Proprietà senior del tuo paid UA, part time, dentro il tuo team. I canali, la misurazione e il creative testing sono un unico lavoro, e la persona che legge i tuoi dati è la stessa che cambia la campagna.
Questa pagina è per un founder o un growth lead che deve decidere se assumere un Head of UA, dare un brief a un'agenzia, o portare dentro qualcuno fractional. Dice cosa copre il ruolo, per chi è pensato, quanto costa, e dove ha già funzionato, con ogni affermazione collegata ai numeri o al cliente dietro di essa.
Cosa copre il ruolo
I canali. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok e gli ad network, gestiti da me invece che affidati con un brief a qualcun altro. La maggior parte dei budget parte da Meta perché lì il creative testing si muove più in fretta; il confronto tra canali con il ROAS D28 reale mostra perché.
La misurazione. Gli eventi, l'attribuzione e i segnali di valore che dicono alle piattaforme chi sono i tuoi utenti migliori. Su un account che rilevo, è qui che vanno le prime settimane, perché scalare su dati rotti scala solo il problema.
La creatività. Un ciclo di test che continua a produrre vincitori oltre il primo mese, con creator ed editor dalla mia rete che curano la produzione sotto la mia direzione. Il metodo è spiegato passo per passo, e la produzione ha un prezzo a parte per i team che vogliono solo quella parte.
Il reporting. Ricavi, ROAS e payback rispetto agli obiettivi che fissiamo, ogni settimana, in un formato che puoi inoltrare al tuo CFO o al board senza doverlo tradurre prima. Tra una revisione e l'altra hai accesso diretto a me.
Perché fractional, invece di un'assunzione o un'agenzia
Un Head of UA in organico a questo livello costa caro ed è difficile da trovare, e la maggior parte delle app non ne ha bisogno cinque giorni su sette. Un'agenzia mette un account manager tra te e le persone che fanno il lavoro. Fractional è la terza opzione: proprietà senior senza il dirigente, e nessun passaggio di consegne tra chi legge i dati e chi agisce su di essi. Le tre opzioni sono messe a confronto qui.
Ho gestito questo con oltre 1M $ al mese di spesa in Wooga, e account di clienti sono scalati oltre 200K $ al mese fino a ricavi mensili a sette cifre. È l'altezza per cui questi sistemi sono costruiti, e il resto del percorso è qui.
A chi si rivolge
- App in abbonamento e giochi mobile con ricavi reali e un vero budget paid
- Team che spendono circa 100K $ al mese o più in paid UA, o che hanno i fondi per arrivarci
- Founder che vogliono un unico responsabile invece di un passaggio di consegne tra strategia ed esecuzione
- Team interni che hanno bisogno di un operatore senior a guidarli, o un'agenzia che ha bisogno di essere diretta
Cosa include
- Gestione diretta di ogni canale paid, ogni giorno
- Setup del segnale: event mapping, SKAN e AdAttributionKit, CAPI, value optimization
- Un sistema di creative testing, con produzione dalla mia rete
- Numeri settimanali rispetto agli obiettivi, e accesso diretto tra una revisione e l'altra
Domande frequenti
Quanti giorni a settimana sei nell'account?
Dipende da quanto coinvolgimento ti serve: advisory, embedded, o embedded con produzione creativa. Embedded significa che sono nell'account ogni giorno. Advisory significa una revisione settimanale dei numeri e una seconda lettura sulle decisioni. Proprietà e confini si concordano alla prima call, e la pagina sui costi spiega cosa cambia a ogni livello.
Lavori insieme a un team o un'agenzia già esistente?
Sì, spesso. Posso guidare il tuo team UA come operatore senior, inserirmi accanto al tuo responsabile marketing, oppure dirigere e verificare un'agenzia. In Deutsche Telekom ho costruito il processo interno di test creativi e formato il team a gestire la UA in autonomia.
Cosa ti serve da me per iniziare?
Accesso agli account pubblicitari e all'MMP, e la tua unit economics, perché fisso il tetto di CPA a partire da quelli prima di spendere. La prima cosa che faccio è leggere l'account e dirti cosa è rotto e in che ordine ripararlo. Quella lettura è il growth audit, e vale da sola per i team sotto la soglia del retainer.
Quanto tempo prima di vedere risultati?
La diagnosi richiede giorni. Le correzioni al segnale iniziano ad alimentare gli algoritmi nel giro di settimane. I verdetti su creatività e scala richiedono più tempo perché i ricavi da abbonamento maturano, e una campagna che al giorno 7 sembra in pareggio può essere chiaramente redditizia al giorno 28. I risultati con nome su questo sito hanno richiesto da due a tre mesi.
Quanto costa?
Un retainer mensile, mese per mese con 14 giorni di preavviso, definito in base al coinvolgimento. I retainer sono per app che già spendono circa 100K $ al mese in paid UA, o che hanno i fondi per arrivarci. Sotto quella soglia, una sessione diagnostica a pagamento ti dà comunque una lettura chiara. La call introduttiva è gratuita, e cosa determina il prezzo è spiegato qui.