Los anuncios UGC para apps los graba una persona real con su propio móvil, en el estilo cotidiano que se lee como una publicación y no como un anuncio. Para una app, el hook suele ser alguien nombrando el problema con sus propias palabras antes de enseñar nada, porque la pantalla sola no explica por qué alguien se descargó la app.
Esta página es el lado de las apps de la producción de anuncios. Explica cómo se escriben y se testean los anuncios UGC, qué consiguieron en dos cuentas, y qué incluye el sprint de quince anuncios. Los juegos tienen su propia página, porque se briefean de otra forma.
Cómo se escriben los anuncios
Reviso tu cuenta publicitaria y los anuncios que tienen activos tus competidores, y escribo las ideas a partir de lo que eso muestra. Ece Durgun, la estratega creativa del lado de la producción de anuncios, escribe el guion y la frase de apertura y dirige el rodaje, y la persona que sale ante la cámara viene de mi red de creadores. La primera ronda es en bruto a propósito. Nada se termina bien hasta que el test en tu propia cuenta, dentro de los catorce días, elige al ganador. La etapa de eliminación de ese test está explicada paso a paso.
En qué se diferencia el brief de una app del de un juego
Los cuatro formatos son los mismos para apps y juegos. Lo que cambia es el brief, y cambia el guion más que el formato.
| Parte del anuncio | Para apps | Para juegos |
|---|---|---|
| La apertura | Decir qué falla antes de que la pantalla signifique algo | Mostrar el producto en el primer segundo; el subtítulo hace el resto |
| Un creador ante la cámara | Alguien nombrando el problema con sus propias palabras antes de enseñar nada | Una reacción, o alguien jugando y comentando encima |
| Captura de app o de gameplay | La pantalla haciendo justo aquello por lo que se descargó la app | Gameplay, normalmente el momento que hace evidente la mecánica en tres segundos |
| Imágenes y presentadores de IA | Un presentador leyendo un guion, para testear qué promesa cala primero | Rara vez el anuncio final; útil para encontrar qué afirmación merece un rodaje |
| Motion 2D | El problema y la promesa desarrollados cuando la pantalla sola no basta para contarlos | La mecánica explicada en movimiento antes de que exista el gameplay pulido |
Cómo fue en la práctica
En Diress, un anuncio UGC de alguien probándose el producto redujo el CPI un 40 por ciento. En EatBetter, convertir contenido de creador en paid acquisition en Meta fue el motor detrás de pasar de $10K a $180K de ingresos recurrentes mensuales en dos meses. En Subtext, la app que cofundé, cuatro anuncios pasaron por el mismo test y están en la sección de proyectos, tres con Ece Durgun ante la cámara y uno con un presentador de IA. Qué hacer con el ganador cuando ya es viejo es una pregunta aparte, y un artículo aparte.
Para quién es
- Apps de suscripción cuyo creativo en Meta se ha quedado desfasado
- Equipos que han comprado UGC en un marketplace y han recibido imágenes sin ninguna estrategia detrás
- Apps donde el producto es una pantalla con texto, y el anuncio tiene que cargar con el por qué
Qué incluye
- 3 ideas de anuncio escritas a partir de tu cuenta publicitaria, 5 versiones de cada una, 15 anuncios listos para lanzar
- Un creador ante la cámara donde la idea lo pida, o captura de pantalla o imágenes de IA donde encajen mejor. La lectura de la cuenta decide la mezcla.
- Catorce días de test en tu cuenta publicitaria, montado para que los anuncios se lean de forma justa
- Un resumen escrito al final: qué funcionó y qué conviene producir después
- El ganador rehecho como es debido, y luego versiones de él, si continúa mes a mes
Preguntas frecuentes
¿Quién es el creador en los anuncios UGC?
Alguien de mi red, elegido para la app. No nombro a creadores concretos en este sitio. Ves a la persona en los anuncios antes de que se lance nada.
¿Tengo que aportar el guion de los anuncios UGC?
No. Las ideas salen de tu cuenta publicitaria, y Ece Durgun, la estratega creativa del lado de la producción de anuncios, escribe el guion y la frase de apertura. Si tienes un brief ayuda, pero no es el punto de partida.
¿Son UGC los quince anuncios del sprint?
No necesariamente. Qué formatos consigues lo decide lo que muestra la lectura de la cuenta, así que un sprint suele ser una mezcla.
¿Y si ninguno de los quince anuncios gana?
El resumen nombra las ideas que perdieron y lo que ha descartado el test, lo que estrecha qué vale la pena producir después. Una ronda que elimina tres ideas también es un resultado sobre el que actuar.
¿Los anuncios UGC funcionan también para juegos?
Sí, con un brief distinto: una reacción, o alguien jugando y comentando encima. Hay una página aparte para los anuncios de juegos.