Hva gjør en fractional Head of UA?

Rollen, og titlene ved siden av den

Det finnes ingen offisiell stillingstaksonomi for dette arbeidet. Offentlig lønnsstatistikk plasserer det under markedsledere, og reelle stillingsannonser gir tittelen svært ulikt ansvar. Så tabellen viser hvordan jeg bruker ordene, med det ene skillet som betyr noe i siste kolonne.

Hva jobben dekker nå

Å kjøpe trafikk og lese CPI sluttet å være jobben i 2021. Plattformene optimaliserer mot signalene du sender dem, og de signalene avhenger av appen din, backenden din og butikksiden din. En fractional UA-ansvarlig må eie alt sammen, ellers glir delene fra hverandre.

Kanalene. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok og annonsenettverkene, drevet av meg selv i stedet for briefet til noen andre. De fleste budsjetter starter på Meta fordi kreativ testing går raskest der. Kanalsammenligningen med reell D28 ROAS viser hvorfor, og rekkefølgen jeg tester kanaler i er skrevet ut.

Målingen. På iOS returnerer Apples AdAttributionKit og SKAdNetwork tre postback-vinduer: dag 0 til 2 med en presis verdi fra 0 til 63 eller en grov lav, middels eller høy, deretter dag 3 til 7 og dag 8 til 35 med kun grove verdier. Din reelle LTV er ikke kjent innenfor disse vinduene, så noen må avgjøre hvilke tidlige hendelser som skal stå for den. Den avgjørelsen er jobben. På Android avviklet Google mesteparten av Privacy Sandbox i oktober 2025, så enhver målingsplan bygget rundt det må skrives om.

Signallaget. Metas Conversions API for apphendelser, Googles oppsett for appkonvertering og MMP-en din trenger alle tilgang utenfor annonsekonsollen. Endrer du en abonnementshendelse uten å oppdatere konverteringsskjemaet, leser budmodellen signalfallet som et resultatfall. På en konto jeg overtar, er det her de første ukene går med, fordi skalering på ødelagte data bare skalerer problemet.

Det kreative. Kreativ tilførsel er den bindende begrensningen i de fleste kontoer jeg åpner, ikke mediekjøp. Jobben er testløkken: hypoteser, testdesign, å lese forbruk som resultatsignalet, og å avslutte tapere før de spiser opp budsjettet. Det første trinnet i metoden er beskrevet steg for steg. Å produsere hvert eneste kreativt element er en annen jobb, og nettverket mitt gjør det når det er en del av avtalen.

Rapporteringen. Omsetning, ROAS og payback mot målene vi setter, ukentlig, i et format du kan videresende til CFO-en eller styret uten å oversette det først. Ett samlet tall skjuler mye, og det er derfor jeg leser kontoer land for land.

Når en deltids Head of UA passer

Det finnes ingen studie som beviser et forbruksnivå, en selskapsfase eller en teamstørrelse der fractional slår en fast ansettelse eller et byrå. Forskningen viser likevel at midlertidige seniorressurser er en etablert måte å fylle et ledelsesgap på, og at senior rekruttering tar tid. SHRMs benchmark fra 2025 setter median tid til ansettelse til rundt halvannen måned fra behovet oppstår til akseptert tilbud, før oppsigelsestid. Kriteriene under er mine egne, ikke bransjeregler.

• Du bruker rundt $100K i måneden eller mer på paid UA, eller er finansiert for å komme dit
• Ingen senior person eier beslutningene på kundesiden, og du kan ikke si om tallene byrået ditt rapporterer, overlever møtet med RevenueCat eller backenden din. De stemmer sjelden overens, og noen må vite hvorfor.
• Du rekrutterer en fast Head of UA og kan ikke la paid UA stå uten eier mens du søker
• Målingen din er ikke testet, og du vil ha noen som har bygget den opp igjen før, med myndighet til å endre den

Når det slutter å gi mening

Fractional bør ikke automatisk antas fornuftig når jobben egentlig er en heltidsstilling.

