og UA-strategien gjennom soft launch og videre, og drev kontinuerlig frem rask, kreativ eksperimentering av høy kvalitet. Han er proaktiv, kommunikativ og svært transparent.
Strukturert og rask
Ekspertisen hans innen performance marketing og innholdsoptimalisering var uvurderlig. En strukturert tilnærming, dyp teknisk kunnskap og handlingsrettede resultater levert raskt. Det som imponerte oss mest, var hvor raskt han leverte.
100% ROAS ved dag 28
Samet hjalp oss med å finne UA-kohorter som nådde 100% ROAS ved D28 i vårt viktigste marked, USA. Han oppdaget indikatorer i dataene våre som lot oss presse raskere inn i Tier 1-markeder, og sparte oss for et betydelig budsjett.
Overgikk forventningene til kundene våre
Utrolig hjelpsom, profesjonell og med den høyeste kunnskapen om alt som har med paid media å gjøre. Han hjalp teamet mitt med å blomstre innen annonseproduksjon og testing av kreativt innhold, og i hver eneste kampanje overgikk han forventningene til kundene våre.
Nøkkelferdig fra dag én
Samet steppet inn og ga oss selvtilliten vi trengte. Det var en nøkkelferdig løsning: en vurderingssamtale, tilgang til verktøyene våre, og resten tok han seg av. På kort tid, og med svært lite annonsebudsjett, hadde vi fullført flere eksperimenter og fått et solid bilde av start-CPI-en vår.
13 år i mobile growth.
Growth Therapist
Paid UA, signal engineering og kreative systemer for abonnement-apper og mobilspill. Resultatene navngitt ovenfor, pluss 30+ flere apper.
Deutsche Telekom
Jobbet med flere Deutsche Telekom-apper. Bygde influencer-to-paid-arbeidsflyter og en intern prosess for kreativ testing. Lærte opp teamet til å drive UA på egen hånd.
Customlytics
Ledet paid UA for abonnement- og netthandel-apper. Blant kundene: Volkswagen, JOKR, Flink og Congstar.
Wooga
UA-budsjetter på over 1 mill. $ i måneden. Pearl's Peril nådde over 86 mill. $ i samlet omsetning, Jelly Splash over 39 mill. $. Kjørte også UA for Pearls of Atlantis og Match & Pop.
Zalando
DACH og internasjonal ekspansjon.
Coup (Bosch / BCG X)
Hyperlokale kampanjer i europeiske byer.
Tidligere karriere: Google, Intel og Oracle. Paid UA-rådgivning for spillstudioer via Mobile Game Doctor.
Diagnosing broken app growth
Hvor appvekst bryter sammen, og i hvilken rekkefølge man fikser det. Foredragsversjonen av hvordan jeg jobber.
Spilles av her · YouTube lastes ved klikk
Tre måter å samarbeide på.
- Ukentlig gjennomgang av tallene dine
- Strategisk retning og prioriteringer
- Et nytt blikk på dataene og beslutningene dine
- Jeg tar ansvar for paid UA, kreativ strategi og signaloppsett sammen med deg
- Hands-on kampanjestyring
- Testsystemer og attribusjon inkludert
- Alt som er i Fractional
- Annonsekreativer produsert med mitt nettverk av skapere: UGC, 2D, video
- En jevn strøm av nye konsepter å teste
Start med en diagnosesesjon til fast pris. Løpende arbeid er en månedlig retainer tilpasset involveringsgrad, måned for måned med 14 dagers oppsigelsestid. Ingen byråbinding.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør en fractional Head of UA egentlig?
Jeg driver din paid acquisition dag for dag: kanaler, kreativ testing og attribusjon, sammen med teamet ditt og med direkte rapportering til deg. Senior UA-ledelse fra noen som har forvaltet over 1 million dollar i måneden, på deltid.
Hva skiller dette fra et byrå?
