크리에이티브 전략과 제작을, 고객님의 제품, 오디언스, 경쟁사, 그리고 계정이 이미 보상하고 있는 것에서 출발해 구성합니다. 콘셉트와 훅, 대본을 쓰고, 각 버전이 무엇을 테스트할지 정하며, 완성된 광고와 다음 라운드까지 제작을 이끕니다.
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Wooga콘셉트 작업이 필요한 지점이 바로 여기이며, 그래서 게임과 앱은 브리핑 방식을 다르게 합니다.
게임은 메커닉을 화면에 곧바로 보여주는 것만으로 시청자가 이해합니다. 광고는 메커닉이 한눈에 드러나는 순간으로 시작하고, 나머지는 자막이 맡습니다.
앱은 대개 화면이 의미를 갖기 전에 본인의 언어로 무엇이 문제인지 말해야 합니다. 이는 포맷보다 대본을 더 크게 바꿉니다.
앱과 게임 4개에서 나온 우승작 10개. 탭하면 재생됩니다.
앱이나 게임마다 한 블록에 광고와 결과를 담았습니다. 정지 화면을 탭하면 재생됩니다.
Salto Games의 모바일 게임입니다. 저희는 2025년 12월부터 2026년 4월까지 Meta 설치 캠페인 하나에서 테스트 광고 175개를 돌렸습니다. 3월부터는 외부 스튜디오가 같은 계정에서 광고 16개를 돌렸습니다. 토킹헤드 광고는 화면 구석에 크리에이터의 얼굴을 계속 두고, 그 아래로 처음에는 마구간의 말을, 이어서 휴대폰 속 게임을 보여줍니다. AI 훅 광고는 AI로 만든 말이 날아다니는 카드 사이를 달리는 장면으로 시작해 실제 게임플레이로 넘어갑니다.
175개 중 14개가 설치당 £1.00 미만이었습니다. 토킹헤드 광고는 계정 기준선 대비 CPI를 22% 낮췄습니다. AI 훅 광고는 IPM 15를 기록했습니다.
스튜디오와의 전체 비교 →플레이어가 아이템을 드래프트해 가방에 담고, 주사위로 결투 승패를 가리는 전략 RPG입니다. 결투 광고는 주사위를 던지는 순간부터 보상 화면까지, 결투 한 판을 자막으로 따라가는 게임플레이입니다. 아이콘 테스트 광고도 게임플레이입니다. 아이템 광고는 "Magic. Steel. And one perfectly packed bag."라는 문구와 함께 AI로 만든 아이템이 줄지어 나오며 시작해 게임으로 넘어갑니다.
ROAS는 결투 광고에서 30%, 아이콘 테스트 광고에서 74% 올랐습니다. 아이템 광고는 IPM 21을 기록했습니다.
UGC 광고 하나입니다. 옷걸이에 걸린 드레스를 누군가 사진으로 찍는 장면 위에 빨간 X 표시가 그려지며 시작하고, 이어서 모델이 같은 드레스를 입은 모습을 보여주는 앱 화면으로 넘어갑니다.
계정 기준선 대비 CPI가 40% 하락했습니다.
Subtext는 어려운 메시지를 위한 AI 글쓰기 도우미로, Samet이 공동 창업했습니다. 같은 팀이 만든 광고는 Ece가 카메라 앞에 선 UGC 광고 세 개와 AI 발표자 광고 하나입니다. 광고마다 보내기 두려운 메시지 하나를 중심에 두었습니다. 짝사랑 상대에게 보내는 문자, 나를 탓하는 사람에게 하는 답장, 문자로 선 긋기, 욱한 김에 쓴 문자입니다. UGC 광고는 문제로 시작해 앱을 보여줍니다. 발표자 광고는 발표자 화면을 벗어나지 않습니다.
Subtext 소개 →포맷은 네 가지입니다. 어떤 것을 받으실지는 고객님의 계정, 제품, 경쟁사가 보여주는 것에 따라 결정됩니다.
제품 내부에서 촬영한 영상에 자막, 텍스트, 모션 그래픽을 넣어 편집합니다.
게임의 경우 게임플레이, 보통 3초 만에 메커닉을 명확히 보여주는 순간입니다.
