저는 Wooga에서 월 100만 달러 이상의 UA 예산을 운영했고, 그곳에서 Pearl's Peril은 누적 매출 8,600만 달러를, Jelly Splash는 3,900만 달러를 넘겼습니다. 방법은 그때와 같습니다. 페이백이 되는 코호트를 찾고, 안 되는 코호트는 중단하고, 크리에이티브 파이프라인을 계속 채웁니다.
이 페이지는 소프트 런칭부터 스케일까지 paid 획득을 제대로 운영할 스튜디오나 퍼블리셔를 위한 것입니다. 앱과 달리 게임에 필요한 것이 무엇인지, 2년 만에 D0 ROAS를 두 배로 만든 계정에서 무엇을 구축했는지, 그리고 그곳에서 쓰인 크리에이티브 테스트 방법이 어디에 전부 정리되어 있는지를 설명합니다.
앱에는 없지만 게임에는 필요한 것
물량입니다. 게임은 크리에이티브 속도로 굴러가며, 대개 열다섯 번째로 테스트한 광고가 이깁니다. 그래서 크리에이티브는 처음엔 거칠게 만들어 전용 설치 캠페인에서 광고당 지출 규칙을 걸고 돌리며, 우승한 것만 제대로 다시 제작합니다. 소거 라운드는 캠페인 구조와 예산, 중단 기준까지 단계별로 정리되어 있으며, 아래 계정에서 실제로 쓰인 방법입니다.
더 까다로운 측정입니다. iOS에서 데이(0) 밸류는 SKAN과 AEM을 거치며, 최적화 대상이 되는 코호트는 설치자가 아니라 결제자입니다. Horse Racing Solitaire에서는 iOS와 Android 전반에 걸친 Meta 가치 최적화, Adjust와 Tableau의 코호트 스택, 그리고 지출을 늘리기 전에 끝낸 SKAN과 AEM 세팅이 그것이었습니다.
시장 계획입니다. 티어 2 마켓은 대개 테스트용으로, 때로는 스케일용으로도 그만한 가치가 있으며, 어느 쪽인지는 계정이 결정합니다.
실제로 어떤 모습이었는가
Salto Games와 함께한 2년, 소프트 런칭부터 스케일까지입니다. D0 ROAS는 8~12%에서 17~23%로 올랐고, 첫날 결제 전환율은 50% 상승했으며, 블렌디드 CPI는 한 달 만에 9.43파운드에서 5.38파운드로 떨어졌습니다. 크리에이티브 쪽에서는 4개월 동안 175개의 광고가 계정을 거쳤고, 그중 14개가 설치당 1파운드 미만이었으며 최고 성적은 0.65파운드였습니다. 같은 계정에서 제 광고를 외부 스튜디오와 나란히 겨루게 했습니다.
적합한 대상
- 스케일 전에 측정부터 바로잡아야 하는 소프트 런칭 단계 스튜디오
- 라이브 이코노미와 월 10만 달러 안팎의 paid 예산을 갖췄거나 그 수준에 도달할 자금이 확보된 게임
- 테스트 방법론이 뒷받침된 크리에이티브 물량을 원하는 퍼블리셔
- 외부 스튜디오의 크리에이티브를 테스트 시스템과 비교해보고 싶은 팀
제공 내용
- SKAN과 AEM을 먼저 세팅한 iOS, Android 전반의 Meta 가치 최적화
- MMP 위에 구축한 코호트 스택으로 시장과 채널별 페이백을 파악
- 제 네트워크의 제작력을 갖춘 구조화된 크리에이티브 콘셉트 테스트
- 경제성이 뒷받침될 때 티어1 지출에 앞선 티어 2 마켓 테스트
- 목표 대비 주간 수치
자주 묻는 질문
게임 광고도 직접 만드시나요
네. 캡션과 모션 그래픽을 입힌 게임플레이 캡처가 주력이고, 반응이 판매 포인트일 때는 크리에이터가 카메라 앞에 서며, 아무도 촬영을 예약하기 전에 훅을 테스트할 때는 AI 영상을 씁니다. 가격은 공개되어 있습니다.
게임 크리에이티브는 어떻게 테스트하시나요
처음엔 거칠게, 전용 설치 캠페인 안에서, 광고 하나당 정해진 금액에서 멈추는 지출 규칙을 걸고 진행합니다. 우승한 것만 제대로 다시 제작합니다. 예산까지 포함된 전체 방법론이 크리에이티브 테스트 플레이북입니다.
저희 계정에서 가치 최적화가 왜 멈췄을까요
대개 그 아래에 있는 시그널이 바뀌었거나 얇아졌기 때문입니다. 흔한 원인들을 정리해 두었으며, 해결책은 거의 언제나 캠페인보다 앞선 지점에 있습니다.
비용은 얼마인가요
관여 수준에 맞춘 월간 리테이너로, 월 10만 달러 안팎을 UA에 쓰거나 그 수준에 도달할 자금이 확보된 게임을 위한 것입니다. 가격을 결정하는 요인은 여기에 있습니다. 크리에이티브 제작은 별도로 가격이 매겨져 있으며 단독으로도 구매하실 수 있습니다.