Os anúncios UGC para apps são filmados por uma pessoa real no seu próprio telemóvel, no estilo do dia a dia que se lê como uma publicação e não como um anúncio. Para uma app, o hook costuma ser alguém a nomear o problema por palavras próprias antes de mostrar seja o que for, porque o ecrã sozinho não explica porque é que alguém a instalou.
Esta página é o lado das apps da produção criativa. Explica como os anúncios UGC são escritos e testados, o que fizeram em duas contas, e o que o sprint de quinze anúncios inclui. Os jogos têm página própria, porque recebem um briefing diferente.
Como os anúncios são escritos
Percorro a sua conta de anúncios e os anúncios que os seus concorrentes estão a correr, e escrevo as ideias a partir do que isso mostra. A Ece Durgun, a estratega criativa do lado da produção de anúncios, escreve o guião e a frase de abertura e dirige a filmagem, e a pessoa em frente à câmara vem da minha rede de criadores. A primeira ronda é em bruto de propósito. Nada é finalizado como deve ser até um teste na sua própria conta, dentro dos catorze dias, ter escolhido o vencedor. A fase de eliminação desse teste está escrita passo a passo.
Em que difere o briefing de uma app do de um jogo
Os quatro formatos são os mesmos para apps e jogos. O que muda é o briefing, e muda mais o guião do que o formato.
| Parte do anúncio | Para apps | Para jogos |
|---|---|---|
| A abertura | Dizer o que está errado antes de o ecrã significar seja o que for | Mostrar o produto no primeiro segundo; a legenda trata do resto |
| Um criador em frente à câmara | Alguém a nomear o problema por palavras próprias antes de se mostrar seja o que for | Uma reação, ou alguém a jogar e a comentar por cima |
| Captura da app ou de gameplay | O ecrã a fazer a única coisa para a qual a pessoa instalou a app | Gameplay, normalmente o momento que torna a mecânica óbvia em três segundos |
| Imagens e apresentadores de IA | Um apresentador a ler um guião, para testar que promessa pega primeiro | Raramente o anúncio final; útil para descobrir que afirmação vale a pena filmar |
| Motion 2D | O problema e a promessa desenhados quando o ecrã sozinho não os transmite | A mecânica explicada em movimento antes de existir o gameplay polido |
Como isso se traduziu
Na Diress, um anúncio UGC de alguém a experimentar o produto reduziu o CPI em 40 por cento. Na EatBetter, transformar conteúdo de criadores em aquisição paga no Meta foi o motor por trás de 10.000 a 180.000 $ de receita mensal recorrente em dois meses. Na Subtext, a app que cofundei, quatro anúncios passaram pelo mesmo teste e estão na secção de projetos, três com a Ece Durgun em frente à câmara e um com um apresentador de IA. O que fazer com o vencedor quando envelhece é uma pergunta própria, e um artigo próprio.
Para quem é
- Apps de subscrição cujo criativo no Meta ficou saturado
- Equipas que compraram UGC num marketplace e receberam imagens sem estratégia por trás
- Apps em que o produto é um ecrã com texto, e o anúncio tem de carregar o porquê
O que inclui
- 3 ideias de anúncio escritas a partir da sua conta, 5 versões de cada, 15 anúncios prontos a correr
- Um criador em frente à câmara onde a ideia o exigir, captura de ecrã ou imagens de IA onde encaixarem melhor. A leitura da conta decide a combinação.
- Catorze dias de testes na sua conta de anúncios, configurados para que os anúncios tenham uma leitura justa
- Um resumo escrito no final: o que funcionou, e o que fazer a seguir
- O vencedor refeito como deve ser, e depois versões dele, se continuar mês a mês
Perguntas frequentes
Quem é o criador nos anúncios UGC?
Alguém da minha rede, escolhido para a app. Não identifico criadores individuais neste site. Vê a pessoa nos anúncios antes de qualquer coisa correr.
Eu forneço o guião dos anúncios UGC?
Não. As ideias saem da sua conta de anúncios, e a Ece Durgun, a estratega criativa do lado da produção de anúncios, escreve o guião e a frase de abertura. Se tiver um briefing, ajuda, mas não é o ponto de partida.
Todos os quinze anúncios do sprint são UGC?
Não necessariamente. Os formatos que recebe são decididos pelo que a leitura da conta mostra, por isso um sprint costuma ser uma combinação.
E se nenhum dos quinze anúncios vencer?
O resumo nomeia as ideias que perderam e o que o teste excluiu, o que estreita o que vale a pena fazer a seguir. Uma ronda que elimina três ideias continua a ser um resultado em que pode agir.
Os anúncios UGC funcionam também para jogos?
Sim, com um briefing diferente: uma reação, ou alguém a jogar e a comentar por cima. Há uma página própria para anúncios de jogos.