Senior eierskap til paid UA, på deltid, inne i teamet ditt. Kanalene, målingen og den kreative testingen er én jobb, og personen som leser dataene dine, er den samme som endrer kampanjen.
Denne siden er for en grunnlegger eller growth-ansvarlig som vurderer om de skal ansette en Head of UA, brife et byrå, eller hente inn noen på fractional basis. Den forklarer hva rollen dekker, hvem den passer for, hva den koster, og hvor den har fungert, med hver påstand lenket til tallene eller kunden bak den.
Hva rollen dekker
Kanalene. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok og annonsenettverkene, drevet av meg selv i stedet for briefet til noen andre. De fleste budsjetter starter på Meta fordi kreativ testing går raskest der. Kanalsammenligningen med reell D28 ROAS viser hvorfor.
Målingen. Eventene, attribusjonen og verdisignalene som forteller plattformene hvem de beste brukerne dine er. På en konto jeg overtar, er det her de første ukene går med, fordi skalering på ødelagte data bare skalerer problemet.
Det kreative. En testløkke som fortsetter å produsere vinnere etter den første måneden, med skapere og redigerere fra nettverket mitt som står for produksjonen under min ledelse. Metoden er beskrevet steg for steg, og produksjonen prises for seg selv for team som bare vil ha den delen.
Rapporteringen. Omsetning, ROAS og payback mot målene vi setter, ukentlig, i et format du kan videresende til CFO-en eller styret uten å oversette det først. Mellom gjennomgangene har du direkte tilgang til meg.
Hvorfor fractional, fremfor en ansettelse eller et byrå
En fastansatt Head of UA på dette nivået er dyr og vanskelig å finne, og de fleste apper trenger ikke en fem dager i uken. Et byrå setter en account manager mellom deg og folkene som gjør jobben. Fractional er den tredje veien: senior eierskap uten lederansettelsen, og ingen overlevering mellom personen som leser dataene og personen som handler på dem. De tre alternativene er stilt opp side om side her.
Jeg har gjort dette med et forbruk på over $1M i måneden hos Wooga, og kundekontoer har skalert forbi $200K i måneden til en omsetning på syv sifre. Det er nivået disse systemene er bygget for, og resten av bakgrunnen finner du her.
Hvem det passer for
- Abonnementsapper og mobilspill med reell omsetning og et ekte annonsebudsjett
- Team som bruker rundt $100K eller mer i måneden på paid UA, eller er finansiert for å komme dit
- Grunnleggere som vil ha én ansvarlig eier fremfor en overlevering mellom strategi og gjennomføring
- Interne team som trenger en senior operatør til å lede dem, eller et byrå som trenger styring
Hva du får
- Direkte styring av hver betalte kanal, daglig
- Signaloppsett: event-mapping, SKAN og AdAttributionKit, CAPI, value optimization
- Et kreativt testsystem, med produksjon fra nettverket mitt
- Ukentlige tall mot mål, og direkte tilgang mellom gjennomgangene
Spørsmål folk stiller
Hvor mange dager i uken er du inne i kontoen?
Det avgrenses etter hvor involvert du trenger at jeg er: advisory, embedded, eller embedded med kreativ produksjon. Embedded betyr at jeg er inne i kontoen daglig. Advisory betyr en ukentlig gjennomgang av tallene og en ekstra vurdering av beslutninger. Eierskap og avgrensninger avtales på den første samtalen, og kostnadssiden forklarer hva hvert nivå endrer.
Jobber du sammen med et eksisterende team eller byrå?
Ja, ofte. Jeg kan lede UA-teamet ditt som senior operatør, gå inn ved siden av markedsansvarlig, eller styre og revidere et byrå. Hos Deutsche Telekom bygde jeg den interne prosessen for kreativ testing og trente teamet til å drive UA på egen hånd.
Hva trenger du fra meg for å starte?
Tilgang til annonsekontoene og MMP-en, og din unit economics, fordi jeg setter CPA-taket ut fra dem før jeg bruker noe. Det første jeg gjør er å lese kontoen og fortelle deg hva som er ødelagt og i hvilken rekkefølge det bør fikses. Den gjennomgangen er growth audit, og den fungerer på egen hånd for team under retainer-terskelen.
Hvor lang tid tar det før vi ser resultater?
Diagnosen tar dager. Signalfikser begynner å mate algoritmene i løpet av uker. Dommen over kreativ og skalering tar lengre tid fordi abonnementsomsetning modnes, og en kampanje som ser ut til å gå i null på dag 7, kan være klart lønnsom innen dag 28. De navngitte resultatene på denne siden tok to til tre måneder.
Hva koster det?
En månedlig retainer, måned for måned med 14 dagers oppsigelsestid, avgrenset etter involvering. Retainere er for apper som allerede bruker rundt $100K i måneden på paid UA, eller er finansiert for å komme dit. Under det er en betalt diagnosesesjon veien til en klar vurdering uansett utfall. Introsamtalen er gratis, og det som styrer prisen er beskrevet her.