Après ATT, la plateforme publicitaire ne voit qu'une fraction de ce qui se passe dans votre app. Ce que vous lui renvoyez détermine qui elle va chercher. Réparer cette couche a fait avancer des comptes plus loin que n'importe quel changement de créa que j'ai piloté, et c'est la première chose que je fais sur chaque compte.
Cette page s'adresse à une équipe dont l'optimisation de la valeur a arrêté de fonctionner, dont les trois dashboards ne sont pas d'accord, ou dont les conversions iOS arrivent en nombre sans aucune valeur associée. Elle nomme les trois choses généralement cassées, ce qui est construit pour les réparer, et le test à 606K$ qui a tranché quel signal prédit le mieux le D28 ROAS.
Ce qui est généralement cassé
Trois choses, dans l'ordre où je les vérifie. Le budget se concentre sur quelques ad sets pendant que les autres sont affamés, parce que Meta optimise par ad set et que la répartition est fausse avant même qu'on ne regarde la créa. Les débuts d'essai remontent à la plateforme mais pas les renouvellements ni les annulations, donc elle optimise sur la moitié de la donnée. Et la plateforme, RevenueCat et le MMP affichent chacun un revenu différent, donc personne ne sait quelle campagne rembourse réellement.
Ce qui est construit
Un mapping des événements qui envoie ceux qui comptent, au bon moment, avec une valeur attachée. SKAN 4 et AdAttributionKit configurés pour que les conversions iOS portent une valeur plutôt qu'un simple comptage. Un signal d'achat envoyé via votre serveur en CAPI là où celui de l'appareil est trop faible. AEM sur iOS. Une LTV prédite dans l'enchère là où la fenêtre de payback est longue. Et l'optimisation de la valeur activée seulement une fois que le signal peut la porter, parce que activée trop tôt, elle optimise vers les mauvais utilisateurs avec une grande confiance.
Pour le travail sur le SDK et tout ce qui tourne sur vos serveurs, je fais venir un ingénieur en attribution de mon réseau. Je conçois cette couche et j'en garde la responsabilité, les mains techniques sont des spécialistes. Chez Videa, cette couche, un signal d'achat CAPI sur mesure et une LTV prédite dans l'enchère, est ce qui a fait passer le D0 ROAS de 20% à 43%.
Les preuves qui justifient de commencer par là
Un test à 606K$ pour savoir si la valeur à J0 ou le coût par achat prédit mieux le D28 ROAS. Un audit à 383K$ sur la fréquence à laquelle Meta atteint réellement un objectif de tROAS. Pourquoi je garde l'attribution vue à 1 jour activée quand la plupart des conseils disent de la désactiver. Chacune de ces décisions a engagé de l'argent, et chacune a été écrite après coup.
Pour qui
- Des apps dont l'optimisation de la valeur sur Meta a arrêté de fonctionner, ou n'a jamais fonctionné
- Des équipes qui réconcilient Meta, RevenueCat et Adjust à la main chaque mois
- Des apps qui reposent sur iOS, où les postbacks SKAN portent un comptage mais aucune valeur
- Tout compte sur le point de scaler sa dépense sur un signal qui n'a pas été vérifié
Ce que vous obtenez
- Un audit de ce que les plateformes reçoivent actuellement, et de ce vers quoi elles optimisent
- Le mapping des événements et la configuration de la valeur sur Meta, Google et Apple
- La mise en place de SKAN 4 et AdAttributionKit, AEM sur iOS
- Un signal d'achat CAPI là où celui de l'appareil est trop faible
- Une réconciliation entre la plateforme, le backend d'abonnement et le MMP, que vous pouvez relancer vous-même
Questions fréquentes
Est-ce la même chose que de configurer le MMP ?
Non. Le MMP enregistre ce qui s'est passé. L'ingénierie du signal décide ce que les plateformes publicitaires reçoivent, et sous quelle forme, pour qu'elles optimisent vers les payeurs. La plupart des comptes ont le MMP installé et le signal faux.
Quelle part de mon organique iOS est en réalité du paid ?
Plus que vous ne le pensez, et il existe une façon de l'estimer. La méthode est sur le blog.
Combien de temps cela prend-il ?
L'audit prend quelques jours. Les corrections commencent à nourrir les algorithmes en quelques semaines, ce qui est plus rapide que n'importe quel verdict créatif, et c'est pour ça que cela vient en premier. L'audit de croissance est le point de départ pour les équipes sous le seuil du retainer.
Cela demande-t-il de l'ingénierie de mon côté ?
Un peu, pour les changements de SDK et tout ce qui tourne sur vos serveurs, et je fais venir un ingénieur en attribution de mon réseau pour les faire avec votre équipe. La conception et la responsabilité de cette couche restent de mon côté.