Anúncios UGC para apps são filmados por uma pessoa real com o próprio celular, no estilo do dia a dia que se lê como uma publicação, não como um anúncio. Para um app, o hook costuma ser alguém nomeando o problema com as próprias palavras antes de mostrar qualquer coisa, porque a tela sozinha não explica por que alguém baixou o app.
Esta página é o lado de apps da produção de anúncios. Ela explica como os anúncios UGC são escritos e testados, o que fizeram em duas contas, e o que o sprint de quinze anúncios inclui. Jogos têm página própria, porque são briefados de outro jeito.
Como os anúncios são escritos
Eu vasculho a sua conta de anúncios e os anúncios que os seus concorrentes estão rodando, e escrevo as ideias a partir do que isso mostra. Ece Durgun, a estrategista criativa do lado da produção de anúncios, escreve o roteiro e a frase de abertura e dirige a gravação, e a pessoa na frente da câmera vem da minha rede de criadores. A primeira rodada é em bruto de propósito. Nada é finalizado de verdade até um teste na sua própria conta, dentro dos catorze dias, escolher o vencedor. A etapa de eliminação desse teste está descrita passo a passo.
Como o briefing de um app difere do de um jogo
Os quatro formatos são os mesmos para apps e jogos. O que muda é o briefing, e ele muda mais o roteiro do que o formato.
| Parte do anúncio | Para apps | Para jogos |
|---|---|---|
| A abertura | Dizer o que está errado antes de a tela significar alguma coisa | Mostrar o produto no primeiro segundo; a legenda faz o resto |
| Um creator na frente da câmera | Alguém nomeando o problema com as próprias palavras antes de mostrar qualquer coisa | Uma reação, ou alguém jogando e comentando por cima |
| Captura do app ou do gameplay | A tela fazendo exatamente aquilo que a pessoa baixou o app para fazer | Gameplay, quase sempre o momento que deixa a mecânica óbvia em três segundos |
| Imagens e apresentadores de IA | Um apresentador lendo um roteiro, para testar qual promessa engata primeiro | Raramente o anúncio final; útil para descobrir qual afirmação vale a pena filmar |
| Motion 2D | O problema e a promessa desenvolvidos quando só a tela não dá conta de transmitir | A mecânica explicada em movimento antes de existir o gameplay caprichado |
Como isso funcionou na prática
Na Diress, um anúncio UGC de alguém experimentando o produto cortou o CPI em 40%. Na EatBetter, transformar conteúdo de creator em paid acquisition no Meta foi o motor por trás de ir de $10K a $180K de receita recorrente mensal em dois meses. No Subtext, o app que cofundei, quatro anúncios passaram pelo mesmo teste e estão na seção de projetos, três com Ece Durgun na frente da câmera e um com um apresentador de IA. O que fazer com o vencedor quando ele já está velho é outra pergunta, e outro artigo.
Para quem é
- Apps de assinatura cujo criativo no Meta ficou desgastado
- Equipes que compraram UGC num marketplace e receberam vídeo sem nenhuma estratégia por trás
- Apps onde o produto é uma tela com texto, e o anúncio precisa carregar o motivo
O que você recebe
- 3 ideias de anúncio escritas a partir da sua conta de anúncios, 5 versões de cada uma, 15 anúncios prontos para rodar
- Um creator na frente da câmera onde a ideia pedir, captura de tela ou imagens de IA onde encaixarem melhor. A leitura da conta decide a combinação.
- Catorze dias de teste na sua conta de anúncios, montado para os anúncios terem uma leitura justa
- Um resumo por escrito no final: o que funcionou, e o que fazer a seguir
- O vencedor refeito com capricho, e depois versões dele, se você continuar mês a mês
Perguntas frequentes
Quem é o criador nos anúncios UGC?
Alguém da minha rede, escalado para o app. Não nomeio criadores individuais neste site. Você vê a pessoa nos anúncios antes de qualquer coisa ir ao ar.
Eu preciso fornecer o roteiro dos anúncios UGC?
Não. As ideias saem da sua conta de anúncios, e Ece Durgun, a estrategista criativa do lado da produção de anúncios, escreve o roteiro e a frase de abertura. Se você tem um briefing, ajuda, mas não é o ponto de partida.
Os quinze anúncios do sprint são todos UGC?
Não necessariamente. Quais formatos você recebe é decidido pelo que a leitura da conta mostra, então um sprint costuma ser uma combinação.
E se nenhum dos quinze anúncios vencer?
O resumo nomeia as ideias que perderam e o que o teste descartou, o que já reduz o que vale a pena fazer a seguir. Uma rodada que elimina três ideias também é um resultado que você pode usar.
Anúncios UGC funcionam para jogos também?
Sim, com um briefing diferente: uma reação, ou alguém jogando e comentando por cima. Existe uma página separada para anúncios de jogos.