Senioransvar for din paid UA, på deltid, inde i dit team. Kanalerne, målingen og creative-testing er én opgave, og personen der læser dine data, er den samme, der ændrer kampagnen.
Denne side er til en grundlægger eller growth lead, der skal beslutte om de vil ansætte en Head of UA, briefe et bureau, eller hente en fractional-profil ind. Den beskriver hvad rollen dækker, hvem den er bygget til, hvad den koster, og hvor den har virket, med hvert udsagn linket til tallene eller kunden bag det.
Hvad rollen dækker
Kanalerne. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok og adnetværkene, drevet af mig i stedet for briefet videre til andre. De fleste budgetter starter på Meta, fordi creative-testing kører hurtigst der; kanalsammenligningen med rigtig D28 ROAS viser hvorfor.
Målingen. De events, den attribution og de value-signaler, der fortæller platformene, hvem dine bedste brugere er. På en konto jeg overtager, går de første uger med netop dette, for at skalere på ødelagte data skalerer kun problemet.
Creative. En testloop, der bliver ved med at levere vindere efter den første måned, hvor creators og editors fra mit netværk står for produktionen under min ledelse. Metoden er beskrevet trin for trin, og produktionen prissættes for sig selv til teams, der kun vil have den del.
Rapporteringen. Omsætning, ROAS og payback målt mod de mål vi sætter, hver uge, i et format du kan sende videre til din CFO eller bestyrelse uden at oversætte det først. Mellem review-møderne har du direkte adgang til mig.
Hvorfor fractional frem for en ansættelse eller et bureau
En fastansat Head of UA på det niveau er dyr og svær at finde, og de fleste apps har ikke brug for en fem dage om ugen. Et bureau sætter en account manager mellem dig og dem, der udfører arbejdet. Fractional er den tredje vej: senioransvar uden en direktørstilling, og ingen overlevering mellem den, der læser dataene, og den, der handler på dem. De tre muligheder er stillet op side om side her.
Jeg har kørt det for over 1 mio. $ om måneden i spend hos Wooga, og kundekonti er skaleret forbi $200.000 om måneden til en månedlig omsætning i syvcifrede tal. Det er det niveau, disse systemer er bygget til, og resten af baggrunden står her.
Hvem det er til
- Abonnementsapps og mobilspil med reel omsætning og et rigtigt paid-budget
- Teams der bruger omkring $100.000 om måneden eller mere på paid UA, eller er finansieret til at nå dertil
- Grundlæggere der vil have én ansvarlig ejer i stedet for en overlevering mellem strategi og eksekvering
- Interne teams der har brug for en senior operatør til at lede dem, eller et bureau der har brug for retning
Hvad du får
- Direkte styring af hver eneste paid-kanal, dagligt
- Signal-setup: event-mapping, SKAN og AdAttributionKit, CAPI, value optimization
- Et creative-testing-system, med produktion fra mit netværk
- Ugentlige tal målt mod mål, og direkte adgang mellem review-møderne
Spørgsmål folk stiller
Hvor mange dage om ugen er du inde i kontoen?
Det skaleres efter, hvor involveret du har brug for mig: rådgivning, embedded, eller embedded med kreativproduktion. Embedded betyder, at jeg er i kontoen dagligt. Rådgivning betyder et ugentligt review af tallene og et ekstra blik på beslutningerne. Ansvar og grænser aftales på det første kald, og prissiden forklarer, hvad hvert niveau ændrer.
Arbejder du ved siden af et eksisterende team eller bureau?
Ja, ofte. Jeg kan lede dit UA-team som senior operatør, gå ind ved siden af din marketingansvarlige, eller styre og revidere et bureau. Hos Deutsche Telekom byggede jeg den interne creative-testing-proces og trænede teamet til selv at drive UA.
Hvad har du brug for fra mig for at starte?
Adgang til annoncekontiene og MMP’et, samt din unit economics, for det er ud fra dem jeg sætter CPA-loftet, før jeg bruger noget som helst. Det første jeg gør, er at læse kontoen og fortælle dig, hvad der er i stykker, og i hvilken rækkefølge det skal rettes. Den læsning kalder jeg en growth audit, og den fungerer også for sig selv for teams under retainer-grænsen.
Hvor lang tid går der, før vi ser resultater?
Diagnosen tager dage. Signal-rettelser begynder at give algoritmerne bedre data i løbet af uger. Domme over creative og skalering tager længere, fordi abonnementsomsætning modner, og en kampagne der ser breakeven ud på dag 7, kan være klart profitabel på dag 28. De navngivne resultater på denne side tog to til tre måneder.
Hvad koster det?
En månedlig retainer, med opsigelse løbende med 14 dages varsel, skaleret efter involvering. Retainere er til apps der allerede bruger omkring $100.000 om måneden på paid UA, eller er finansieret til at nå dertil. Under den grænse giver en betalt diagnosesession dig et klart svar under alle omstændigheder. Intro-kaldet er gratis, og det, der afgør prisen, er beskrevet her.