Horse Racing Solitaire: 소프트 런칭에서 스케일까지 2년

무엇을 구축했는가

• 시그널이 감당할 수 있게 되자 켠, iOS와 Android 전반의 Meta 가치 최적화입니다.
• iOS 전환이 카운트가 아니라 밸류를 싣도록 세팅한 SKAN과 AEM입니다.
• Adjust와 Tableau의 코호트 스택으로, 시장과 채널별 페이백이 눈에 보이도록 만들었습니다.
• 구조화된 크리에이티브 콘셉트 테스트로, 처음엔 거칠게 만들어 광고별 지출 규칙을 걸고, 이긴 것만 다시 제작했습니다. 방법론은 글로 정리되어 있습니다.

결과

D0 ROAS는 8~12%에서 17~23%로, 대략 두 배가 됐습니다. 첫날 결제 전환은 50% 상승했습니다. 블렌디드 CPI는 한 달 만에 9.43파운드에서 5.38파운드로 떨어졌습니다.

두 곳의 크리에이티브, 한 계정

2026년 1월부터 4월까지 이 계정은 두 출처의 광고를 나란히 돌렸습니다. 함께 일하는 크리에이터가 만든 제 팀의 광고와, 비교를 위해 들어온 널리 알려진 외부 크리에이티브 스튜디오의 광고입니다. 같은 Meta 설치 캠페인, 같은 국가, 같은 지출 규칙이었습니다. 계정이 기록한 결과와, 여기서 중요한 단서 하나를 아래에 밝힙니다.

다른 누가 제기하기 전에 밝히는 단서

제 팀은 12월부터 테스트를 해오고 있었습니다. 스튜디오의 광고는 3월에 들어왔습니다. 3월만 놓고 동등하게 비교하면 격차는 더 작아집니다. 제 쪽은 블렌디드 CPI £1.34, 상대는 £1.49로, 헤드라인이 시사하는 22%가 아니라 11%입니다. 스튜디오의 표본도 얇았습니다. 지출 £186에 기준을 넘은 광고는 네 개뿐이었습니다. 그래서 저라면 설치 단계만으로는 결론을 내리지 않겠습니다.

알고리즘이 결정한 지점

그 뒤 스튜디오의 최고 광고들은 가치 최적화로 돌아가는 구매 캠페인으로 옮겨졌고, 여기서는 Meta가 어떤 광고가 밸류를 만드는지에 따라 예산을 배분합니다. 3월 말부터 22일 동안 스튜디오의 1등 광고는 실제 지출 £4,763을 받아 공정한 기회를 얻었습니다. Meta는 일일 예산 중 그 광고가 차지하는 비중을 최고 30%에서 4.5%까지 끌어내렸고, 같은 기간 제 팀의 광고는 약 70%에서 95% 이상으로 올라갔습니다. 스튜디오 광고의 일일 지출은 £463에서 £85로 떨어졌습니다. 이것이 제대로 된 예산 앞에서 알고리즘이 내린 판단이며, 제가 방어할 수치입니다.

이것이 말해주는 것

거친 광고를 더 많이 만든 쪽이 다듬어진 광고를 적게 만든 쪽보다 더 낮은 바닥을 찾아냈고, 그 광고들은 알고리즘이 실제 돈을 배분할 때도 버텨냈습니다. 그것이 제가 광고 가격을 매기는 방식 뒤에 있는 논거 전부이며, 이 계정에서 그것을 배웠습니다. 지출이 가장 많았던 광고를 뺐을 때 무슨 일이 있었는지가 그다음 질문입니다.

고객의 말

We've worked closely with Growth Therapist, led by Samet, for the past two years as we scaled our first product. He led creative and UA strategy through our soft launch and beyond, and consistently drove fast, high-quality creative experimentation. He's proactive, communicative, and very transparent.

자주 묻는 질문