Hos et byrå sitter det en account manager mellom deg og arbeidet. Hos meg er det ingen overlevering: personen som leser dataene dine, er den samme personen som styrer kampanjene dine og bygger attribusjonen din.
Hvordan foregår rapporteringen?
En ukentlig gjennomgang av tallene mot målene vi har satt, og direkte tilgang til meg mellom gjennomgangene. Jeg rapporterer inntekter, ROAS og payback slik en Head of UA rapporterer til ledelsen, i et format du kan sende videre til CFO-en eller styret uten å oversette det.
Når er paid UA feil grep?
Når noe lenger oppe i kjeden er ødelagt. Hvis kontantstrømmen ikke dekker payback-perioden, retensjonen faller de første dagene, eller trackingen ikke kan måle inntekter, skalerer mer budsjett bare problemet. Det sjekker jeg først.
Hvilke kanaler?
Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok og annonsenettverk. De fleste budsjettene starter på Meta, fordi kreativ testing går raskest der.
Lager du kreativene også?
Ja. Strategien og testsystemet leder jeg selv, produksjonen skjer med kvalifiserte skapere, videoredigerere og designere fra nettverket mitt. Du briefer én person og har én ansvarlig.
Er det bare deg, eller tar du med et team?
Du jobber med meg, og jeg står ansvarlig for kontoen. Når omfanget krever flere hender, kobler jeg inn kvalitetssikrede spesialister fra nettverket mitt: skapere for produksjonen, en attribusjonsingeniør, en søkespesialist for Google. Din kontaktperson er fortsatt meg.
Jobber du sammen med interne team og byråer?
Ja, ofte. Jeg kan lede UA-teamet ditt som senior operatør, gå inn ved siden av markedssjefen din, eller styre og revidere et byrå. Hos Deutsche Telekom bygde jeg den interne prosessen for kreativ testing og lærte opp teamet til å drive UA på egen hånd. Ansvar og grenser avtales i den første samtalen.
Hvordan vet du om en kampanje faktisk fungerer?
På inntektene. En kampanje kan gi 10 000 billige installs og null betalende abonnenter. Jeg måler blended ROAS og payback mot reelle inntekter, kryssjekket mellom annonseplattformen og MMP-en.
Hvor lang tid tar det før du ser resultater?
Diagnosen tar dager. Signalfiksene virker i løpet av uker. Vurderinger av kreativt innhold og skalering tar lengre tid fordi abonnementsinntekter modnes over tid. De navngitte resultatene tok to til tre måneder.
Vi er allerede lønnsomme. Er det fortsatt verdt det?
En lønnsom konto kan fortsatt la penger ligge igjen på bordet. Ved 100 000 € i månedlig annonsebudsjett er 25 prosentpoeng i ROAS-differanse 25 000 € i måneden. Å tallfeste dette gapet er det første jeg gjør.
Hva koster samarbeidet?
Månedlig retainer, skalert etter involveringsgrad: advisory, embedded eller embedded med kreativ produksjon. Introsamtalen er gratis. Retainere er for apper som allerede bruker rundt 100 000 $ i måneden eller mer på paid UA, eller er finansiert for å komme dit; under den terskelen starter man med en betalt diagnosesesjon.
Hva slags apper jobber du med?
Abonnement-apper og mobilspill med reelle inntekter og et ekte paid-budsjett: scale-ups, spillstudioer og enterprise-team. Disse systemene er bygget for sekssifrede månedlige budsjetter. Viktigere enn fasen er om produktet beholder brukerne, og om unit economics kan bære paid growth.
Jobber du med kontoer som bruker 500 000 $ eller mer i måneden?
Ja. Hos Wooga forvaltet jeg over 1 million dollar i måneden i UA-budsjett, og en kundekonto har skalert forbi 200 000 $ i måneden til syvsifret månedlig omsetning. Forbi sekssifrede tall endrer arbeidet seg: kontokonsolidering, signaltetthet, incrementality-sjekker og planlegging av kreativt volum. Det er den skalaen disse systemene er bygget for.