앱의 경우 그 앱을 다운로드한 이유가 되는 바로 그 작업을 화면이 보여줍니다.
실제 인물이 본인 휴대폰으로 촬영하며, 광고보다는 게시물처럼 보이는 일상적인 스타일입니다. 연출과 대본, 오프닝 대사는 저희가 맡고, 카메라 앞에 서는 사람은 저희 크리에이터 네트워크에서 섭외합니다. 출연료는 스프린트 가격에 별도로 더해집니다.
게임의 경우 리액션, 또는 플레이하면서 코멘트하는 모습입니다.
앱의 경우 무언가 보여주기 전에 본인의 언어로 문제를 짚어줍니다.
실제 촬영 없이 만든 AI 발표자와 AI 영상입니다. 누군가 카메라를 예약하기 전에 실제 관객 앞에서 오프닝 대사를 테스트할 만큼 저렴합니다.
게임의 경우 완성 광고가 되는 경우는 드물고, 어떤 주장이 촬영할 가치가 있는지 찾는 데 유용합니다.
앱의 경우 대본을 읽는 발표자로, 어떤 약속이 먼저 통하는지 테스트하는 데 유용합니다.
제품 영상 없이 아이디어를 전달하는 짧은 2D 애니메이션입니다. 소구점이 스토리 자체일 때, 또는 실제 제품을 아직 보여줄 준비가 안 됐을 때 유용합니다.
게임의 경우 다듬어진 게임플레이가 나오기 전에 메커닉을 애니메이션으로 설명합니다.
앱의 경우 화면만으로는 전달되지 않는 문제와 약속을 그림으로 풀어냅니다.
게임플레이는 고객님의 빌드에서 촬영합니다. 2D 오버레이와 애니메이션, AI 발표자와 카메라 앞 출연자는 각각 필요한 포맷에 맞춰 추가됩니다. 이 모든 것은 가격에 포함되며, 별도로 드는 것은 광고비와 크리에이터 비용뿐입니다.
3D 렌더링과 플레이어블 광고는 저희가 제작하지 않습니다. 테스트가 그 방향을 가리키면 그렇게 말씀드리고, 그것을 제작하는 스튜디오를 안내해 드립니다.
앱이나 게임, 고객님의 오디언스, 그리고 있으시다면 광고 계정에 대한 읽기 권한입니다. 브랜드 자산, 참고 광고 두세 개, 광고에서 주장하면 안 되는 내용도 함께 보내 주세요. 게임플레이 캡처라면 촬영할 가치가 있는 순간까지 도달하는 빌드가 필요합니다.
계정, 제품, 경쟁사의 광고에서 작성합니다. 신규 출시라면 제품, 오디언스, 경쟁사에서 작성합니다.
제작에 들어가기 전에 아이디어와 대본을 승인받습니다.
15개 광고 전부의 테스트 버전을, 예약 후 약 2주 만에 고객님의 계정에 라이브로 올립니다.
고객님 본인의 계정에서, 이미 운영 중인 광고와 나란히, 모든 광고가 공정하게 평가받도록 설정해 진행합니다.
무엇이 이겼고 무엇이 졌는지, 다음에 무엇을 만들지입니다. 제대로 마무리되는 것은 우승작뿐입니다.
같은 6단계가 스프린트에서도, 루프의 매달에도 동일하게 진행됩니다. 각 라운드에 아이디어와 버전이 몇 개씩 포함되는지는 두 가격이 결정합니다.
Horse Racing Solitaire모바일 게임 1개, Meta 계정 1개, 2025년 12월부터 2026년 4월까지. 스튜디오에는 브랜드 키트, 게임플레이 영상, 서면 브리핑을 제공했습니다. 계정 접근권은 제공하지 않았습니다.
| 스튜디오 | 저희 팀 | |
|---|---|---|
| 최고 CPI, £10 초과 지출 광고 | £1.21 | £0.65 |
| 설치당 £1.00 미만 광고 | 16개 중 0개 | 175개 중 14개 |
| Meta 선택 이후 예산 비중 | 30%에서 4.5%로 | 약 70%에서 95% 이상으로 |
스튜디오의 광고는 3월부터 들어왔기 때문에, 첫 두 행은 저희 175개와 스튜디오 16개를 비교합니다. 스튜디오 쪽에서 £10 지출을 넘은 광고는 4개뿐이었습니다. 3월만 놓고 보면 블렌디드 CPI는 저희 쪽 £1.34, 스튜디오 쪽 £1.49로, 헤드라인이 시사하는 22%가 아니라 11% 격차입니다. 예산 행은 동등한 조건입니다. 같은 value optimization 캠페인에서 22일 동안입니다.
