Le ROAS jour 0 a mieux prédit le ROAS jour 28 que le coût par achat. Je l’ai vérifié avec 38 campagnes app sur Meta, soit 606 462 $ de dépenses.
D’abord, deux définitions
Ces termes sont souvent employés de façon approximative, alors je définis les deux ici.
Le J0 VO est une optimisation de la valeur sur un signal de revenu jour 0. L’algorithme d’enchères cherche des utilisateurs qui dépensent de l’argent dans les 24 premières heures. Pour cette app, il tourne sur la valeur d’achat standard de Meta, car un événement de revenu jour 0 personnalisé n’est pas encore partagé avec Meta. L’app continue aussi de monétiser bien au-delà du jour 0 grâce à sa forte valeur, donc le jour 0 est ici un signal précoce, et en aucun cas le tableau complet.
L’optimisation CPA consiste à enchérir pour obtenir le coût par achat le plus bas. L’algorithme d’enchères cherche l’événement d’achat le moins cher qu’il puisse trouver, et rien dans cet objectif ne lui dit ce que valait cet achat. Quand les utilisateurs continuent de payer après ce premier achat, je constate que l’enchère ROAS bat généralement l’enchère achat sur Meta.
Le test
J’ai classé les mêmes 38 campagnes des deux façons, puis j’ai vérifié ce que chaque classement avait rapporté à J28 dans le MMP. Ce test classe des campagnes existantes selon deux chiffres. Il ne montre pas ce que rapporterait une campagne si vous basculiez son enchère du CPA à la valeur.
La corrélation de rang avec le ROAS jour 28 ressort à +0,96 pour la valeur jour 0 et à -0,81 pour le coût par achat. Une partie de ce +0,96 est mécanique, puisque le revenu jour 0 fait partie du revenu jour 28 et que les deux ratios reposent sur la même dépense.
Pour deux campagnes quelconques de ce compte, la valeur jour 0 désigne la meilleure des deux dans 92 % des cas, et le coût par achat dans 80 %.
L’écart se creuse quand on devient sélectif
Si vous gardez les 38 campagnes, les deux classements vous donnent le même compte. Si vous ne gardez que les 13 meilleures, le classement jour 0 rapporte 96,6 % à J28, contre 85,9 % pour le classement CPA.
38 campagnes, 606 462 $ de dépenses, avril à juin 2026. Source : cohortes Adjust et Meta Ads Manager.
Limites
Les données ne couvrent que la période d’avril à juin, donc le jour 28 est observé et non modélisé. Ce sont aussi les données d’un seul compte. 38 campagnes, c’est une indication, pas une règle, donc je referais le test sur vos propres données avant de déplacer du budget. C’est aussi pour cela que j’utilise le jour 0 pour classer les cohortes et le jour 28 pour décider, la routine décrite dans quelles cohortes se rentabilisent réellement.
J’ai aussi choisi les 13 meilleures après coup, et déplacer du budget vers elles pourrait changer ce qu’elles rapportent.