A EatBetter é uma app de subscrição de saúde e fitness cujo conteúdo de influenciadores ainda não era aquisição paga. Passou a ser aquisição paga, no Meta, com o paywall otimizado ao mesmo tempo.
Este é o caso do conteúdo de criadores como aquisição paga e de tratar o paywall como parte da campanha. É o resultado mais rápido do site, e aquele que um financiador subscreveu.
O ponto de partida
Conteúdo de criadores que funcionava organicamente e um canal pago que ainda não o tinha alcançado. O ROAS blended estava em 70 por cento.
O que foi construído
- Conteúdo de criadores corrido como pago: conteúdo de influenciadores transformado em anúncios no Meta e testado da mesma forma que qualquer outro criativo, com os vencedores escalados. O método de testes é o mesmo que está escrito neste site.
- Otimização do paywall a correr ao lado da aquisição, para que a conversão que os anúncios estavam a comprar melhorasse ao mesmo tempo que os anúncios. A questão do trial faz parte desse trabalho.
O que aconteceu
A receita mensal recorrente passou de 10.000 $ para 180.000 $ em dois meses. O ROAS blended passou de 70 por cento para 230 por cento na mesma janela. Em julho de 2026 a EatBetter garantiu 2M $ em financiamento de aquisição de utilizadores da Leus, subscrito com base no desempenho de growth da conta.
Como o trabalho decorreu
O trabalho decorreu em 2025. Geri eu próprio a conta da Meta, da estrutura das campanhas aos testes de criativos e ao orçamento. Os anúncios vieram de conteúdo de criadores que já funcionava de forma orgânica para a EatBetter. Cada vídeo passou pela mesma ronda de eliminação que qualquer outro anúncio, e só as versões que se destacaram avançaram para campanhas de compra.
Como o ROAS é medido
Os 70% e 230% são ROAS blended lido por coortes. A receita de todos os que instalaram num período, pago e orgânico em conjunto, é comparada com o investimento publicitário desse período.
O que verificar primeiro numa app semelhante
Se o conteúdo de criadores funciona no orgânico e o pago ainda não o acompanhou, há três verificações que vêm primeiro. Os eventos de compra têm de chegar à Meta, senão nenhum teste consegue encontrar um vencedor. Os vídeos de criadores precisam de ser testados como anúncios, com algumas centenas de dólares por ronda de instalação, antes de lhes pôr orçamento a sério. E o paywall merece atenção ao mesmo tempo, porque uma conversão melhor mexe no ROAS tanto quanto um anúncio melhor.
Perguntas frequentes
Porque é que o conteúdo de criadores funcionou como pago?
Porque já se lia como uma publicação e não como um anúncio, e porque foi testado como um anúncio em vez de ser lançado por fé. A ronda de eliminação foi o teste que correu.
Porquê mexer no paywall?
Porque os anúncios estavam a comprar uma conversão, e melhorar essa conversão moveu o ROAS tanto quanto melhorar os anúncios. As duas coisas correram juntas de propósito.