Moins de campagnes, c’est ce que je dis qui plaît le moins lors d’un premier appel. Tout le monde préférerait entendre que c’était le créatif, l’enchère ou iOS.
Alors j’extrais une seule colonne. Les événements d’optimisation, par campagne et par semaine.
Dans ce compte US, la moitié des campagnes n’avait jamais atteint 50 événements en une semaine. Ces quatre campagnes ont produit 70 événements à elles quatre, soit l’équivalent du signal d’une seule campagne, réparti sur quatre.
8 combinaisons campagne et mois aux US, ROAS de cohorte Adjust à J28, avril à juin 2026. Moins de 50 événements par semaine : 4 campagnes sur 8, 16 843 $, 23 % du budget, 54 % de ROAS. 50 événements par semaine ou plus : 4 campagnes sur 8, 58 012 $, 77 % du budget, 80 % de ROAS. J’ai pondéré les moyennes par la dépense. Les quatre campagnes sous les 50 événements ont toutes été lancées à la mi-mai, donc l’âge et le signal vont de pair. À mois constant, l’écart reste de 75 % contre 54 %, il tient donc une fois l’âge de lancement contrôlé.
Personne ne fait ça exprès. Ça arrive un lancement à la fois : une campagne pour la nouvelle plateforme, une pour le test, une pour l’équipe, parce que la précédente était devenue confuse et que repartir de zéro semblait plus propre.
Rien de tout cela ne ressemble à une erreur sur le moment. Avec moins de campagnes pour le même budget, toutes atteignent le seuil. J’applique la même règle sur Google, où je ramène les campagnes d’app de six à deux ou trois.
Une fois cette colonne extraite, je fais cette vérification lors d’un premier appel :
- Repérez chaque campagne qui n’a jamais atteint 50 en une semaine. Cinquante, c’est un chiffre de Meta, pas une loi.
- Additionnez les événements hebdomadaires des campagnes repérées, divisez par 50 et arrondissez à l’entier inférieur. C’est le nombre de campagnes que leur signal peut porter. Ici, quatre campagnes portaient le signal d’une seule.
- Avant de vous fier à un écart de ROAS, comparez des campagnes lancées le même mois, pour que l’âge de lancement ne puisse pas l’expliquer.
- Regroupez les campagnes qui partagent un événement d’optimisation, une plateforme et un marché, jusqu’à ce que chaque campagne atteigne le seuil. Le budget reste le même.
Un ROAS qui stagne a aussi d’autres causes, et je les passe en revue dans le diagnostic, dans l’ordre.
Si vous ne savez pas si votre compte fait tourner plus de campagnes que son signal ne peut en porter, je fais cette vérification dans le growth audit. Vous pouvez le réserver seul, quel que soit le niveau de dépense.
Une réserve sur ces chiffres, c’est que le budget suit la performance. Les campagnes qui ont bien marché ont aussi obtenu plus de budget et plus d’événements, et huit combinaisons campagne et mois d’un seul compte ne permettent pas de séparer complètement les deux.