EatBetterは、インフルエンサーコンテンツはあったものの、それがまだpaid UAになっていなかったヘルス・フィットネス系のサブスクリプションアプリです。それをMeta上のpaid UAに転換し、同時にペイウォールも最適化しました。
これはクリエイターコンテンツをpaid UAとして使う事例であり、ペイウォールをキャンペーンの一部として扱う事例です。このサイトの中で最も速く出た結果であり、ある投資家がその実績を根拠に資金を融資した事例でもあります。
出発点
オーガニックでは機能していたクリエイターコンテンツと、それに追いついていなかったpaidチャネル。ブレンデッドROASは70%にとどまっていました。
構築したもの
- クリエイターコンテンツをpaidとして運用。インフルエンサーコンテンツをMeta広告に転換し、他のクリエイティブと同じ方法でテストし、勝ったものをスケールしました。テストの手法は、このサイトに書かれているものと同じです。
- 獲得と並行して行ったペイウォールの最適化により、広告が生み出すコンバージョンが広告そのものの改善と同時に向上しました。トライアルをめぐる問いは、その作業の一部です。
何が起きたか
月間経常収益は2か月で$10Kから$180Kに達しました。同じ期間にブレンデッドROASは70%から230%まで上昇しました。2026年7月、EatBetterはLeusから$2Mのユーザー獲得資金調達を実現し、これはアカウントの成長実績を根拠に融資されたものです。
どのように進めたか
作業は2025年に行いました。Metaのアカウントは、キャンペーン構成からクリエイティブテスト、予算まで私自身が運用しました。広告は、EatBetterですでにオーガニックで成果を出していたクリエイターのコンテンツから作りました。どの動画も他の広告と同じエリミネーションラウンドを通し、抜け出したバージョンだけを購入キャンペーンに進めました。
ROASの測り方
70%と230%は、コホートで読んだブレンデッドROASです。ある期間にインストールした全員の収益を、有料とオーガニックを合わせて、その期間の広告費と比べています。
似たアプリでまず確認すること
クリエイターのコンテンツがオーガニックでは効いているのに有料が追いついていないなら、まず3つを確認します。購入イベントがMetaに届いていなければ、どのテストも勝者を見つけられません。クリエイターの動画は、本格的な予算をつける前に、インストールラウンドあたり数百ドルで広告としてテストする必要があります。そしてペイウォールも同時に見直します。コンバージョンが良くなれば、広告が良くなるのと同じだけROASが動くからです。
よくある質問
なぜクリエイターコンテンツがpaidとして機能したのですか
すでに広告ではなく投稿として読まれていたこと、そして信頼だけで出さず、広告と同じようにテストしたことが理由です。エリミネーションラウンドが、実際に行ったテストです。
なぜペイウォールに手を入れたのですか
広告が買っていたのはコンバージョンであり、そのコンバージョンを改善することは、広告そのものを改善するのと同じくらいROASを動かしたからです。この2つは意図的に同時進行させました。