Uma app de subscrição de saúde e fitness com conteúdo de influenciadores que ainda não era aquisição paga. Passou a sê-lo, no Meta, com o paywall otimizado ao mesmo tempo.
Este é o caso do conteúdo de criadores como aquisição paga e de tratar o paywall como parte da campanha. É o resultado mais rápido do site, e aquele que um financiador subscreveu.
O ponto de partida
Conteúdo de criadores que funcionava organicamente e um canal pago que ainda não o tinha alcançado. O ROAS blended estava em 70 por cento.
O que foi construído
- Conteúdo de criadores corrido como pago: conteúdo de influenciadores transformado em anúncios no Meta e testado da mesma forma que qualquer outro criativo, com os vencedores escalados. O método de testes é o mesmo que está escrito neste site.
- Otimização do paywall a correr ao lado da aquisição, para que a conversão que os anúncios estavam a comprar melhorasse ao mesmo tempo que os anúncios. A questão do trial faz parte desse trabalho.
O que aconteceu
A receita mensal recorrente passou de 10.000 $ para 180.000 $ em dois meses. O ROAS blended passou de 70 por cento para 230 por cento na mesma janela. Em julho de 2026 a EatBetter garantiu 2M $ em financiamento de aquisição de utilizadores da Leus, subscrito com base no desempenho de growth da conta.
Perguntas frequentes
Porque é que o conteúdo de criadores funcionou como pago?
Porque já se lia como uma publicação e não como um anúncio, e porque foi testado como um anúncio em vez de ser lançado por fé. A ronda de eliminação foi o teste que correu.
Porquê mexer no paywall?
Porque os anúncios estavam a comprar uma conversão, e melhorar essa conversão moveu o ROAS tanto quanto melhorar os anúncios. As duas coisas correram juntas de propósito.