EatBetter è una subscription app di salute e fitness i cui contenuti da influencer non erano ancora paid acquisition. Sono diventati paid acquisition, su Meta, con il paywall ottimizzato in parallelo.
Questo è il caso per i contenuti di un creator come paid acquisition e per trattare il paywall come parte della campagna. È il risultato più veloce del sito, ed è quello che un finanziatore ha sottoscritto.
Il punto di partenza
Contenuti di un creator che funzionavano in organico e un canale paid che non li aveva ancora raggiunti. Il ROAS blended era fermo al 70 percento.
Cosa è stato costruito
- Contenuti di un creator gestiti come paid: contenuti da influencer trasformati in annunci Meta e testati come qualsiasi altro annuncio, con i vincitori scalati. Il metodo di test è lo stesso scritto su questo sito.
- Ottimizzazione del paywall condotta in parallelo all'acquisizione, così la conversione che gli annunci compravano migliorava insieme agli annunci stessi. La questione del trial fa parte di quel lavoro.
Cosa è successo
I ricavi ricorrenti mensili sono passati da 10K $ a 180K $ in due mesi. Il ROAS blended è passato dal 70 al 230 percento nello stesso periodo. A luglio 2026 EatBetter si è assicurata un finanziamento UA da 2M $ da Leus, sottoscritto sulla base delle performance di crescita dell'account.
Come è stato svolto il lavoro
Il lavoro si è svolto nel 2025. Ho gestito io stesso l'account Meta, dalla struttura delle campagne ai test delle creatività fino al budget. Gli annunci sono nati da contenuti di creator che per EatBetter funzionavano già in organico. Ogni video è passato dallo stesso girone a eliminazione di qualsiasi altro annuncio, e solo le versioni che si staccavano sono passate alle campagne purchase.
Come si misura il ROAS
Il 70% e il 230% sono ROAS blended letti per coorti. I ricavi di tutti quelli che hanno installato in un periodo, paid e organico insieme, vengono messi a confronto con la spesa pubblicitaria di quel periodo.
Cosa controllare per primo su un'app simile
Se i contenuti dei creator funzionano in organico e il paid non ha ancora recuperato, vengono prima tre controlli. Gli eventi di purchase devono arrivare a Meta, altrimenti nessun test può trovare un vincitore. I video dei creator vanno testati come annunci, con qualche centinaio di dollari per round install, prima di metterci dietro un budget vero. E il paywall va guardato nello stesso momento, perché una conversione migliore muove il ROAS quanto un annuncio migliore.
Domande frequenti
Perché i contenuti di un creator hanno funzionato come paid?
Perché si leggevano già come un post e non come una pubblicità, e perché sono stati testati come un annuncio, non pubblicati per fede. Il girone a eliminazione è il test che è stato condotto.
Perché toccare il paywall?
Perché gli annunci compravano una conversione, e migliorare quella conversione spostava il ROAS tanto quanto migliorare gli annunci. Le due cose sono state condotte insieme di proposito.