EatBetter는 인플루언서 콘텐츠가 아직 paid 획득으로 이어지지 않았던 헬스 앤 피트니스 구독 앱입니다. Meta에서 그 콘텐츠를 paid 획득으로 만들었고, 페이월도 함께 최적화했습니다.
이것은 크리에이터 콘텐츠를 paid 획득으로 쓰는 사례이고, 페이월을 캠페인의 일부로 다루는 사례입니다. 이 사이트에서 가장 빠른 결과이며, 투자자가 이를 근거로 자금을 댄 사례입니다.
시작 지점
오가닉에서 통하는 크리에이터 콘텐츠는 있었지만 paid 채널이 아직 따라가지 못한 상태였습니다. 블렌디드 ROAS는 70%였습니다.
무엇을 구축했는가
- paid로 돌린 크리에이터 콘텐츠입니다. 인플루언서 콘텐츠를 Meta 광고로 바꿔 다른 모든 크리에이티브와 같은 방식으로 테스트하고, 이긴 것을 확장했습니다. 테스트 방법은 이 사이트에 정리된 것과 동일합니다.
- 획득과 함께 진행한 페이월 최적화입니다. 광고가 사들이는 전환이 광고와 동시에 좋아졌습니다. 트라이얼에 대한 질문도 그 작업의 일부입니다.
결과
월간 반복 매출은 2개월 만에 1만 달러에서 18만 달러로 올랐습니다. 같은 기간 블렌디드 ROAS는 70%에서 230%로 올랐습니다. 2026년 7월 EatBetter는 이 계정의 그로스 성과를 근거로 Leus로부터 200만 달러 규모의 유저 획득 자금 조달을 확보했습니다.
작업 방식
작업은 2025년에 진행했습니다. Meta 계정은 캠페인 구조부터 크리에이티브 테스트, 예산까지 제가 직접 운영했습니다. 광고는 EatBetter에서 이미 오가닉으로 성과를 내던 크리에이터 콘텐츠로 만들었습니다. 모든 영상은 다른 광고와 똑같이 소거 라운드를 거쳤고, 앞서 나간 버전만 구매 캠페인으로 넘어갔습니다.
ROAS 측정 방식
70%와 230%는 코호트 기준으로 읽은 블렌디드 ROAS입니다. 한 기간에 설치한 모든 사용자의 매출을 유료와 오가닉을 합쳐 그 기간의 광고비와 비교합니다.
비슷한 앱에서 먼저 확인할 것
크리에이터 콘텐츠가 오가닉에서는 통하는데 유료가 따라오지 못했다면, 먼저 세 가지를 확인합니다. 구매 이벤트가 Meta에 도달하지 않으면 어떤 테스트도 승자를 찾을 수 없습니다. 크리에이터 영상은 본격적인 예산을 붙이기 전에 설치 라운드당 수백 달러로 광고로서 테스트해야 합니다. 그리고 페이월도 동시에 살펴봐야 합니다. 전환이 좋아지면 광고가 좋아지는 만큼 ROAS가 움직이기 때문입니다.
자주 묻는 질문
왜 크리에이터 콘텐츠가 paid로 통했나요
이미 광고가 아니라 게시물처럼 읽혔고, 믿음에 기대어 그대로 내보내는 대신 광고처럼 테스트했기 때문입니다. 소거 라운드가 실제로 진행한 테스트입니다.
왜 페이월을 손댔나요
광고가 사들이는 것이 전환이었고, 그 전환을 개선하는 것이 광고를 개선하는 것만큼 ROAS를 움직였기 때문입니다. 둘은 의도적으로 함께 진행했습니다.