이 CPI와 ROAS 벤치마크는 제가 검증할 수 없는 업계 평균이 아니라, 제가 운영한 계정들에서 나온 것입니다. 각 행은 출처가 된 케이스나 글로 연결됩니다. 목표가 아니라 참고점으로 쓰세요. 각각은 그 뒤에 있는 제품에 좌우됩니다.
이 페이지는 자신의 수치를 손에 들고 그것이 좋은지 묻는 분을 위한 것입니다. 모든 행에는 열어볼 수 있는 출처가 있습니다. 한 행의 근거를 알고 싶다면 그 출처에 담겨 있고, 고객님 자신의 수치를 봐주기를 원한다면 그것이 Growth Audit입니다.
광고비 대비 수익
| 지표 | 시작 | 도달 | 어디서 | 출처 |
|---|---|---|---|---|
| D0 ROAS | 20% | 주간 최고 43% | Videa AI와 Cleaner Pure, 구독, 지출 월 20만 달러 이상 | 출처 |
| D0 ROAS | 8~12% | 17~23% | Horse Racing Solitaire, 게임, 2년에 걸쳐 소프트 런칭에서 스케일까지 | 출처 |
| 블렌디드 ROAS | 70% | 230% | EatBetter, 구독, 2개월 만에 | 출처 |
| D28 기준 ROAS | 100% | Honig Games, 미국 코호트, 고객사 제공 수치 | 출처 | |
| 채널별 D28 ROAS | TikTok은 손익분기 이하 | Meta 1.61배 | Meta, Apple Search Ads, Google, TikTok 전반의 구독 앱 하나 | 출처 |
설치당 비용
매출
이 수치를 읽는 법
각 행은 하나의 계정, 하나의 기간, 하나의 제품입니다. 구독 앱이 낼 수 있는 ROAS는 어떤 캠페인보다도 먼저 리텐션과 가격에 좌우되며, 라이브 이코노미를 가진 게임은 매출이 선불로 들어오는 앱보다 0일차에는 더 나빠 보이고 28일차에는 더 좋아 보일 수 있습니다. 더 큰 주장 뒤에 있는 테스트는 전문을 글로 정리해두었습니다. 데이(0) 밸류와 구매당 비용 중 무엇이 D28 ROAS를 예측하는지 가린 60만 6천 달러짜리 테스트, Google 입찰 전략을 검증한 10만 달러짜리 테스트, Meta가 tROAS 목표를 얼마나 자주 맞추는지 살핀 38만 3천 달러짜리 감사입니다. 이 페이지의 수치 중 하나는 결과가 아니라 계산입니다. 월 지출 10만 유로를 기준으로 ROAS 107%와 132%의 격차는 월 25,000유로의 매출이며, 해당 글에서 그 계산을 보여줍니다.
자주 묻는 질문
구독 앱에 좋은 CPI란 무엇인가요
고객님의 페이백이 감당할 수 있는 CPI입니다. CPI 하나만으로는 거의 아무것도 알 수 없습니다. 캠페인 하나가 저렴한 설치 1만 건을 가져오고도 구독자는 0명일 수 있습니다. 저는 유닛 이코노믹스를 기준으로 CPA 상한선을 먼저 정하고 나머지는 매출로 판단합니다.
0일차에 어떤 ROAS를 목표로 해야 하나요
매출이 얼마나 빨리 들어오는지에 달려 있습니다. 위 두 계정 중 Horse Racing Solitaire는 0일차 ROAS가 17%에서 23% 사이에 자리 잡았고, Videa는 가장 좋았던 주에 43%에 도달했습니다. 중요한 것은 0일차에서 28일차까지의 곡선이며, 데이(0) 밸류와 CPA를 다룬 글이 무엇이 그것을 예측하는지 보여줍니다.
왜 업계 평균은 쓰지 않나요
돌아다니는 수치들은 출처가 없거나 자체 보고된 것이고, 제가 검증할 수 없는 숫자를 되풀이하는 셈이기 때문입니다. 여기 있는 모든 수치는 직접 읽어볼 수 있는 케이스가 뒤에 있습니다.