En kampanje kan gi 10.000 billige installer og null betalende abonnenter. Jeg vurderer kampanjer på blended ROAS og payback mot reell omsetning, sjekket mot både annonseplattformen og MMP-en din, fordi de to sjelden er enige.
Denne siden er for en abonnementsapp der den betalte kanalen har stoppet opp, eller aldri har blitt bygget riktig. Den forklarer hva som gjør abonnement annerledes enn alle andre apptyper, hva som må fikses før kampanjen, og hva som skjedde på to kontoer der det ble gjort: Videa og EatBetter.
Hva som er annerledes med abonnement
Kjøpet skjer dager etter installasjonen, som regel bak en prøveperiode, og etter ATT ser annonseplattformen bare en brøkdel av det. Prøvestarter kommer tilbake som data. Fornyelser og kanselleringer gjør det ikke. Overlatt til seg selv optimaliserer Meta på halve datagrunnlaget og finner deg brukerne som mest sannsynlig starter en prøveperiode, som er en annen gruppe enn brukerne som mest sannsynlig betaler. Det gapet er grunnen til at D0 ROAS kan falle mens CPI holder seg flat.
Så arbeidet starter før kampanjen: et kjøpssignal plattformen faktisk kan optimalisere på, forventet verdi i budet der tilbakebetalingsvinduet er langt, og et ROAS-rammeverk satt per land slik at budsjettet følger payback fremfor billige installer. Det laget er sin egen disiplin, og hos Videa gikk det land for land og tok D0 ROAS fra 20% til 43% mens forbruket skalerte forbi $200K i måneden.
Hvor det kreative kommer inn
Når signalet er rent, er det kreative spaken. EatBetter gikk fra $10K til $180K i månedlig tilbakevendende omsetning på to måneder ved å gjøre influencer-innhold om til betalt anskaffelse på Meta, med betalingsmuren justert samtidig. Blended ROAS gikk fra 70% til 230% i samme periode, og en finansieringsrunde på $2M for brukeranskaffelse fra Leus fulgte i juli 2026, forsikret på kontoen. Hvordan jeg lager UGC-annonser for apper er produksjonssiden av det.
Spørsmålene som dukker opp
Om man skal fjerne den gratis prøveperioden, noe jeg har argumentert begge veier for med tall. Om man skal stole på Meta, RevenueCat eller Adjust når de er uenige. Om din organiske iOS-trafikk egentlig er betalt Meta-trafikk. Hvert av disse er et eget innlegg, fordi hvert av dem fortjente tallene.
Hvem det passer for
- Abonnementsapper med reell omsetning og et annonsebudsjett på rundt $100K i måneden, eller finansiert for å nå det
- Team der Meta-forbruket har flatet ut på kampanjer optimalisert for prøveperioder
- Apper der annonseplattformen, RevenueCat og MMP-en hver rapporterer et ulikt tall
- Grunnleggere som vil at personen som leser dataene skal være personen som driver kampanjene
Hva du får
- Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads og TikTok, drevet daglig
- Et kjøpssignal, og forventet verdi i budet, som plattformene kan optimalisere på
- Et ROAS-rammeverk satt per land, slik at budsjettet følger payback
- Kreativ testing med en jevn strøm av nye konsepter
- Ukentlig omsetning, ROAS og payback mot mål
Spørsmål folk stiller
Hvilken kanal bør en abonnementsapp starte på?
Meta, nesten alltid, fordi kreativ testing går raskest der. Jeg åpner Google, Apple Search Ads og TikTok når trakten holder og tallene er stabile. Kanalsammenligningen har reell D28 ROAS fra én app på tvers av alle fire.
Hvilken ROAS bør jeg forvente?
Tallene fra mine egne kontoer ligger på benchmark-siden, hver lenket til sin sak. Jeg oppgir ikke bransjesnitt, fordi jeg ikke kan verifisere dem.
Bør jeg fjerne den gratis prøveperioden?
Det kommer an på hva prøveperioden gjør med payback og med signalet. Her er hva som skjedde på en konto som fjernet den, og det ærlige svaret er at det er en test, ikke en regel.
Hvordan håndterer du gapet mellom Meta, RevenueCat og Adjust?
Ved å avstemme dem mot hverandre fremfor å velge ett. Hver av dem måler noe ulikt, og gapet mellom dem er i seg selv en diagnose. Hvilket tall du bør stole på for hvilken beslutning er skrevet ut.