모든 광고는 설치 캠페인에서 시작했습니다. 이후 양쪽에서 가장 좋은 광고가 value optimization 캠페인으로 넘어갔고, 이 캠페인에서는 Meta가 예산 배분을 결정합니다. 아래 차트가 바로 그 캠페인입니다.
CPI는 품질의 단서일 뿐입니다. 증거는 Meta가 돈을 어디에 쓰는지입니다. Meta는 스튜디오의 광고를 시험해 본 뒤 3월 28일에 그날 예산의 30%를 배정했고, 4월 12일까지 이를 4.5%로 줄였습니다. 저희가 운영하는 계정에서는 새 광고가 자기 비중을 찾는 데 약 일주일이 걸리고, 이긴 광고는 그 비중을 몇 주 동안 유지하기도 합니다. 그래서 저희는 하루가 아니라 한 주 단위로 판단합니다.
스튜디오의 작업 자체는 괜찮았습니다. 그들의 콘셉트는 계정이 이미 보상해온 것이 아니라 브리핑과 포트폴리오에서 나온 추측이었습니다. 여기서는 지출 배분, 콘셉트별 CPI, 피로도 곡선을 읽는 사람이 콘셉트를 씁니다. 편집 자체는 저렴한 부분입니다. 무엇을 편집할지 결정하는 것이 CPI를 움직입니다.
단서를 포함한 전체 비교 읽기 →We've worked closely with Growth Therapist, led by Samet, for the past two years as we scaled our first product. He led creative and UA strategy through our soft launch and beyond, and consistently drove fast, high-quality creative experimentation. He's proactive, communicative, and very transparent.
대부분의 크리에이티브는 틈을 사이에 두고 브리핑됩니다. 숫자를 보는 사람이 문서를 쓰고, 광고를 만드는 사람은 그 문서를 바탕으로 작업합니다. 여기서는 같은 사람이 두 가지를 모두 맡기 때문에, 작업이 더 빠르고 데이터에서 시작됩니다.
지출 배분, 콘셉트별 CPI, 피로도 곡선을 읽는 사람이 콘셉트를 씁니다. 브리핑은 그 데이터 자체이지, 그것에 관한 문서가 아닙니다.
광고가 지치는 것을 보는 사람이 곧 다음 버전을 쓰는 사람입니다. 써야 할 브리핑도, 중간에 낀 계정 매니저도, 답변을 기다릴 일도 없습니다.
각 테스트는 서면 결과 보고로 끝나고, 다음 아이디어는 그것을 바탕으로 작성됩니다. 우승작은 버전이 되고, 진 아이디어는 다시 만들지 않습니다.
UA 리테이너 안에서는 이것이 기본입니다. 스프린트와 루프에서는 작성에 앞서 고객님의 계정을 먼저 읽고, 그 결과를 광고와 함께 전달합니다.
두 가격 모두에 별도로 드는 비용은, 고객님 본인의 계정에서 집행하는 광고비와, 아이디어에 카메라 앞 출연자가 필요할 때의 크리에이터 비용으로, 스프린트당 크리에이터 1인당 보통 100에서 300유로입니다. 다른 언어, 원본 영상, 프로젝트 파일은 요청 시 견적을 드립니다. UA 리테이너에서는 광고를 Samet이 운영하는 캠페인 안에서 제작하고 테스트하며, 견적은 통화에서 안내드립니다.
이미 광고 계정을 운영 중인 앱이나 게임, 또는 제품을 보여줄 준비가 된 신규 출시, 그리고 브리핑이 아니라 자신의 수치에서 아이디어가 나오길 원하는 팀입니다. Meta에서 시작하며, 이미 신뢰하시는 광고와 나란히 고객님 본인의 계정에서 광고를 운영합니다. 버전 없이 완성된 광고 하나만 원하신다면 맞지 않습니다. 테스트가 우승작을 찾아내는 방법이 바로 그 버전들이기 때문입니다.
