Ces benchmarks de CPI et de ROAS viennent des comptes que j'ai pilotés, pas de moyennes du secteur, que je ne peux pas vérifier. Chaque ligne est reliée à l'étude de cas ou à l'article dont elle vient. Utilisez-les comme des points de repère, pas comme des objectifs, car chacun dépend du produit derrière.
Cette page s'adresse à quelqu'un qui a ses propres chiffres en main et se demande s'ils sont bons. Chaque ligne a une source que vous pouvez ouvrir. Si vous voulez le raisonnement derrière une ligne, il se trouve dans la source. Si vous voulez que vos propres chiffres soient lus, c'est le rôle de l'audit.
Retour sur investissement publicitaire
| Métrique | De | À | Où | Source |
|---|---|---|---|---|
| D0 ROAS | 20% | 43% record hebdomadaire | Videa AI et Cleaner Pure, abonnement, dépense au-delà de 200K$ par mois | source |
| D0 ROAS | 8 à 12% | 17 à 23% | Horse Racing Solitaire, jeu, du soft launch à l'échelle sur deux ans | source |
| ROAS blended | 70% | 230% | EatBetter, abonnement, en deux mois | source |
| ROAS à D28 | 100% | Honig Games, cohortes US, selon le client | source | |
| D28 ROAS par canal | TikTok sous la parité | Meta 1,61x | Une app d'abonnement sur Meta, Apple Search Ads, Google et TikTok | source |
Coût par install
| Métrique | De | À | Où | Source |
|---|---|---|---|---|
| CPI blended | 9,43 £ | 5,38 £ | Horse Racing Solitaire, en un mois | source |
| Test créatif, meilleure annonce | 0,65 £ | 175 annonces de décembre à avril, 14 sous 1,00 £ | source | |
| Test créatif, blended | 1,22 £ | Même compte, même période, les 175 annonces | source | |
| Annonce UGC, produit essayé face caméra | CPI en baisse de 40% | Diress, par rapport à la référence du compte | source | |
| UGC face caméra | CPI en baisse de 22% | Un jeu de courses hippiques, par rapport à la référence du compte | source |
Le revenu
Comment lire ces chiffres
Chaque ligne est un compte, une période, un produit. Le ROAS qu'une app d'abonnement peut atteindre dépend de la rétention et du prix avant de dépendre d'une quelconque campagne, et un jeu avec une économie live peut sembler pire à J0 et meilleur à J28 qu'une app dont le revenu arrive d'entrée. Les tests derrière les affirmations les plus fortes sont détaillés en intégralité : un test à 606K$ pour savoir si la valeur à J0 ou le coût par achat prédit mieux le D28 ROAS, un test à 100K$ des stratégies d'enchères Google, et un audit à 383K$ sur la fréquence à laquelle Meta atteint un objectif de tROAS. Un chiffre de cette page relève de l'arithmétique, pas d'un résultat. Sur 100 000 € de dépense mensuelle, l'écart entre 107% et 132% de ROAS représente 25 000 € de revenu par mois, et l'article détaille le calcul.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon CPI pour une app d'abonnement ?
Celui que votre payback peut se permettre. Le CPI seul ne vous dit presque rien. Une campagne peut apporter 10 000 installs pas chères et zéro abonné. Je fixe d'abord le plafond de CPA à partir de l'unit economics, et je juge le reste sur le revenu.
Quel ROAS viser à J0 ?
Cela dépend de la vitesse à laquelle votre revenu arrive. Sur les deux comptes ci-dessus, le D0 ROAS s'est stabilisé entre 17 et 23 pour cent chez Horse Racing Solitaire, et la meilleure semaine de Videa a atteint 43 pour cent. Ce qui compte, c'est la courbe entre J0 et J28, et l'article sur la valeur à J0 face au CPA montre lequel des deux prédit le mieux.
Pourquoi pas de moyennes du secteur ?
Parce que celles qui circulent ne sont pas sourcées ou sont autodéclarées, et je répéterais un chiffre que je ne peux pas vérifier. Chaque chiffre ici a une étude de cas derrière que vous pouvez lire.