Ces benchmarks de CPI et de ROAS viennent des comptes que j'ai pilotés, pas de moyennes du secteur, que je ne peux pas vérifier. Chaque ligne est reliée à l'étude de cas ou à l'article dont elle vient. Utilisez-les comme des points de repère, pas comme des objectifs, car chacun dépend du produit derrière.
Cette page s'adresse à quelqu'un qui a ses propres chiffres en main et se demande s'ils sont bons. Chaque ligne a une source que vous pouvez ouvrir. Si vous voulez le raisonnement derrière une ligne, il se trouve dans la source. Si vous voulez que vos propres chiffres soient lus, c'est le rôle de l'audit.
Chaque chiffre de cette page a été vérifié le 26 octobre 2026 sur l'étude de cas ou l'article auquel il renvoie.
Retour sur investissement publicitaire
| Métrique | De | À | Où | Source |
|---|---|---|---|---|
| ROAS J0 | 20% | 43% record hebdomadaire | Videa AI et Cleaner Pure, abonnement, dépense au-delà de 200K$ par mois | source |
| ROAS J0 | 8 à 12% | 17 à 23% | Horse Racing Solitaire, jeu, du soft launch à l'échelle sur deux ans | source |
| ROAS blended | 70% | 230% | EatBetter, abonnement, en deux mois | source |
| ROAS à J28 | 100% | Honig Games, cohortes US, selon le client | source |
ROAS J28 par canal, une app d'abonnement
Quatre canaux, une app d'abonnement, la même période, lus en ROAS média brut à J28. Il s'agit d'une seule app avec des niveaux de dépense inégaux, donc d'une carte d'un compte et non d'une comparaison randomisée des canaux. Le coût de TikTok n'était pas suivi dans le MMP, son ROAS est donc une estimation. La parité média brute ne tient pas compte des commissions des stores, des taxes et des remboursements, et le ROAS attribué n'est pas le ROAS incrémental.
Coût par install
| Métrique | De | À | Où | Source |
|---|---|---|---|---|
| CPI blended | 9,43 £ | 5,38 £ | Horse Racing Solitaire, en un mois | source |
| Test créatif, meilleure annonce | 0,65 £ | 175 annonces de décembre 2025 à avril 2026, 14 sous 1,00 £ | source | |
| Test créatif, blended | 1,22 £ | Même compte, même période, les 175 annonces | source | |
| Annonce UGC, produit essayé face caméra | CPI en baisse de 40% | Diress, par rapport à la référence du compte | source | |
| UGC face caméra | CPI en baisse de 22% | Un jeu de courses hippiques, par rapport à la référence du compte | source |
Le revenu
Les tests derrière les affirmations les plus fortes
J'ai détaillé ces tests en intégralité. Chacun a tourné sur un seul compte, alors lisez-le comme une direction et non comme une règle, et refaites-le sur vos propres données avant de déplacer du budget.
| Test | Dépense | Échantillon | Ce qu'il a montré | Source |
|---|---|---|---|---|
| Qu'est-ce qui prédit le ROAS J28, la valeur à J0 ou le coût par achat ? | 606 462 $ | 38 campagnes d'app Meta, d'avril à juin 2026 | La corrélation de rang avec le ROAS J28 était de +0,96 pour la valeur à J0 et de -0,81 pour le coût par achat. En misant sur les 13 meilleures des 38, le classement par valeur à J0 a rapporté 96,6% de ROAS à J28 et le classement par coût par achat 85,9%. | source |
| Quelle stratégie d'enchères Google Ads marche le mieux pour les apps ? | 73K$ et 27K$, 100K$ au total | 6 types de campagnes sur iOS et Android, puis 6 stratégies d'enchères sur 9 jours aux États-Unis | Max Conversion Value a battu le tROAS sur les deux plateformes et sur chaque marché. Le Search a pris 58% du budget et rapporté 25% de ROAS ; le Display a pris 32% et rapporté 43%. | source |
| Où Meta manque-t-il son objectif de tROAS, pays par pays ? | 383K$ | Cinq campagnes tROAS, plus de 200 pays, du 1er mars au 29 mai | 7% de la dépense, soit 27,6K$ sur 17 combinaisons de pays et de campagne, étaient dans le rouge à la fois en ROAS J0 et en ROAS All pendant trois mois d'affilée. Aucun dashboard ne l'a signalé. | source |
Comment lire ces chiffres
Avant de comparer votre propre chiffre à une ligne, vérifiez-le dans cet ordre.
- Chaque ligne est un compte, une période, un produit. Traitez-la comme un point de repère, pas comme un objectif.
- Vérifiez d'abord la rétention et le prix. Le ROAS qu'une app d'abonnement peut atteindre en dépend avant de dépendre d'une quelconque campagne.
- Demandez-vous à quelle vitesse votre revenu arrive. Un jeu avec une économie live peut sembler pire à J0 et meilleur à J28 qu'une app dont le revenu arrive d'entrée, alors lisez la courbe de J0 à J28 plutôt qu'un seul jour.
- Jugez le CPI par rapport au plafond de CPA tiré de votre unit economics, jamais seul. Une campagne peut apporter 10 000 installs pas chères et zéro abonné.
- Si votre chiffre reste loin d'une ligne, apportez-le à l'audit et je le lirai.
Ce que coûte un écart de ROAS
Un chiffre de cette page relève de l'arithmétique, pas d'un résultat. Sur 100 000 € de dépense mensuelle, l'écart entre 107% et 132% de ROAS est de 25 points, soit 25 000 € de revenu par mois, et ce que vous coûte un ROAS médiocre détaille le calcul.
Pour chiffrer l'écart sur votre propre compte :
- Prenez votre dépense payante mensuelle.
- Prenez votre ROAS blended actuel.
- Prenez le ROAS que le compte devrait selon vous atteindre à ce niveau de dépense.
- Multipliez l'écart par la dépense.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon CPI pour une app d'abonnement ?
Celui que votre payback peut se permettre. Le CPI seul ne vous dit presque rien ; une campagne peut apporter 10 000 installs pas chères et zéro abonné. Je fixe d'abord le plafond de CPA à partir de l'unit economics et je juge le reste sur le revenu.
Quel ROAS viser à J0 ?
Cela dépend de la vitesse à laquelle votre revenu arrive. Sur les deux comptes ci-dessus, le ROAS J0 s'est stabilisé entre 17 et 23 pour cent chez Horse Racing Solitaire, et la meilleure semaine de Videa a atteint 43 pour cent. Ce qui compte, c'est la courbe entre J0 et J28, et l'article sur la valeur à J0 face au CPA montre lequel des deux la prédit.
Pourquoi pas de moyennes du secteur ?
Parce que celles qui circulent ne sont pas sourcées ou sont publiées par les fournisseurs eux-mêmes, et je répéterais un chiffre que je ne peux pas vérifier. Chaque chiffre ici a une étude de cas derrière que vous pouvez lire.