EatBetter es una app de suscripción de salud y fitness cuyo contenido de influencers todavía no era adquisición de pago. Pasó a ser adquisición de pago, en Meta, con el paywall optimizado en paralelo.
Este es el caso de el contenido de creadores como adquisición de pago y de tratar el paywall como parte de la campaña. Es el resultado más rápido de todo el sitio, y el que un financiador respaldó.
El punto de partida
Contenido de creadores que funcionaba de forma orgánica y un canal de pago que todavía no le había dado alcance. El ROAS blended estaba en el 70 por ciento.
Qué se construyó
- Contenido de creadores lanzado como pago: el contenido de influencers se convirtió en anuncios de Meta y se testeó igual que cualquier otro creativo, escalando a los ganadores. El método de testing es el mismo que está descrito en este sitio.
- Optimización del paywall en paralelo a la adquisición, para que la conversión que compraban los anuncios mejorara al mismo tiempo que los anuncios. La pregunta sobre la prueba gratuita es parte de ese trabajo.
Qué pasó
Los ingresos recurrentes mensuales pasaron de $10K a $180K en dos meses. El ROAS blended pasó del 70 al 230 por ciento en la misma ventana de tiempo. En julio de 2026 EatBetter consiguió $2M en financiación de UA de Leus, respaldada por el rendimiento de crecimiento de la cuenta.
Cómo se hizo el trabajo
El trabajo se hizo en 2025. Llevé la cuenta de Meta yo mismo, desde la estructura de campañas hasta los tests de creatives y el presupuesto. Los anuncios salieron de contenido de creadores que ya funcionaba de forma orgánica para EatBetter. Cada vídeo pasó por la misma ronda de eliminación que cualquier otro anuncio, y solo las versiones que se despegaron pasaron a campañas de purchase.
Cómo se mide el ROAS
El 70% y el 230% son ROAS blended leído por cohortes. Los ingresos de todos los que instalaron en un periodo, paid y orgánico juntos, se comparan con la inversión publicitaria de ese periodo.
Qué revisar primero en una app parecida
Si el contenido de creadores funciona en orgánico y el paid no lo ha alcanzado, hay tres comprobaciones que van primero. Los eventos de purchase tienen que llegar a Meta, o ningún test puede encontrar un ganador. Los vídeos de creadores hay que testearlos como anuncios, con unos cientos de dólares por ronda de install, antes de poner presupuesto de verdad detrás. Y el paywall merece una revisión al mismo tiempo, porque una mejor conversión mueve el ROAS tanto como un mejor anuncio.
Preguntas frecuentes
¿Por qué funcionó el contenido de creadores como pago?
Porque ya se leía como una publicación y no como un anuncio, y porque se testeó como un anuncio en lugar de lanzarse a ciegas. La ronda de eliminación es el test que se ejecutó.
¿Por qué tocar el paywall?
Porque los anuncios compraban una conversión, y mejorar esa conversión movía el ROAS tanto como mejorar los anuncios. Las dos cosas se llevaron juntas a propósito.