• Jobben fyller en hel uke: mange markeder, daglig kreativ utrulling, fire eller fem innkjøpere å administrere
• Du trenger noen på kontoret hver dag for personalledelse
• Paid UA er ikke flaskehalsen din. Kollapser retensjonen de første dagene, eller tåler ikke kontantstrømmen en payback som løper seks uker gjennom appbutikkene, skalerer mer forbruk bare problemet. Det sjekker jeg først, og noen ganger er svaret at du ikke trenger meg ennå.

Byråalternativet, og ansettelsen du fortsatt leter etter

En Head of UA på lønningslisten på dette nivået er dyr og vanskelig å finne, og de fleste apper trenger ikke en fem dager i uken. Et byrå setter en account manager mellom deg og folkene som gjør jobben. Fractional fjerner overleveringen mellom personen som leser dataene og personen som handler på dem, og gir deg en senior operatør uten en fast ansettelse. De tre alternativene er stilt opp side om side her, og hvem du bør ansette på hvilket stadium har sin egen side.

Jeg har drevet mer enn $1M i måneden i UA-budsjett hos Wooga, og kundekontoer har skalert forbi $200K i måneden til en månedlig omsetning på syv sifre. Resten av bakgrunnen finner du her.

Rekkefølgen er audit, så drift. Det første jeg gjør på enhver konto, er å lese den og fortelle deg hva som er ødelagt og i hvilken rekkefølge det bør fikses. Den gjennomgangen er growth audit-en, og den kan bookes for seg selv, uansett forbruksnivå, før noen snakker om en retainer.

Én senior person med ansvar for paid UA, ved siden av teamet og byrået ditt

Å ansette meg betyr ikke å si opp byrået ditt. Både Google Ads og Meta støtter manager- og rollebasert tilgang til de samme kontoene, slik at mer enn én part kan drifte dem. Hos Deutsche Telekom bygde jeg den interne prosessen for kreativ testing og trente teamet til å drive UA på egen hånd. Det som endrer seg, er hvem som eier hvilken beslutning.

Der fractional-ledelse går galt

Feilmodusene er bedre dokumentert enn fordelene. Forskning på interimledere finner at det å oppnå myndighet er rollens tydeligste utfordring, og at avslutningen og overleveringen hører hjemme inne i selve oppdraget. Vilkårene under finnes på grunn av det.

• Myndighet overføres aldri. Holdt ansvarlig for et CAC-mål uten rett til å flytte budsjett. Vi avtaler beslutningsrett skriftlig på den første samtalen: budsjett kan flyttes innenfor et avtalt spenn, MMP-hendelseskartlegging, å sette et byrå på pause.
• Kontekstsult. Behandlet som en ekstern kontraktør og holdt utenfor produkt- og datasamtaler. Der det hjelper, sitter jeg i growth-standupen og Slacken deres.
• For få timer for omfanget. Omfanget krymper når timene krymper. Det sier jeg i måned én, ikke i måned seks.
• Ingen overlevering. Skjemaer og playbooks som bor i ett hode. Dokumentasjon er en leveranse. Ansetter du en fast Head of UA, hjelper jeg til med å rekruttere og introdusere dem, og trekker meg deretter ut.
• Senior tittel, junior hender. Spør enhver fractional-kandidat hva de personlig gjorde på de tre siste kontoene, og spør deretter de grunnleggerne. Vurderingene mine er offentlige på GrowthMentor og Clutch.

Hva jeg trenger for å starte

Tilgang til annonsekontoene og MMP-en, din unit economics, og en teknisk kontaktperson. Jeg setter CPA-taket ut fra din økonomi før jeg bruker noe som helst, og jeg vil heller kjøre færre kampanjer med mer signal enn en struktur ingen kan lese.

Growth audit-en kommer først, levert innenfor tidsvinduet vi avtaler på introsamtalen. Vil du bare ha gjennomgangen, er det et fint sted å stoppe.

Spørsmål folk stiller