앱을 위한 UGC 광고는 실제 사람이 자기 폰으로 촬영해, 광고가 아니라 피드 게시물처럼 읽히는 일상적인 스타일로 만드는 광고입니다. 앱의 경우 대개 훅은 화면을 보여주기 전에 누군가 자기 언어로 문제를 짚어주는 것입니다. 화면만 보여줘서는 왜 다운로드했는지 설명되지 않기 때문입니다.
이 페이지는 광고 제작의 앱 쪽입니다. UGC 광고가 어떻게 쓰이고 테스트되는지, 두 계정에서 무엇을 이뤘는지, 15개 광고로 구성된 스프린트에 무엇이 포함되는지 다룹니다. 게임은 브리핑 방식이 달라 별도 페이지가 있습니다.
광고는 어떻게 쓰이는가
고객님의 광고 계정과 경쟁사가 돌리는 광고들을 살펴보고, 거기서 드러난 것으로 아이디어를 씁니다. 광고 제작을 맡은 크리에이티브 전략가 Ece Durgun이 대본과 오프닝 멘트를 쓰고 촬영을 연출하며, 카메라 앞에 서는 사람은 제 크리에이터 네트워크에서 섭외합니다. 첫 라운드는 의도적으로 거칩니다. 고객님의 계정에서 진행하는 테스트가 14일 안에 우승작을 가려낼 때까지는 아무것도 제대로 마무리하지 않습니다. 그 테스트의 엘리미네이션 단계는 단계별로 정리되어 있습니다.
앱 브리핑은 게임 브리핑과 어떻게 다른가
네 가지 포맷은 앱과 게임에서 같습니다. 달라지는 것은 브리핑이며, 브리핑은 포맷보다 대본을 더 크게 바꿉니다.
| 광고의 요소 | 앱의 경우 | 게임의 경우 |
|---|---|---|
| 오프닝 | 화면이 의미를 갖기 전에 무엇이 문제인지 말합니다 | 첫 1초에 제품을 보여주고, 나머지는 자막이 맡습니다 |
| 카메라 앞 크리에이터 | 무언가를 보여주기 전에 누군가 자기 언어로 문제를 짚어줍니다 | 리액션, 또는 누군가 플레이하며 이야기하는 장면 |
| 앱 또는 게임플레이 캡처 | 사람들이 그 앱을 다운로드한 이유인 바로 그 기능을 화면이 수행하는 모습 | 게임플레이, 대개 3초 안에 메커닉이 한눈에 드러나는 순간 |
| AI 영상과 발표자 | 발표자가 대본을 읽으며, 어떤 약속이 먼저 먹히는지 테스트합니다 | 완성 광고로 쓰는 일은 드물고, 어떤 주장을 촬영할 가치가 있는지 찾는 데 유용합니다 |
| 2D 모션 | 화면만으로 전달되지 않을 때 문제와 약속을 그림으로 풀어냅니다 | 다듬어진 게임플레이가 나오기 전에 메커닉을 모션으로 설명합니다 |
실제로 어떤 결과였는가
Diress에서는 제품을 착용해보는 UGC 광고 하나가 CPI를 40% 낮췄습니다. EatBetter에서는 크리에이터 콘텐츠를 Meta 유료 획득으로 바꾼 것이 2개월 만에 MRR을 1만 달러에서 18만 달러로 만든 엔진이었습니다. 제가 공동 창업한 앱인 Subtext에서는 광고 네 개가 같은 테스트를 거쳐 프로젝트 섹션에 올라 있으며, 세 개는 Ece Durgun이 카메라 앞에 섰고 하나는 AI 발표자를 썼습니다. 우승작이 낡았을 때 무엇을 해야 하는지는 별도의 질문이고, 별도의 글입니다.
적합한 대상
- Meta 크리에이티브가 낡아버린 구독 앱
- 마켓플레이스에서 UGC를 사서 전략 없는 촬영본만 받은 팀
- 제품이 텍스트가 들어간 화면뿐이라 광고가 이유를 전달해야 하는 앱
제공 내용
- 고객님의 광고 계정에서 뽑은 아이디어 3개, 각 5개 버전씩, 바로 돌릴 수 있는 광고 15개
- 아이디어가 필요로 하는 곳엔 카메라 앞 크리에이터, 그 외엔 화면 캡처나 AI 영상. 비중은 계정 진단이 결정합니다
- 공정하게 평가받도록 세팅된, 고객님의 광고 계정에서의 14일 테스트
- 끝에 드리는 서면 요약: 무엇이 통했고 다음엔 무엇을 만들지
- 매달 계속하시면 우승작을 제대로 다시 제작하고, 그 버전들도 만듭니다
자주 묻는 질문
UGC 광고의 크리에이터는 누구인가요
그 앱에 맞춰 캐스팅한, 제 네트워크의 인물입니다. 이 사이트에서 개별 크리에이터의 이름은 밝히지 않습니다. 광고가 나가기 전에 그 사람을 직접 보시게 됩니다.
UGC 광고 대본은 제가 드려야 하나요
아닙니다. 아이디어는 고객님의 광고 계정에서 나오고, 대본과 오프닝 멘트는 광고 제작을 맡은 크리에이티브 전략가 Ece Durgun이 씁니다. 브리핑이 있으면 도움이 되지만 그것이 출발점은 아닙니다.
스프린트의 열다섯 개가 전부 UGC 광고인가요
꼭 그렇지는 않습니다. 어떤 형식을 받으실지는 계정 진단이 보여주는 내용으로 정해지므로, 스프린트는 대개 형식이 섞여 있습니다.
열다섯 개 광고 중 아무것도 안 이기면 어떻게 되나요
요약본에서 진 아이디어와 테스트가 배제한 것을 짚어 드리므로, 다음에 무엇을 만들 가치가 있는지 좁혀집니다. 아이디어 셋을 탈락시킨 라운드도 실행할 수 있는 결과입니다.
UGC 광고가 게임에도 통하나요
네, 다만 브리핑이 다릅니다. 반응 영상이거나, 누군가 플레이하며 이야기하는 형식입니다. 게임 광고를 위한 별도 페이지가 있습니다.