Una persona real graba con su propio móvil, en el estilo cotidiano que se lee como una publicación y no como un anuncio. Para una app, el hook suele ser alguien nombrando el problema con sus propias palabras antes de enseñar nada, porque la pantalla sola no explica por qué alguien se descargó la app.
Esta página es el lado de las apps de la producción de anuncios. Explica cómo se escriben y se testean los anuncios UGC, qué consiguieron en dos cuentas, y qué incluye el sprint de quince anuncios. Los juegos tienen su propia página, porque se briefean de otra forma.
Cómo se escriben los anuncios
Reviso tu cuenta publicitaria y los anuncios que tienen activos tus competidores, y escribo las ideas a partir de lo que eso muestra. Una persona con la que trabajo se encarga de la dirección, el guion y la frase de apertura, y el talento sale de mi red de creadores. La primera ronda es en bruto a propósito: nada se termina bien hasta que un test de catorce días en tu propia cuenta elige al ganador. El test en sí está explicado paso a paso.
Cómo fue en la práctica
En Diress, un anuncio UGC de alguien probándose el producto redujo el CPI un 40 por ciento. En EatBetter, convertir contenido de creador en paid acquisition en Meta fue el motor detrás de pasar de $10K a $180K de ingresos recurrentes mensuales en dos meses. Qué hacer con el ganador cuando ya es viejo es una pregunta aparte, y un artículo aparte.
Para quién es
- Apps de suscripción cuyo creativo en Meta se ha quedado desfasado
- Equipos que han comprado UGC en un marketplace y han recibido imágenes sin ninguna estrategia detrás
- Apps donde el producto es una pantalla con texto, y el anuncio tiene que cargar con el por qué
Qué incluye
- 3 ideas de anuncio escritas a partir de tu cuenta publicitaria, 5 versiones de cada una, 15 anuncios listos para lanzar
- Catorce días de test en tu cuenta publicitaria, montado para que los anuncios se lean de forma justa
- Un resumen escrito al final: qué funcionó y qué conviene producir después
- El ganador rehecho como es debido, y luego versiones de él, si continúa mes a mes
Preguntas frecuentes
¿Quién es el creador?
Alguien de mi red, elegido para la app. No nombro a creadores concretos en este sitio. Ves a la persona en los anuncios antes de que se lance nada.
¿Tengo que aportar el guion?
No. Las ideas salen de tu cuenta publicitaria, y el guion y la frase de apertura se escriben con el creador. Si tienes un brief ayuda, pero no es el punto de partida.
¿Y si ninguno de los quince gana?
El resumen lo dice con claridad y expone qué ha descartado el test, lo que estrecha qué vale la pena producir después. Una ronda que elimina tres ideas también es un resultado sobre el que actuar.
¿Los anuncios funcionan también para juegos?
Sí, con un brief distinto: una reacción, o alguien jugando y comentando encima. Hay una página aparte para los anuncios de juegos.