2026년 앱의 CPI와 ROAS는 어느 정도여야 하는가? 실제 수치

저는 검증할 수 없는 업계 평균을 인용하지 않습니다. 아래는 제가 운영한 계정들이 실제로 낸 결과이며, 각 행은 출처가 된 케이스나 글로 연결됩니다. 목표가 아니라 참고점으로 쓰세요. 각각은 그 뒤에 있는 제품에 좌우됩니다.

이 페이지는 자신의 수치를 손에 들고 그것이 좋은지 묻는 분을 위한 것입니다. 모든 행에는 열어볼 수 있는 출처가 있습니다. 한 행의 근거를 알고 싶다면 그 출처에 담겨 있고, 고객님 자신의 수치를 봐주기를 원한다면 그것이 진단입니다.

광고비 대비 수익

지표	시작	도달	어디서	출처
D0 ROAS	20%	주간 최고 43%	Videa AI와 Cleaner Pure, 구독, 지출 월 20만 달러 이상	출처
D0 ROAS	8~12%	17~23%	Horse Racing Solitaire, 게임, 2년에 걸쳐 소프트 런칭에서 스케일까지	출처
블렌디드 ROAS	70%	230%	EatBetter, 구독, 2개월 만에	출처
D28 기준 ROAS		100%	Honig Games, 미국 코호트, 고객사 제공 수치	출처
채널별 D28 ROAS	TikTok은 손익분기 이하	Meta 1.61배	Meta, Apple Search Ads, Google, TikTok 전반의 구독 앱 하나	출처

각 행은 하나의 계정, 하나의 기간, 하나의 제품입니다. 구독 앱이 낼 수 있는 ROAS는 어떤 캠페인보다도 먼저 리텐션과 가격에 좌우되며, 라이브 이코노미를 가진 게임은 매출이 선불로 들어오는 앱보다 0일차에는 더 나빠 보이고 28일차에는 더 좋아 보일 수 있습니다. 더 큰 주장 뒤에 있는 테스트는 전문을 글로 정리해두었습니다. 데이(0) 밸류와 구매당 비용 중 무엇이 D28 ROAS를 예측하는지 가린 60만 6천 달러짜리 테스트, Google 입찰 전략을 검증한 10만 달러짜리 테스트, Meta가 tROAS 목표를 얼마나 자주 맞추는지 살핀 38만 3천 달러짜리 감사입니다.

구독 앱에 좋은 CPI란 무엇인가요

고객님의 페이백이 감당할 수 있는 CPI입니다. CPI 하나만으로는 거의 아무것도 알 수 없습니다. 캠페인 하나가 저렴한 설치 1만 건을 가져오고도 구독자는 0명일 수 있습니다. 저는 유닛 이코노믹스를 기준으로 CPA 상한선을 먼저 정하고 나머지는 매출로 판단합니다.

0일차에 어떤 ROAS를 목표로 해야 하나요

매출이 얼마나 빨리 들어오는지에 달려 있습니다. 위 두 계정은 0일차에 17%에서 43% 사이에 있고 둘 다 페이백됩니다. 중요한 것은 0일차에서 28일차까지의 곡선이며, 데이(0) 밸류와 CPA를 다룬 글이 무엇이 그것을 예측하는지 보여줍니다.

왜 업계 평균은 쓰지 않나요

돌아다니는 수치들은 출처가 없거나 자체 보고된 것이고, 제가 검증할 수 없는 숫자를 되풀이하는 셈이기 때문입니다. 여기 있는 모든 수치는 직접 읽어볼 수 있는 케이스가 뒤에 있습니다.