No cito promedios de la industria, porque no puedo verificarlos. Lo que sigue es lo que realmente lograron las cuentas que he manejado, cada fila enlazada al caso o al artículo del que viene. Úselas como puntos de referencia y no como metas: cada una depende del producto detrás de ella.
Esta página es para alguien que tiene sus propias cifras en la mano y quiere saber si son buenas. Cada fila tiene una fuente que usted puede abrir. Si quiere el razonamiento detrás de una fila, ahí es donde vive; si quiere que le lean sus propias cifras, esa es la auditoría.
Retorno sobre la inversión publicitaria
| Métrica | Desde | Hasta | Dónde | Fuente |
|---|---|---|---|---|
| ROAS D0 | 20% | 43% récord semanal | Videa AI y Cleaner Pure, suscripción, inversión más allá de $200K al mes | fuente |
| ROAS D0 | 8 a 12% | 17 a 23% | Horse Racing Solitaire, juego, del soft launch a la escala en dos años | fuente |
| ROAS blended | 70% | 230% | EatBetter, suscripción, en dos meses | fuente |
| ROAS al D28 | 100% | Honig Games, cohortes de EE. UU., según el cliente | fuente | |
| ROAS D28 por canal | TikTok por debajo de la paridad | Meta 1.61x | Una app de suscripción en Meta, Apple Search Ads, Google y TikTok | fuente |
Costo por instalación
| Métrica | Desde | Hasta | Dónde | Fuente |
|---|---|---|---|---|
| CPI blended | £9.43 | £5.38 | Horse Racing Solitaire, en un mes | fuente |
| Prueba creativa, mejor anuncio | £0.65 | 175 anuncios en cuatro meses, 14 por debajo de £1.00 | fuente | |
| Prueba creativa, blended | £1.22 | Misma cuenta, mismo periodo, los 175 anuncios | fuente | |
| Anuncio UGC, producto probado en cámara | CPI -40% | Diress, contra la línea base de la cuenta | fuente | |
| UGC hablando a cámara | CPI -22% | Un juego de carreras de caballos, contra la línea base de la cuenta | fuente |
Ingresos, y el costo de ser promedio
| Métrica | Desde | Hasta | Dónde | Fuente |
|---|---|---|---|---|
| MRR | $10K | $180K | EatBetter, en dos meses | fuente |
| Conversión de pagadores del primer día | +50% | Horse Racing Solitaire | fuente | |
| La brecha entre 107% y 132% de ROAS | €25,000 al mes | Con €100,000 de inversión mensual | fuente | |
| De instalaciones a suscriptores | 10,000 instalaciones | 0 de pago | Por qué juzgo las campañas por ingresos | fuente |
Cómo leer esto
Cada fila es una cuenta, un periodo, un producto. El ROAS que puede alcanzar una app de suscripción depende de la retención y el precio antes de depender de cualquier campaña, y un juego con una economía en vivo puede verse peor en el día cero y mejor en el día 28 que una app cuyos ingresos llegan por adelantado. Las pruebas detrás de las afirmaciones más grandes están documentadas a fondo: una prueba de $606K sobre si el valor del día cero o el costo por compra predice mejor el ROAS D28, una prueba de $100K de estrategias de puja de Google, y una auditoría de $383K sobre qué tan seguido Meta alcanza una meta de tROAS.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen CPI para una app de suscripción?
El que su payback pueda pagar. El CPI por sí solo casi no le dice nada; una campaña puede traer 10,000 instalaciones baratas y cero suscriptores. Primero fijo el techo de CPA a partir de la unit economics y juzgo el resto por ingresos.
¿Qué ROAS debería tener como meta en el día cero?
Depende de qué tan rápido llegan sus ingresos. Las dos cuentas de arriba están entre 17 y 43 por ciento en el día cero y las dos pagan de vuelta. Lo que importa es la curva del día cero al día 28, y el artículo sobre el valor del día cero contra el CPA muestra cuál lo predice mejor.
¿Por qué no hay promedios de la industria?
Porque los que circulan no tienen fuente o son autorreportados, y yo estaría repitiendo un número que no puedo comprobar. Cada cifra aquí tiene un caso detrás que usted puede leer.