앱이나 게임 자체, 고객님의 오디언스, 그리고 있으시다면 광고 계정에 대한 읽기 권한입니다. 아이디어는 이미 운영 중인 것에서 나옵니다. 아직 계정이 없는 신규 출시라면 제품, 오디언스, 경쟁사에서 나오며, 첫 테스트가 기준선을 설정합니다. 그와 함께 브랜드 자산, 참고 광고 두세 개, 광고에서 주장하면 안 되는 내용, 그리고 게임플레이 캡처라면 촬영할 가치가 있는 순간까지 도달하는 빌드가 필요합니다. 이미 크리에이터 영상이나 깔끔한 화면 녹화가 있으시다면 아이디어에 맞는 경우 스프린트에 활용하며, 가격은 같습니다.
예약부터 15개 광고가 고객님의 계정에서 운영되기까지 약 2주입니다. 그 후 14일간의 테스트가 시작됩니다.
2,000유로에는 아이디어, 대본, 편집, 테스트가 포함됩니다. 광고비는 고객님의 몫이며 고객님 본인의 계정에서 집행됩니다. 아이디어에 카메라 앞 출연자가 필요한 경우, 크리에이터 비용은 별도로 드리며 스프린트 기준 크리에이터 1인당 보통 100에서 300유로로 크리에이터와 시장에 따라 달라집니다.
아이디어에 따라 다릅니다. 보통은 오프닝이고, 때로는 길이, 포맷, 카메라 앞에 서는 사람입니다. 계정이 보여주는 것을 바탕으로 아이디어마다 정하고 무엇을 바꾸는지 브리핑에 적어 두기 때문에, 테스트에서 한 번에 하나의 변수만 확인할 수 있습니다.
기본은 영어입니다. 그 밖의 언어는 언어별로 견적을 드리며, 제작에 들어가기 전에 원어민이 대본과 자막을 검토합니다.
프로젝트마다 브리핑에서 수정 횟수와 함께 합의합니다. 어떤 지면에 노출하시는지가 비율을 정하고, 아이디어가 길이를 정합니다.
고객님 본인의 광고 계정에서, 이미 운영 중인 다른 모든 것과 나란히 운영됩니다. 그래서 이미 신뢰하고 계신 광고와 결과를 비교할 수 있습니다.
고객님입니다. 작업 비용이 지급되는 즉시 최종 파일은 고객님의 것이 되며, 계속 함께하든 아니든 계속 운영하실 수 있습니다. 단 하나의 예외는 크리에이터의 얼굴입니다. 광고에서 얼굴을 사용하는 기간은 크리에이터마다 합의해 제작 전에 견적서에 명시하며, 연장할 수 있습니다.
요청하시면 별도 견적으로 제공합니다. 스프린트에서 납품하는 것은 완성된 광고입니다.
아니요. 테스트는 어떤 아이디어가 예산을 쓸 만했는지 알려주고, 이 페이지의 비교는 그것이 한 계정에서 어떤 모습이었는지 보여줍니다. 결과는 제품, 오퍼, 그 뒤에 있는 예산에도 좌우됩니다. 그래서 광고는 고객님 본인의 계정에서 운영되고, 결과를 직접 확인하실 수 있습니다.
요약에서 그 사실을 명확히 밝히고 테스트가 무엇을 배제했는지 제시하므로, 다음에 무엇을 만들 가치가 있는지 좁혀집니다. 아이디어 세 개를 배제한 라운드도 여전히 행동으로 옮길 수 있는 결과입니다.
둘 다 제작하며, 브리핑 방식이 다릅니다. 게임은 첫 1초에 제품을 화면에 띄울 수 있습니다. 앱은 보통 화면이 의미를 갖기 전에 먼저 문제를 짚어야 합니다.
계정을 살펴보고 저희 광고의 아이디어를 쓰는 사람이 쓴 글입니다.
A subscription app on Meta, more than $1.2M in spend, 917 localized ads in 10 languages.
A tROAS campaign kept scaling five ads that never reached the 30% D0 target.
Three ways teams think about creatives: counting them, chasing IPM, and building emotional connection.
Notes from an official Meta event in Berlin, where Meta presented attention research run with Kantar, Lumen, and Playground XYZ.